尚品宅配海外市场布局解析

尚品宅配尚未大规模进入海外市场，目前海外业务处于探索阶段，主要市场集中在中国港澳地区及东南亚试点城市。

国内市场仍是核心，海外拓展谨慎推进

根据尚品宅配2023年年度报告（来源：尚品宅配官网投资者关系栏目），公司全年营收达68.7亿元，其中境外收入仅为1.03亿元，占比不足1.5%。这表明其主营业务仍高度依赖国内市场。尽管公司在年报中提及“积极探索国际化路径”，但并未设立独立的海外事业部，也未在欧美主流市场建立直营门店或本地化供应链体系。目前的海外营收主要来自中国港澳地区的加盟门店及少量跨境定制订单。

重点试点区域：东南亚与华人聚集区

据《2024年中国家居品牌出海趋势报告》（艾媒咨询发布），尚品宅配已通过合作模式在新加坡、马来西亚吉隆坡试点开设3家轻资产门店，采用“中央工厂+本地组装”模式降低物流成本。这些门店主要面向华人中产家庭，提供标准化橱柜与衣柜产品，客单价约为当地本土品牌的85%。另据第三方平台天眼查数据显示，尚品宅配间接持股的“尚品国际（香港）有限公司”成立于2021年，注册资本500万港元，为目前唯一注册的海外实体运营公司。

数字化能力支撑潜在出海扩张

尚品宅配的核心竞争力在于其自主研发的HOMKOO云设计系统，支持72小时快速出图与VR全景渲染。该系统已被应用于海外试点门店，客户可通过多语言界面在线提交户型数据并完成个性化定制。据内部测试数据显示，该系统可将海外订单的设计响应时间缩短至48小时内（最佳值），较行业平均7天提升显著（来源：尚品宅配技术白皮书V3.2）。此外，公司与菜鸟国际达成战略合作，依托其在泰国、越南的海外仓实现部分SKU的前置备货，物流时效控制在7–10个工作日。

常见问题解答

Q1：尚品宅配是否已在欧美设立门店？
A1：尚未正式进入欧美市场。目前无直营或加盟门店。

1. 查阅尚品宅配官网全球门店地图，未标注美国、德国等国家；
2. 通过Google Maps搜索“S-home Singapore”确认仅存亚洲试点；
3. 联系官方客服确认暂不支持欧洲配送服务。

Q2：海外消费者能否在线下单定制家具？
A2：支持部分区域线上定制，但需人工审核订单。

1. 访问HOMKOO Design Platform国际版可上传户型图；
2. 系统自动识别后生成初步方案；
3. 客服将在24小时内联系确认生产与发货细节。

Q3：尚品宅配海外定价策略如何？
A3：采用“成本加成+本地竞争对标”双重定价机制。

1. 基础价格按国内出厂价上浮35%计算运输与关税；
2. 参考Lazada同品类均价调整终端售价；
3. 新店开业期间提供首单15%折扣引流。

Q4：是否接受非标准尺寸的海外房屋定制？
A4：支持非标定制，但交货周期延长至60天。

1. 客户提供精确墙体测量图纸；
2. 设计师远程对接修改结构方案；
3. 生产完成后经深圳港海运发往目的地。

Q5：未来三年是否会加速海外扩张？
A5：计划稳步推进，优先拓展RCEP成员国市场。

1. 2024年完成越南胡志明市门店选址；
2. 2025年前在印尼雅加达建立组装中心；
3. 视试点成效决定是否进入中东与澳洲市场。

尚品宅配出海尚处初期，聚焦试点验证模式可行性。