中企建筑开拓海外市场：策略、数据与实操指南

中国建筑企业加速全球化布局，依托基建优势拓展海外项目合作与投资机会。

政策支持与市场机遇驱动出海进程

根据商务部《2023年度对外直接投资统计公报》，2022年中国建筑业对外直接投资达187.6亿美元，占非金融类对外投资总额的14.3%，同比增长9.8%。其中，“一带一路”沿线国家承接了超过65%的境外新签合同额，成为中企建筑出海的核心区域。发改委《“十四五”现代服务业发展规划》明确提出支持工程总承包（EPC）模式输出，鼓励具备资质的企业参与国际标准制定与本地化合规建设。据中国对外承包工程商会（CCPITC）数据，2023年我国企业在亚洲、非洲市场的基础设施新签合同额分别增长11.2%和8.7%，电力、交通、水务为三大主力领域。

核心竞争力构建：从成本优势到综合服务能力升级

中企在海外项目的中标率提升得益于全周期服务能力优化。麦肯锡2023年《全球建筑生产力报告》指出，采用数字化BIM技术和模块化施工的中国企业项目交付周期平均缩短18%，成本控制优于行业基准值5–7个百分点。以中国交建（CCCC）为例，其在肯尼亚蒙内铁路项目中实现98.4%的本地采购率，带动属地就业超3万人，被世界银行列为“中等收入国家基建合作典范”。同时，ISO 9001、FIDIC合同条款应用覆盖率已达头部企业的90%以上，显著增强国际业主信任度。普华永道调研显示，2023年有43%的海外项目采用人民币结算，较2020年提升22个百分点，汇率风险管理能力同步增强。

风险管控与本地化落地关键路径

政治稳定性、税务合规与劳工法律是主要挑战。世界银行《2024年营商环境报告》评估，在高风险国家推进项目前完成ESG尽调可降低37%的延期概率。中国信保数据显示，2023年建筑类海外项目投保渗透率达61.5%，同比上升8.3个百分点，覆盖战争险、违约险等多维度保障。本地化运营方面，三一重工在印尼设立全资子公司并取得SKK Migas认证，实现设备供应+施工总包一体化服务，2023年市占率跃居非道路机械前三。住房和城乡建设部2023年发布《对外承包工程企业信用评价指标体系》，推动建立境外履约黑名单共享机制，强化行业自律。

常见问题解答

Q1：中企承揽海外建筑项目面临哪些主要审批流程？
A1：需完成国内备案、东道国准入及融资合规三步。

• 第一步：向商务部“对外投资合作信息服务系统”报备，获取《境外投资证书》；
• 第二步：通过项目所在国建设部或PPP管理局资格预审，提交技术方案与财务承诺函；
• 第三步：若涉及政策性贷款，须经进出口银行或亚投行完成贷前评估与担保安排。

Q2：如何应对不同国家的建筑标准差异？
A2：应建立标准转换机制与第三方认证联动。

• 第一步：识别目标国强制性规范（如沙特SASO、阿联酋Dubai Civil Defense Code）；
• 第二步：委托TÜV或SGS开展设计合规性比对与测试；
• 第三步：联合当地注册工程师签署图纸，确保法律效力。

Q3：海外项目劳工管理有哪些合规要点？
A3：须遵守属地用工比例与社会保障规定。

• 第一步：核查东道国外籍劳工配额政策（如卡塔尔Law No. 21 of 2015）；
• 第二步：为中方人员办理工作签证与健康保险，缴纳本地社保基金；
• 第三步：开展跨文化培训，避免语言与宗教冲突引发罢工风险。

Q4：人民币国际化对工程结算有何影响？
A4：提升结算效率并降低汇兑损失。

• 第一步：在合同中约定人民币计价条款，明确汇率基准日；
• 第二步：利用跨境人民币支付系统（CIPS）完成分包款项划转；
• 第三步：结合远期结售汇工具锁定利润空间，规避波动风险。

Q5：中小建筑企业是否适合独立出海？
A5：建议以联合体或供应链协作方式切入。

• 第一步：加入国家级海外园区服务商名录，获取推荐项目信息；
• 第二步：与央企或区域龙头组成联合投标体，分担资质与资金压力；
• 第三步：聚焦细分领域（如绿色建材供应、智能建造技术支持），打造差异化竞争力。

把握政策红利，强化合规运营，稳步提升全球市场份额。