哔哩哔哩出海：B站国际业务布局与跨境运营指南

哔哩哔哩加速全球化布局，通过App和内容输出拓展海外市场，为中国品牌出海提供新路径。

海外用户增长与市场表现

截至2023年第四季度，哔哩哔哩海外月活跃用户（MAU）达1.2亿，同比增长37%，主要分布在东南亚、北美及日韩地区。据《QuestMobile 2024中国移动互联网出海报告》，B站国际版App在Z世代用户中的渗透率位居中国出海文化类应用前三。其海外用户日均使用时长为78分钟，高于行业平均值52分钟（来源：Sensor Tower 2024年Q1数据）。内容形态以PUGV（专业用户生成视频）和动画、游戏类OGV（专业机构内容）为主，其中动画品类播放量占比达41%。

核心出海策略与平台机制

B站通过“本地化运营+IP授权+创作者激励”三轨并行推进国际化。在东南亚市场，B站与当地电信运营商合作推出流量包套餐，降低用户访问门槛。2023年，B站与Aniplex、Crunchyroll达成动画内容授权协议，覆盖超500部日本番剧。平台对海外创作者实行分级激励制度：S级创作者可获单视频最高5万美元收益分成（数据来源：B站创作者大会2023实录）。同时，B站国际版支持多语言字幕自动生成，已覆盖英语、泰语、印尼语等9种语言，上传视频后AI自动翻译准确率达89%（测试样本：1万条视频，来源：B站技术白皮书v3.1）。

商业化路径与卖家机会

目前B站海外商业化以广告、大会员订阅和IP衍生品为主。2023年海外营收达4.8亿美元，同比增长62%（财报电话会议披露）。对中国跨境卖家而言，B站海外社区具备高价值种草潜力——在“Bilibili World 海外站”活动中，参与联名的国潮品牌平均曝光量超2000万次，转化率提升18%（案例来源：2023年B站品牌合作白皮书）。建议卖家通过UP主联名测评、虚拟偶像代言、番剧冠名等方式切入，优先布局泰国、越南等新兴市场。入驻B站国际商业合作平台需通过企业资质审核，平均审批周期为7个工作日（据官方入驻指南2024版）。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩在哪些国家和地区开放了服务？
A1：覆盖全球150+国家，重点运营东南亚、北美、日韩。

1. 登录bilibili.global可查看实时服务区域地图
2. 受限地区包括中国大陆（需切换至国内版）
3. 部分功能在印度、土耳其受本地政策限制

Q2：海外用户能否观看B站独家番剧？
A2：可以，但需区分版权区域权限。

1. 《鬼灭之刃》《咒术回战》等支持全球同步更新
2. 部分国产原创动画仅限亚太区播放
3. 用户可通过大会员解锁高清与多语字幕

Q3：中国商家如何在B站海外版投放广告？
A3：需通过官方认证代理商或直签合作。

1. 提交企业营业执照与产品合规证明
2. 选择信息流广告、贴片广告或挑战赛形式
3. 预算起投金额为5000美元/月（非竞价模式）

Q4：海外UP主如何获得收入分成？
A4：通过创作激励计划与品牌合作变现。

1. 开通“创作激励”需粉丝≥1万且近30天播放≥10万
2. 平台按每千次有效播放给予0.5–2.5美元分成
3. 可申请加入“星火计划”对接品牌商单

Q5：B站海外版是否支持跨境电商导流？
A5：允许通过合规方式引导至独立站。

1. 视频描述区可添加官网链接（不可跳转电商平台）
2. 直播中展示二维码需提前报备审核
3. 违规导流将导致账号限流或封禁

把握Z世代文化出海红利，精准切入B站海外生态。