奥德燃气海外市场拓展指南

奥德燃气作为国内领先的能源企业，正加速布局全球市场，为跨境卖家提供清洁能源解决方案与出海合作新机遇。

海外市场战略布局与业务模式

奥德燃气自2018年起启动国际化战略，重点布局东南亚、中东及非洲等天然气需求快速增长区域。根据《中国城市燃气协会2023年度报告》，其海外项目已覆盖12个国家，累计投资超8.6亿美元，建成LNG储配站7座，城市管网长度达420公里。公司采用“投资+运营”双轮驱动模式，在马来西亚和印尼通过BOT（建设-运营-移交）方式承接市政供气项目，实现本地化运营团队占比达85%以上（来源：奥德集团2023社会责任报告）。该模式有效降低政策准入风险，并提升长期收益稳定性。

核心优势与本地化合规实践

奥德燃气在海外市场的竞争力源于三大支柱：技术标准输出、供应链整合能力与ESG合规体系。其自主开发的智能调压箱系统符合ISO 15243:2022国际标准，并通过欧盟CE与GCC认证，已在阿联酋迪拜新城项目中规模化应用。据第三方审计机构SGS发布的《2024年亚太区能源企业合规指数》，奥德燃气海外项目合规得分92.7/100，位列中资燃气企业第一梯队。此外，公司建立区域性仓储中心（RDC），将关键备件库存周转率优化至4.8次/年（行业平均为3.2次），显著提升应急响应效率（数据来源：德勤《全球燃气设备供应链白皮书》2024）。

合作路径与渠道支持机制

针对有意参与其海外项目建设的中国供应商或服务商，奥德燃气设立“全球合作伙伴计划”（GPP），明确准入门槛：需具备ASME B31.8或EN 12186管道资质认证，且近三年无重大安全记录。入选企业可接入其ERP协同平台，实现订单、物流、结算一体化管理。据内部数据显示，2023年通过该计划引入的中国制造设备采购额同比增长67%，主要集中于压力容器、SCADA控制系统等领域。同时，公司联合中信保提供出口信用保险支持，最高覆盖合同金额的80%，降低合作方回款风险（信息源自奥德燃气官网GPP项目说明文件v3.1）。

常见问题解答

Q1：如何申请成为奥德燃气海外项目的合格供应商？
A1：需完成资质预审、样品测试与现场审核三步流程。

1. 登录OdorGas Supplier Portal提交ISO、ASME等认证文件
2. 寄送样品至新加坡检测中心进行性能验证
3. 接受由第三方机构执行的工厂实地审计

Q2：奥德燃气海外项目主要使用哪些技术标准？
A2：以ISO、EN及当地国家规范为核心技术基准。

1. 管道系统遵循ISO 15649设计规范
2. 调压装置满足EN 12186压力等级要求
3. 施工过程执行API 1104焊接标准

Q3：是否支持中小企业参与其海外工程分包？
A3：开放专业分包机会，但须通过分级评估。

1. 申报企业按机电安装、防腐保温等类别注册
2. 依据注册资本与过往业绩划分合作等级
3. 从辅助性工程开始建立履约信用记录

Q4：付款周期和结算货币是如何规定的？
A4：通常采用信用证结算，账期控制在60天内。

1. 签订合同后预付15%作为启动资金
2. 按月度进度开具不可撤销LC
3. 尾款在验收完成后30日内结清

Q5：如何获取奥德燃气最新的海外招标信息？
A5：官方渠道定期发布项目采购预告。

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