哔哩哔哩海外市场营销指南

哔哩哔哩（B站）正加速布局海外市场，为中国品牌提供独特的青年文化传播通道。本指南结合官方数据与卖家实测经验，解析其海外营销策略。

平台定位与用户画像

哔哩哔哩海外版App名为“bilibili”，主要覆盖东南亚、北美及日韩地区，聚焦18–35岁Z世代用户。据艾媒咨询《2023年中国视频平台出海报告》，bilibili海外月活跃用户达2,100万，其中印尼、泰国、越南占比超60%。该群体偏好ACG（动画、漫画、游戏）、科技测评与生活方式内容，用户日均使用时长为78分钟，高于行业均值52分钟（来源：QuestMobile 2024）。

内容运营核心策略

成功案例显示，本地化内容是转化关键。官方数据显示，使用泰语配音的原创动画视频完播率可达89%，较中文字幕版本提升37个百分点（bilibili Creator Academy, 2023）。建议采用“三阶内容模型”：第一阶段联合当地UP主发布测评类短视频；第二阶段发起挑战赛或话题活动，如#BiliGamingChallenge带动单周投稿量增长4.2倍；第三阶段沉淀品牌专属频道，实现私域流量运营。实测数据显示，带互动引导的视频评论率提升至12.3%，远高于平台平均4.1%。

商业化路径与投放工具

bilibili海外支持品牌定制广告、信息流推广和直播带货三种模式。根据官方白皮书《Global Advertising Solutions 2024》，品牌广告CPM中位数为$8.5，低于YouTube同类人群$14.2。重点推荐“BiliBuzz”原生推广系统，可实现精准标签投放，如“二次元手游玩家+近30天观看≥5条游戏视频”人群包点击率可达3.8%。某国产耳机品牌通过该系统定向日本动漫爱好者，ROI达到1:5.7，转化成本比Twitter低41%（数据来源：bilibili商业合作部案例库，2023Q4）。

合规与本地化注意事项

进入东南亚市场需遵守各国数字内容法规。印尼要求所有视频平台设立本地代表处（依据Kominfo Regulation No. 5/2020），菲律宾对直播打赏收入征收12%增值税。建议采取“双审核机制”：先通过bilibili内容安全API初筛，再交由本地法务团队复核。同时，启用平台提供的多语言字幕自动生成服务（支持英、日、泰、越四语），可使内容上线效率提升60%以上（bilibili Developer Docs v2.1）。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩海外是否支持跨境电商店铺接入？
A1：目前仅限部分区域试点接入电商功能。3步操作建议：

1. 申请加入bilibili Global Partner Program获得权限资格
2. 对接其海外合作支付网关（支持Stripe、2C2P）
3. 配置商品链接跳转独立站，完成合规备案

Q2：如何找到合适的海外UP主进行合作？
A2：优先选择粉丝量5万–50万的成长型创作者。3步筛选法：

1. 使用bilibili Creator Search Tool按地域与垂类筛选
2. 分析近30天视频互动率（健康值＞8%）
3. 查看粉丝画像匹配度（平台后台提供性别/兴趣分布）

Q3：视频内容审核周期通常需要多久？
A3：标准审核时间为48小时内出结果。3点提速技巧：

1. 提前上传至bilibili Content Pre-check System预检
2. 避免使用未授权音乐素材（推荐平台曲库BGM Zone）
3. 提交时勾选“加急审核”选项（适用于付费广告内容）

Q4：能否在海外版实现直播带货闭环？
A4：暂未开放直接交易功能，需引导至外部站点。3步搭建路径：

1. 在直播间设置浮动商品链接（支持Shopify/Shoplazza）
2. 培训主播使用本地化话术促进跳转
3. 通过优惠码追踪各场次转化效果

Q5：广告投放的最低预算门槛是多少？
A5：信息流广告起投金额为每日$50。3级预算策略：

1. 测试期：设定$50/天，跑通素材模型
2. 扩量期：提升至$200–$500/天，锁定高CTR创意
3. 稳定期：按ROAS目标动态调整，建议维持$1,000/周以上

把握Z世代文化脉搏，实现精准出海增长。