吉利汽车海外发展战略解析

吉利汽车通过全球化布局、本地化运营与技术输出，加速拓展海外市场，提升国际竞争力。

全球化布局：多品牌协同出海

吉利采用“多品牌+多区域”战略推进海外扩张。旗下吉利、领克、极氪、沃尔沃等品牌形成差异化覆盖。根据吉利控股集团2023年财报，其海外销量达27.9万辆，同比增长38.6%，占总销量比重提升至16.2%（来源：吉利控股年报）。其中，领克通过“亚太计划”和“欧洲计划”，已在沙特、阿联酋、德国、瑞典等市场落地，2023年海外累计交付超8万辆。极氪则以高端纯电定位主攻欧洲，首站荷兰月销突破千辆，进入挪威、瑞典后实现全系车型右舵化改造（来源：极氪官方公告，2024Q1）。

本地化运营：建厂、渠道与服务三位一体

吉利在泰国、白俄罗斯、马来西亚等地建立生产基地，强化本地制造能力。2024年2月，吉利与雷诺合资的Horse Powertrain宣布在摩洛哥建设年产30万台发动机工厂，配套出口非洲与南欧市场（来源：Reuters，2024）。在渠道方面，吉利采用“直营+授权”混合模式，在中东设立区域总部，2023年在阿联酋建成15家品牌体验中心。售后服务上，吉利推出“Global Care 360”服务体系，覆盖78个国家，平均服务响应时间缩短至4.2小时（来源：吉利国际官网，2024年数据）。

技术驱动：新能源与智能驾驶双轮输出

吉利将CMA超级母体架构、雷神电混系统及SEA浩瀚纯电平台作为技术出海核心。2023年，吉利海外新能源车销量占比达21.3%，较2022年提升9.5个百分点（来源：乘联会海外数据分析报告）。其自研的L2+级智能驾驶系统“NOA城市领航辅助”已搭载于出口版星越L，并在阿联酋完成本地化适配测试。此外，吉利通过入股戴姆勒商用车、与Waymo合作自动驾驶出租车，间接推动技术标准输出（来源：Financial Times，2023）。

常见问题解答

Q1：吉利汽车目前主要出口哪些地区？
A1：重点布局东南亚、中东、东欧及北非市场。

• 第一步：以泰国为东南亚制造中心辐射东盟
• 第二步：通过阿联酋迪拜总部切入海湾六国
• 第三步：依托比利时安特卫普港进入西欧

Q2：吉利如何应对海外市场的法规差异？
A2：建立全球认证体系并前置合规开发。

• 第一步：在宁波设立国际法规研究院
• 第二步：每款车型上市前完成ECE、GCC、INMETRO等认证
• 第三步：联合TÜV莱茵等机构开展年度合规审计

Q3：吉利在海外是否提供金融支持？
A3：已与当地银行及租赁公司合作推出购车金融方案。

• 第一步：在沙特与Al Rajhi Bank合作分期付款
• 第二步：在智利推出“Lease-to-Own”长租转购服务
• 第三步：通过吉利金融国际部提供出口信贷担保

Q4：吉利海外售后服务如何保障？
A4：构建数字化服务平台与配件仓储网络。

• 第一步：上线多语言版Geeley Connect App
• 第二步：在迪拜、雅加达设立区域备件中心仓
• 第三步：培训本地技师并通过VR远程技术支持

Q5：吉利未来三年海外发展目标是什么？
A5：目标2026年海外销量占比超30%。

• 第一步：新增10个右舵车市场
• 第二步：极氪进入德国、法国主流渠道
• 第三步：在欧洲实现售后网点覆盖80%人口区域

吉利正从产品输出向品牌与技术输出全面升级。