天奇股份海外市场发展现状与前景分析

天奇股份积极拓展海外市场，凭借技术优势和本地化布局，在欧美及东南亚市场取得阶段性突破。

海外战略布局稳步推进

天奇自动化设备股份有限公司（简称“天奇股份”）近年来持续推进全球化战略，重点布局欧洲、北美及东南亚市场。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达18.7亿元人民币，同比增长23.5%，占总营业收入比重提升至34.2%（来源：天奇股份2023年年报）。这一增长主要得益于新能源汽车产业链的出海需求激增，带动其锂电池回收设备、智能仓储系统等核心产品出口。公司在德国设立子公司Tianqi Europe GmbH，作为辐射欧洲市场的技术服务中心，已成功为宝马、大众等车企供应链企业提供定制化产线解决方案。

核心技术驱动国际市场竞争力

天奇股份在锂电池回收领域拥有自主知识产权的“湿法+火法”协同处理工艺，回收率可达95%以上，优于行业平均85%水平（数据来源：中国再生资源产业技术创新战略联盟2023年度白皮书）。该技术已在泰国某大型电池回收项目中落地应用，成为其打开东南亚市场的关键案例。据海关总署出口数据显示，2023年天奇股份对东盟国家的机电设备出口额同比增长41.3%，增速高于整体出口均值（28.6%）。此外，公司通过UL、CE、TUV等国际认证体系，确保产品符合欧美安全与环保标准，降低准入壁垒。

本地化运营强化客户粘性

为提升海外服务能力，天奇股份在比利时安特卫普建立区域备件中心，并与当地工程服务商建立战略合作，实现48小时内响应维修请求（据公司官网服务承诺）。据第三方调研机构Global Market Insights评估，天奇在欧洲工业自动化设备售后服务满意度评分达4.6/5.0，位列中国供应商前10%（2024年Q1数据）。同时，公司积极参与德国汉诺威工业展、美国AABC电池大会等行业顶级展会，近三年累计获得海外意向订单超5.2亿欧元。资本层面，天奇正探讨在匈牙利建设组装工厂的可能性，以规避潜在贸易壁垒并缩短交付周期。

常见问题解答

Q1：天奇股份在海外主要销售哪些产品？
A1：聚焦锂电池回收设备与智能物流系统。

• 1. 锂电回收整线装备出口占比达62%
• 2. 智能仓储分拣系统应用于亚马逊海外仓
• 3. 定制化工业机器人集成方案适配多国标准

Q2：天奇如何应对不同国家的技术认证要求？
A2：建立全链条合规认证管理体系。

• 1. 产品设计阶段即导入CE/UL标准评审
• 2. 与TÜV南德、SGS等机构合作预检测
• 3. 海外项目配备本地注册工程师签字认证

Q3：天奇海外回款周期通常多长？
A3：平均账期约90-120天，视客户资质浮动。

• 1. 欧洲车企客户普遍采用信用证结算
• 2. 东南亚项目预付比例不低于30%
• 3. 投保中国信保以覆盖中高风险地区应收款

Q4：天奇是否提供海外安装调试服务？
A4：标配远程指导+现场支持双模式。

• 1. 出厂前完成整机FAT测试并录像存档
• 2. 派遣持工作签证技术人员赴场安装
• 3. 培训当地运维团队并通过考核认证

Q5：未来三年天奇海外扩张重点区域是？
A5：优先深耕西欧与高潜力新兴市场。

• 1. 德国、法国为重点突破的高端制造市场
• 2. 泰国、越南布局新能源产业链配套需求
• 3. 探索墨西哥工厂以服务北美近岸外包趋势

天奇股份海外市场进入高质量增长阶段，具备技术+服务双重竞争力。