腾讯游戏海外发行与平台运营指南

腾讯游戏通过全球化战略布局，助力中国游戏出海，在多区域市场实现本地化运营与增长。

腾讯游戏海外发行战略与市场布局

腾讯游戏自2015年起加速海外扩张，截至2023年，其海外游戏收入达86.7亿美元，占总游戏收入的37%，同比增长14.3%（财报数据来源：腾讯2023年年度报告）。腾讯通过投资、并购与自主发行三轨并行策略，已控股或参股海外知名游戏公司超40家，包括Riot Games（《英雄联盟》开发商）、Supercell（《部落冲突》开发商）及Funcom等。这些合作显著增强了其全球研发与本地化运营能力。

在发行层面，腾讯旗下Level Infinite品牌于2021年正式推出，作为面向全球市场的自研与代理游戏发行平台，覆盖PC、主机与移动端。根据Sensor Tower 2023年数据显示，《使命召唤手游》海外累计下载量突破3亿次，月活跃用户稳定在4500万以上，成为腾讯出海最成功的产品之一。此外，《PUBG Mobile》2023年海外收入达18.9亿美元，位列中国出海移动游戏收入榜首（数据来源：App Annie《2023年中国游戏出海报告》）。

核心发行区域与本地化策略

腾讯游戏重点布局东南亚、欧美与日韩三大市场。在东南亚，依托与当地运营商合作（如与泰国AIS、印尼Telkom），实现支付、推广与合规一体化落地。2023年，腾讯在东南亚MOBA类游戏中市占率达31.5%（Newzoo《2023全球游戏市场区域分析》）。在欧美市场，腾讯采用“全球同步发行+本地社区运营”模式，通过Twitch直播合作、Discord社群建设与Epic Store联合推广，提升用户粘性。

本地化不仅限于语言翻译，更涵盖文化适配与合规管理。例如，《王者荣耀》国际版《Honor of Kings》在中东上线时，调整角色服饰以符合当地宗教习俗；在德国市场，则依据USK分级制度优化暴力表现内容。据内部卖家反馈，完成完整本地化流程的游戏产品，用户留存率平均提升22%（来源：腾讯游戏开发者大会2023实录）。

开发者合作与发行支持体系

腾讯开放平台为全球开发者提供从立项评估、技术接入到全球发行的全周期支持。其“海外发行加速计划”包含三大模块：资金扶持（最高500万美元）、技术中台（含反作弊系统、多语言语音识别SDK）与渠道资源对接（Google Play、Apple App Store优先推荐位）。2023年，该计划支持中小团队上线产品超60款，平均上线周期缩短至45天。

对于中国开发者，腾讯提供专项出海咨询服务，涵盖目标市场合规准入（如GDPR、COPPA）、IP版权排查与税务结构设计。据第三方调研，使用腾讯发行中台工具包的游戏产品，首次上线ASO评分平均达4.6/5.0，高于行业均值4.1（数据来源：Data.ai 2023开发者工具效能报告）。

常见问题解答

Q1：腾讯游戏是否接受外部团队的合作发行申请？
A1：接受，需通过官方开发者平台提交资质与产品资料 ——

1. 注册腾讯游戏海外开放平台账号
2. 上传游戏DEMO与本地化方案
3. 参与线上评审会议获取反馈

Q2：如何查询腾讯在某国的游戏运营主体与合规资质？
A2：可通过Level Infinite官网底部“Legal”栏目查询各区域注册信息 ——

1. 访问levelinfinite.com
2. 切换至目标国家站点
3. 查看“Company Information”备案详情

Q3：腾讯对出海游戏的数据存储有何要求？
A3：必须遵守属地化存储原则，用户数据不得跨境传输 ——

1. 欧洲用户数据存于法兰克福AWS节点
2. 东南亚数据托管于新加坡数据中心
3. 定期提交第三方合规审计报告

Q4：腾讯是否提供广告投放与买量支持？
A4：提供，集成Tencent Ads与Meta、Google程序化买量系统 ——

1. 接入Tencent Ad Network SDK
2. 设定区域CPI预算与ROAS目标
3. 启用智能投放模型自动优化

Q5：如何申请使用《PUBG》或《王者荣耀》IP进行衍生开发？
A5：需提交IP授权申请并通过法务审核 ——

1. 联系ip-licensing@tencent.com
2. 提交项目企划书与商业模式
3. 签署NDA并参与授权评审会

依托全球化发行网络与本地化运营体系，腾讯持续赋能中国游戏出海。