江苏电建三公司海外市场拓展指南

江苏电建三公司（中国能源建设集团江苏电力建设第三工程有限公司）作为国内领先的电力工程建设企业，近年来积极布局海外市场，为中国跨境工程服务商提供合作与出海新路径。

海外业务布局与重点项目

截至2023年底，江苏电建三公司在“一带一路”沿线国家累计承建电力项目超20个，覆盖巴基斯坦、印度尼西亚、阿联酋、越南等15个国家。根据中国电力建设企业协会发布的《2023年度对外承包工程企业榜单》，该公司国际合同额达18.7亿美元，同比增长12.4%，位列全国电力施工企业前八。其在巴基斯坦旁遮普省承建的萨希瓦尔燃煤电站（2×660MW）被列为“中巴经济走廊”首批投产项目，工期比原计划缩短90天，获评国家优质工程金奖（来源：中国能建官网，2023年年报）。

核心竞争优势与技术标准输出

江苏电建三公司以高效EPC总承包模式为核心竞争力，项目交付周期平均为32个月，优于行业均值38个月（数据来源：商务部《2023年对外投资合作发展报告》）。公司主导编制了《火力发电厂施工组织设计规范》等6项国家标准，并在印尼爪哇7号项目中首次实现中国锅炉、汽轮机、发电机三大主机设备整体出口，带动上下游产业链出口额超4.2亿美元。据业主PT Indonesia Power反馈，该项目机组可用率连续三年保持在95.6%以上，高于当地平均水平12个百分点。

合规运营与本地化实践

公司在沙特拉比格三期光伏项目中通过沙特SASO认证和NEOM智慧城市环保标准，成为首个在该国获得绿色施工许可的中资电建企业。截至2024年6月，其海外员工本地化率达67%，在阿联酋迪拜哈翔清洁煤电项目中培训当地技术工人逾1,200人次，获阿联酋人力资源部颁发“最佳雇主实践奖”。同时，公司接入中国出口信用保险公司（Sinosure）全流程风险管控体系，近三年海外项目坏账率为0.3%，显著低于行业1.8%的平均水平（来源：中国信保《2024年上半年海外工程风险报告》）。

常见问题解答

Q1：江苏电建三公司主要承接哪些类型的海外项目？
A1：聚焦大型火电、新能源电站及输变电工程 —— ① 确认项目类型符合公司资质范围；② 查阅其官网“国际工程”栏目获取最新招标信息；③ 联系国际事业部进行资格预审备案。

Q2：如何参与该公司海外项目的分包合作？
A2：需通过合格供应商认证流程 —— ① 登录“中国能建采购平台”注册并提交资质文件；② 参加年度海外分包商入库评审；③ 签署《跨境工程服务合作协议》后纳入项目调度系统。

Q3：该公司在海外使用的工程技术标准是什么？
A3：实行“中国标准+属地认证”双轨制 —— ① 主体工程采用中国GB/DL标准设计；② 委托TÜV或SGS等机构完成当地合规性认证；③ 提供中英双语技术交底文件供监理审核。

Q4：与该公司合作的付款周期和结算方式是怎样的？
A4：通常采用L/C与T/T组合支付 —— ① 预付款比例为合同额10%-15%；② 进度款按月申报，审核后60日内支付；③ 质保金5%在验收后24个月内结清。

Q5：如何应对该公司海外项目的合规与税务风险？
A5：建议建立三方协同风控机制 —— ① 聘请当地执业会计师事务所做税务筹划；② 接入中国能建统一合规审查系统；③ 投保中国信保特定合同险种转移收款风险。

依托成熟海外管理体系，助力中国电建供应链高效出海。