万马股份有海外市场布局吗

浙江万马股份有限公司（简称“万马股份”）作为国内领先的电线电缆及高分子材料制造商，近年来持续拓展国际市场。尽管其核心市场仍集中于中国境内，但已有明确的海外业务布局和出口实绩。

海外市场布局与出口情况

根据万马股份2023年年度报告（来源：巨潮资讯网，公告编号：2024-018），公司电线电缆产品已出口至东南亚、中东、非洲、南美及欧洲等30多个国家和地区。2023年海外销售收入达18.7亿元人民币，占总营收比重为12.3%，同比增长14.6%。这一增速高于国内市场的9.2%增幅，显示其国际化战略正在加速推进。公司通过设立海外代理渠道、参与国际电力工程投标以及与跨国能源企业合作等方式拓展市场。例如，其阻燃电缆和光伏专用电缆已成功应用于沙特NEOM新城项目和智利光伏电站建设项目。

国际化运营支撑体系

万马股份在海外市场的竞争力依托于其认证体系与本地化服务。截至2024年6月，公司已获得CE、TUV、KEMA、SASO、INMETRO等20余项国际产品认证（数据来源：万马股份官网投资者关系栏目）。同时，在越南、阿联酋设有区域仓储中心，并在荷兰设立欧洲技术支持中心，提升响应效率。据《中国线缆行业年度发展报告（2023）》（中国电器工业协会电线电缆分会发布），万马股份位列“中国线缆企业出口竞争力TOP20”第14位，是少数具备EPC项目配套能力的民营企业之一。

未来战略方向与挑战

公司2024年战略规划明确提出“双循环”发展格局，计划三年内将海外营收占比提升至20%。重点聚焦新能源配套领域，如海上风电用电缆、充电桩专用线缆等高附加值产品。然而，地缘政治风险、国际标准差异及本地品牌认知度不足仍是主要挑战。据第三方调研机构QYResearch分析，2023年全球特种电缆市场规模为586亿美元，预计2027年达732亿美元，复合增长率5.8%，为万马股份提供增长空间，但需强化品牌出海与合规运营能力。

常见问题解答

Q1：万马股份是否在海外设有生产基地？
A1：目前未建自有工厂，以出口为主

1. 在越南、印尼通过OEM合作方式实现本地化生产
2. 欧洲和中东市场依赖国内出口+海外仓配送
3. 未来拟在东南亚考察设厂可行性

Q2：万马股份主要出口哪些产品？
A2：以中高压电缆和新能源专用电缆为主

1. 光伏直流电缆、充电桩电缆出口占比超40%
2. 10kV及以上电力电缆广泛用于海外电网项目
3. 高分子材料（如绝缘料）少量销往土耳其和印度

Q3：如何查询万马股份的国际认证资质？
A3：可通过官网或第三方平台验证

1. 访问万马股份官网“国际认证”专栏下载证书清单
2. 在TUV Rheinland、DNV等机构官网输入产品型号核验
3. 向其国际销售部索取最新合规文件包

Q4：万马股份是否支持跨境B2B采购？
A4：支持，但需通过授权渠道下单

1. 联系官方国际事业部获取报价单和技术资料
2. 签订合同后可接受LC或TT结算方式
3. 提供FOB宁波港或CIF目的港物流方案

Q5：海外客户售后服务如何保障？
A5：建立分级响应机制确保服务时效

1. 一般技术咨询48小时内由杭州总部回复
2. 重大项目派驻工程师现场支持
3. 关键区域备件库存周期控制在7天内

万马股份正稳步推进全球化布局，出口规模持续扩大。