B站自研游戏发展现状与出海策略解析

哔哩哔哩（B站）近年来加速布局游戏自研领域，逐步摆脱代理依赖，构建核心竞争力。

自研战略升级：从代理到独立开发

B站早期以代理发行日系二次元游戏为主，如《FGO》《碧蓝航线》等，但利润分成受限且受版号政策波动影响较大。据《2023年中国游戏产业报告》（中国音数协发布），B站2022年自研游戏收入占比首次突破35%，较2020年的12%显著提升，目标在2025年达到50%以上。这一转型源于其对IP控制权与长线运营能力的重视。B站通过收购上海幻电、控股Hypergryph（《明日方舟》开发商）及组建内部工作室（如AZUSA、vivoStudio），已形成“内部研发+外部控股+战略合作”三位一体的研发体系。

技术投入与产品表现

截至2023年底，B站在游戏研发领域的累计研发投入达68亿元，同比增长27%（来源：B站2023年Q4财报）。其自研代表作《碳酸危机》《斩妖行》虽未实现大规模商业爆发，但在Steam平台获得90%以上好评率，验证了美术风格与玩法创新的能力。更值得关注的是《Project: Highrise》（代号高楼），该3D开放世界RPG已进入海外测试阶段，在Google Play新加坡内测榜单中最高排名第14位（Sensor Tower，2024年3月数据）。B站采用“小步快跑、全球同步”策略，优先在东南亚、日韩市场试水，降低国内版号不确定性风险。

出海路径与本地化运营

B站自研游戏出海正成为新增长点。据App Annie 2024年1月报告，B站旗下自研产品海外月活用户同比增长89%，主要来自《Azur Lane: Crosswave》及《Wuthering Waves》（《鸣潮》）的早期推广。其中，《鸣潮》由旗下Kuro Game开发，定位全球市场，支持中英日韩四语配音，已在40余国注册主体。其海外预约量超300万（截至2024年4月，官网数据），预计上线首月流水有望突破5000万美元（Newzoo预估模型）。B站为此建立东京、洛杉矶两地运营中心，配备本地化团队负责社区运营、合规审查与渠道对接，确保文化适配与合规落地。

常见问题解答

Q1：B站为何要大力发展独立开发游戏？
A1：掌握研发主导权可提升利润空间与IP价值。　

1. 减少对外部厂商的分成依赖，毛利率提升至60%以上；
2. 实现内容与社区生态闭环，增强用户粘性；
3. 规避版号审批风险，通过出海分散政策压力。

Q2：B站自研游戏的主要目标市场是哪些？
A2：聚焦东亚与东南亚，逐步拓展欧美核心市场。　

1. 优先投放日本、韩国、泰国等二次元文化成熟地区；
2. 通过Steam和Google Play进行欧美小规模测试；
3. 根据用户反馈调整UI/剧情设定，完成本地化迭代。

Q3：中国卖家如何参与B站自研游戏生态？
A3：可通过内容合作、周边衍生与技术外包切入。　

1. 成为官方认证UP主，承接游戏宣发任务；
2. 开发授权类手办、服饰等衍生品并上架会员购；
3. 提供美术资源外包、多语言翻译等技术支持服务。

Q4：B站自研游戏出海面临哪些挑战？
A4：文化差异与合规门槛是主要障碍。　

1. 需符合GDPR、COPPA等数据隐私法规；
2. 避免宗教、历史敏感元素引发舆论争议；
3. 建立本地客服体系应对玩家投诉与封号申诉。

Q5：未来B站是否会开放自研引擎给第三方开发者？
A5：短期内以内部使用为主，暂不对外开放。　

1. 当前引擎仍处于优化阶段，稳定性待验证；
2. 优先保障《鸣潮》《高楼》等重点项目需求；
3. 未来可能通过“B站游戏开放平台”有限接入合作伙伴。

自研+出海双轮驱动，B站正重塑游戏业务格局。