中环海外市场占比分析与跨境出海策略指南

中环集团作为中国光伏龙头企业之一，其海外市场的布局深度与销售占比备受行业关注，是研判中国新能源企业全球化能力的重要指标。

中环海外营收占比持续攀升，全球化布局成效显著

根据TCL中环（002129.SZ）2023年年度报告披露，公司全年实现营业收入607.6亿元，其中境外销售收入达231.8亿元，占总营收比例为38.1%。该数据较2022年的31.5%提升6.6个百分点，显示出海外市场拓展加速。据中国光伏行业协会（CPIA）《2023-2024年中国光伏产业年度报告》显示，2023年我国光伏组件出口总额超520亿美元，同比增长超35%，主要流向欧洲、亚太及美洲市场，中环作为N型高效电池组件的主要供应商，在此轮高增长中受益明显。

区域市场结构清晰，欧洲与东南亚为核心阵地

从区域分布看，中环海外销售集中在三大区域：欧洲、东南亚和南美。据彭博新能源财经（BNEF）2024年Q1光伏制造商竞争力评估报告，中环在欧洲市场的组件出货量同比增长52%，市占率约7.3%，位列中国厂商前五；在越南、泰国等东南亚国家，通过本地合作建厂与技术输出模式，实现供应链本地化，规避贸易壁垒。另据公司投资者关系活动记录（2024年4月）披露，公司在印度、巴西等地已设立区域服务中心，海外客户覆盖超过30个国家和地区。

技术驱动出口溢价，N型产品成海外增长引擎

中环海外市场高占比的背后是其技术领先优势的转化。公司G12大尺寸硅片与Topcon N型组件在欧美高端市场具备较强竞争力。CPIA数据显示，2023年全球N型组件出货占比首次突破30%，而中环N型产品海外销售占比已达其海外总量的68%，高于行业平均水平。此外，中环通过UL、TÜV、CE、IEC等国际认证体系全覆盖，满足欧美严苛准入要求。据第三方调研机构PV-Tech统计，2023年中环在德国户用光伏市场Topcon组件供应排名进入前十，单瓦溢价较P型产品高出0.02–0.03美元。

常见问题解答

Q1：中环目前海外收入占比的具体数值是多少？
A1：2023年中环海外收入占比为38.1%

• 1. 查阅TCL中环2023年年报“主营业务分地区情况”表格
• 2. 确认境外营业收入为231.8亿元，总营收607.6亿元
• 3. 计算得出占比38.1%，同比上升6.6个百分点

Q2：中环主要出口哪些国家或地区？
A2：核心市场为欧洲、东南亚及南美地区

• 1. 欧洲以德国、西班牙、意大利为主力市场
• 2. 东南亚重点布局越南、泰国、马来西亚本地化合作
• 3. 南美通过巴西、智利项目切入大型地面电站市场

Q3：中环如何应对欧美贸易壁垒如反倾销调查？
A3：采取本地化合作与技术差异化双策略

• 1. 在东南亚合资建厂，实现组件“第三国出口”合规路径
• 2. 推广高附加值N型Topcon产品，规避低价竞争
• 3. 主动配合欧盟CBAM碳关税核查，提供全生命周期碳足迹报告

Q4：中环海外业务的增长动力主要来自什么？
A4：N型技术优势与全球化认证体系支撑

• 1. G12+Topcon组合提升转换效率至25.2%以上
• 2. 获得TÜV Rheinland、UL Solutions等国际权威认证
• 3. 海外项目中标率提升，2023年海外订单同比增长47%

Q5：未来中环海外占比是否有进一步提升空间？
A5：目标2025年海外营收占比突破45%

• 1. 加快美国Wacker polysilicon合作项目投产，保障原料本地化
• 2. 扩大中东与非洲分布式光伏渠道合作
• 3. 借力“一带一路”政策支持，推进海外EPC项目落地

数据驱动决策，精准布局全球市场是中环持续增长的关键。