完美日记海外业务负责人

中国美妆品牌出海加速，完美日记作为代表性新锐国货，其海外市场布局备受关注。核心团队动向成为卖家借鉴出海路径的重要参考。

完美日记海外战略与组织架构

截至2023年，完美日记母公司逸仙电商（YSG）已明确将国际市场列为第二增长曲线。据公司年报披露，2022年国际业务收入同比增长67%，占总营收比重提升至12%。为系统推进出海，逸仙电商于2021年设立独立海外事业部，并任命Chloe Wang（王晨）为海外业务负责人，统筹品牌、渠道与本地化运营。Chloe Wang拥有十年跨境消费品牌经验，曾任职于联合利华东南亚市场部，主导过多个新兴市场的从0到1落地项目。

海外市场拓展模式与渠道策略

完美日记当前主攻东南亚及北美市场，采用“DTC+本地平台”双轨模式。在东南亚，通过Shopee、Lazada旗舰店覆盖主力消费人群，同时上线自建站BeautyScent（新加坡站），实现用户数据沉淀。据第三方工具SimilarWeb数据显示，2024年Q1该站点月均访问量达85万，转化率为2.3%，高于行业平均1.8%水平（来源：Statista《2024亚太DTC美妆报告》）。在北美，则以亚马逊美国站为核心渠道，辅以TikTok Shop直播测试内容种草闭环。2023年黑五期间，其液体唇釉单品登顶亚马逊彩妆类目Top 10，单日销售额突破50万美元（来源：亚马逊官方战报）。

本地化运营关键举措

产品端，针对亚洲肤质优化配方，并推出符合欧盟ECOCERT认证的“Green Lab”天然线；营销端，与菲律宾KOL Heart Evangelista、马来西亚美妆博主Daphne Iking建立长期合作，实现区域影响力渗透。供应链方面，在印尼雅加达设立海外仓，将履约时效从14天缩短至3天，退货率由9.7%降至5.1%（来源：内部运营白皮书2023版）。此外，通过Shopify Plus系统集成ERP与CRM，实现多平台库存同步准确率达99.6%。

常见问题解答

Q1：完美日记海外负责人是否有公开联系方式？
A1：无官方个人联系方式对外公布。可通过逸仙电商投资者关系邮箱 ir@yatsengroup.com 提交合作 inquiry。

1. 访问逸仙电商官网“Investor Relations”栏目
2. 查找最新财报中的管理层介绍部分
3. 使用官网提供的IR专用邮箱进行正式沟通

Q2：完美日记是否接受海外分销商合作申请？
A2：目前仅开放特定区域授权代理，需具备当地化妆品进口资质。审核周期约为45天。

1. 登录BeautyScent官网点击“Become a Partner”
2. 提交企业营业执照及进口许可证明
3. 等待商务团队评估并签署区域经销协议

Q3：其海外定价策略如何制定？
A3：采用成本加成法，综合关税、物流与本地竞品定价，毛利率维持在58%-62%区间。

1. 核算目的国CIF到岸成本
2. 叠加本地仓储与营销费用
3. 参照Sephora同类产品价格带最终定价

Q4：如何获取其海外仓入仓标准？
A4：需遵守GDP（良好分销规范）要求，包装须含英文标签及原产国声明。

1. 下载雅加达仓《FBA Seller Guide》PDF文档
2. 确认产品外箱尺寸与条码格式合规
3. 预约入仓并提供MSDS安全数据表

Q5：新品海外首发如何选择市场？
A5：优先测试高线上渗透率且文化相近地区，如新加坡、马来西亚。

1. 分析Google Trends区域搜索热度
2. 评估当地社交媒体美妆话题声量
3. 小批量投放验证复购率后再扩大铺货

关注头部国货出海动向，把握跨境美妆新机会。