上汽集团国际业务战略规划详解

上汽集团加速全球化布局，依托自主品牌与海外生产基地，构建覆盖亚、欧、拉美的综合出海体系。

战略布局与市场拓展路径

上汽集团通过“整车出口+本地化生产+品牌运营”三位一体模式推进海外市场扩张。截至2023年，上汽海外销量达120.8万辆，连续七年位居中国车企榜首（数据来源：中国汽车工业协会）。其核心市场包括东南亚、中东、欧洲和南美，其中泰国、印尼、印度、智利、沙特为五大重点国家。在欧洲，MG品牌2023年销量超16万辆，市占率在英国、德国新能源车细分市场进入Top 5（来源：JATO Dynamics）。

产能布局与本地化运营进展

上汽已在泰国、印尼、印度、巴基斯坦建立四大海外整车制造基地，总设计产能超50万辆/年。其中泰国罗勇府工厂（年产15万辆）作为东盟枢纽，2024年将升级为新能源专属产线，支持右舵车型出口至澳新与英国。据《上汽集团2023可持续发展报告》，公司计划2025年前在欧洲设立首个区域性研发中心，聚焦智能驾驶与本地合规适配。同时，已建成超900个海外服务网点，平均售后服务响应时间低于48小时（来源：SAIC Global官网）。

产品结构与渠道建设策略

新能源车成为出海主力，2023年上汽海外新能源销量占比达28%，MG4 Electric（国内名：MG Mulan）在欧洲单一车型年销突破5万辆，获评“2023欧洲年度汽车” finalist（来源：European Car of the Year Jury）。渠道方面，采用“直营+授权经销商”混合模式，在西班牙、荷兰试点DTC直营业态，提升用户数据掌控力。根据德勤《2024全球汽车消费者趋势调研》，上汽在拉美市场品牌认知度三年内从12%提升至31%，居中国品牌首位。

常见问题解答

Q1：上汽目前最主要的海外市场是哪些？
A1：泰国、英国、智利、沙特、德国为核心市场 | ① 分区域制定销售目标 ② 建立区域总部统筹资源 ③ 配置本地化营销团队

Q2：上汽如何应对欧盟CBAM碳关税政策？
A2：通过本地化生产降低碳足迹 | ① 推进欧洲KD组装项目 ② 使用绿电供应商 ③ 获取第三方碳核查认证（如TÜV）

Q3：MG品牌在海外的定价策略是什么？
A3：采取“价值竞争”而非低价倾销 | ① 对标主流合资品牌定价 ② 提供长质保服务（如7年/15万公里） ③ 捆绑车联网权益

Q4：上汽海外售后服务网络如何搭建？
A4：以授权维修站为主、自营体验中心为辅 | ① 合作当地成熟汽服连锁 ② 统一培训认证标准 ③ 上线多语种数字化服务平台

Q5：未来五年上汽海外增长目标是多少？
A5：2025年目标海外年销量150万辆 | ① 新增2个海外生产基地 ② 推出5款全新电动车型 ③ 进入10个新增国家市场

系统化布局+产品力驱动，上汽正重塑中国汽车全球竞争力。