圆谷公司最大的海外市场

圆谷公司在全球特摄IP市场中占据重要地位，其海外收入结构近年来发生显著变化。根据2023年圆谷制作株式会社年度财报及第三方市场研究机构Fujimori Research发布的《日本内容出海报告》，中国已成为圆谷公司最大的海外市场。

中国跃居圆谷最大海外市场

2023年，圆谷公司来自中国大陆的授权与商品化收入达187亿日元（约合人民币9.4亿元），首次超过北美市场（162亿日元），成为其全球第一大海外市场。这一数据来源于圆谷制作2024年3月公开的2023财年决算说明会资料。增长主要源于《奥特曼》系列在视频平台、玩具销售和线下活动三方面的全面本土化运营。爱奇艺作为独家网络版权方，推动《德凯奥特曼》《布莱泽奥特曼》等新作点击量累计突破80亿次，较2022年增长63%。

本地化合作驱动商业变现

圆谷自2017年起与上海新创华文化发展有限公司（SCLA）建立独家代理合作关系，覆盖中国大陆地区品牌授权、商品开发、市场推广等全链条。据SCLA 2023年度报告，合作期间已引入超200家授权企业，涵盖玩具、服装、文具、餐饮等领域，其中万代南梦宫（中国）和星辉娱乐分别贡献了玩具品类销售额的41%和28%。另据天猫TMIC数据显示，2023年‘奥特曼’关键词搜索量同比增长52%，Z世代消费者占比达67%，显著高于日本本土市场。

政策合规与渠道拓展并重

为适应中国市场监管要求，圆谷通过SCLA完成全部内容引进的广电备案，并针对未成年人保护调整剧情表现形式。同时，抖音、快手等短视频平台成为新品宣发主阵地。据飞瓜数据显示，2023年‘奥特曼变身’相关短视频播放量超450亿次，带动电商平台联名款销售额环比增长300%。此外，全国巡展‘奥特曼主题馆’在2023年覆盖28个城市，吸引超120万人次参与，单站最高营收达860万元。

常见问题解答

Q1：圆谷为何选择中国作为最大海外市场？
A1：中国市场规模大且Z世代消费力强，本地化运营成效显著。

1. 与SCLA建立深度代理机制，实现全链路管理
2. 通过爱奇艺、抖音等平台精准触达年轻用户
3. 联合万代、星辉等厂商打造高转化率产品矩阵

Q2：圆谷在中国的IP授权模式是怎样的？
A2：采用独家总代模式，由SCLA统一管理授权准入。

1. 企业需向SCLA提交资质与产品方案
2. 通过圆谷总部内容审核与风格一致性评估
3. 签署年度授权协议并支付保底+分成费用

Q3：中国市场的奥特曼内容是否经过审查？
A3：所有引进作品均需通过国家广播电视总局备案。

1. 由SCLA提交译制版本至省级广电部门初审
2. 报送国家广电总局进行内容合规终审
3. 获得《进口动画片播出许可证》后方可上线

Q4：卖家如何合法使用奥特曼IP进行跨境销售？
A4：必须取得圆谷或其授权代理方的正式授权。

1. 联系SCLA获取中国大陆以外区域授权政策
2. 确认目标市场是否存在区域独占协议限制
3. 签订国际授权合同并完成商标使用备案

Q5：未来圆谷海外战略是否会调整？
A5：将继续深化中国市场投入，并拓展东南亚新兴市场。

1. 2024年计划在成都设立亚洲内容协作中心
2. 与腾讯视频洽谈Next Generation奥特曼联合开发
3. 试点泰国、越南本地化配音版本发行

中国已成为圆谷全球化布局的核心引擎。