谷歌推广描述怎么写

撰写高效的谷歌推广描述是提升广告点击率与转化效果的关键环节，直接影响广告质量得分与投放成本。

理解谷歌推广描述的核心作用

谷歌推广描述（Ad Description）是搜索广告中位于标题下方的两行文本，用于进一步说明产品或服务优势。根据Google Ads官方文档，描述不仅影响用户是否点击广告，还参与广告排名计算。2023年Google发布的《Search Ads Performance Benchmarks》报告显示，包含明确价值主张的广告描述可使点击率（CTR）提升37%以上，最佳CTR中位数为3.16%（B2C电商类目）。描述需在90字符内传递核心信息，且必须符合目标市场的语言习惯与搜索意图。

撰写高转化描述的三大原则

第一，突出差异化卖点。据WordStream 2024年行业数据，使用“免费配送”“限时折扣”等具体利益点的广告，转化率比通用描述高出2.3倍。第二，嵌入关键词触发相关性。Google强调，描述中匹配用户搜索词的广告，质量得分平均高出1.8分（满分10分），来源：Google Ads Help Center。第三，引导明确行动。A/B测试数据显示，含行动动词如“立即购买”“领取优惠”的描述，CTR提升22%。建议每条广告使用两个描述行：首行强调价值，次行推动行动，例如：“全场包邮｜限时享9折优惠” + “立即选购，库存有限”。

适配不同广告类型的优化策略

对于标准搜索广告，描述应聚焦单一产品或服务，避免信息过载。Merchants 提供的实测案例显示，精简至两个核心卖点的广告，转化成本降低19%。动态搜索广告（DSA）虽由系统生成描述，但可通过页面标题与元描述优化间接控制内容。此外，多语言市场需本地化表达，如德语区偏好“kostenloser Versand”而非直译英文“Free Shipping”。工具推荐使用Google Ads内置的“广告文案建议”功能，基于历史表现自动生成优化选项，实测可提升新手卖家广告评级15%以上。

常见问题解答

Q1：谷歌推广描述最多能写多少字符？
A1：每行描述上限为90字符，共两行，超长将被截断。

1. 使用Google Ads预览工具检查显示效果
2. 优先保留关键信息在前60字符
3. 避免在中间插入换行符或特殊符号

Q2：是否需要在描述中重复关键词？
A2：适度重复有助于提升相关性评分，但需自然融入。

1. 确保主关键词出现在至少一行描述中
2. 使用同义词或场景化表达避免堆砌
3. 参考搜索词报告优化实际触发词匹配

Q3：如何提高描述的点击率？
A3：结合紧迫感与具体利益点可显著提升CTR。

1. 加入时间/数量限制如“限时24小时”
2. 标明价格优势或赠品信息
3. 每周进行A/B测试，保留胜出版本

Q4：能否在描述中添加联系方式？
A4：不建议直接写电话或邮箱，违反政策可能导致拒登。

1. 使用“在线咨询”等合规引导语
2. 通过附加链接或呼叫扩展展示联系信息
3. 确保落地页有清晰联系方式以维持信任度

Q5：多个广告组是否要用相同描述？
A5：应按受众与关键词定制，提升相关性。

1. 按产品类别或用户意图分组编写
2. 针对品牌词与非品牌词设计不同话术
3. 利用响应式搜索广告自动组合最优搭配

精准撰写的推广描述是降低CPC、提升ROI的核心杠杆。