中国建筑企业海外签约增长趋势与实操指南

中国建筑企业加速布局海外市场，接连斩获重大项目，彰显国际竞争力提升。

全球基建需求驱动海外订单持续释放

根据商务部《2023年对外经济合作统计公报》，2023年中国对外承包工程完成营业额1609.1亿美元，同比增长7.4%，其中建筑工程类项目占比达58%。新签合同额前十大项目中，基础设施类占7项，主要分布在东南亚、中东和非洲地区。以中国交建、中国电建为代表的央企在交通、能源领域表现突出，2023年仅印尼雅万高铁配套工程、沙特NEOM新城基建两项即贡献超80亿美元订单。世界银行《2023年全球基础设施展望》预测，至2040年发展中国家基建缺口达15万亿美元，为中资企业提供长期市场空间。

重点区域市场签约动态与竞争格局

东南亚市场保持高热度，2023年中国在东盟新签对外承包工程合同额435.6亿美元（商务部数据），同比增长12.3%。越南、菲律宾、马来西亚成为新增长极，典型案例如中铁六局中标河内轻轨三号线（合同额约14.7亿美元）。中东市场呈现高端化趋势，中国建筑集团于2024年一季度连获卡塔尔Lusail Stadium周边配套及阿布扎比机场航站楼扩建项目，合计金额超22亿美元。据《ENR全球承包商250强榜单（2023）》，中国大陆企业入围数量达79家，平均国际营收占比提升至28.6%，较2022年提高3.2个百分点，反映海外市场深度拓展。

出海模式升级与风险应对策略

传统施工总承包向“投建营一体化”转型已成为主流路径。中国港湾在科特迪瓦实施的阿比让港口扩建项目即采用“PPP+EPC”模式，实现全周期收益覆盖。麦肯锡《中国建筑业全球化白皮书（2023）》指出，具备融资能力、本地化运营经验的企业中标成功率高出行业均值40%。合规方面，欧盟《外国补贴条例》（2023年7月生效）要求非欧盟企业参与公共采购需披露政府支持信息，已影响部分东欧项目投标策略。建议企业提前建立ESG管理体系，参照ISO 20400可持续采购标准优化供应链，降低地缘政治与环保合规风险。

常见问题解答

Q1：当前中国建筑企业海外签约主要集中哪些国家？
A1：集中在东南亚、中东及非洲地区 ——

1. 跟踪商务部“一带一路”重点项目库动态更新；
2. 关注亚投行、新开发银行资助清单锁定目标国；
3. 通过驻外使馆经商处获取最新招标信息。

Q2：如何提升在国际公开招标中的中标率？
A2：强化技术方案本地适配与融资支持能力 ——

1. 联合当地设计院进行标准转换（如从GB转为ASTM/BS）；
2. 引入多边金融机构提供买方信贷增信；
3. 配备双语BIM团队提升投标可视化水平。

Q3：海外项目常遇哪些法律合规风险？
A3：劳动法差异、税务稽查与环保处罚频发 ——

1. 聘用属地专业律所开展尽职调查；
2. 设立境外合规官岗位定期审计；
3. 投保中国信保“投资违约险”转移风险。

Q4：中小企业能否参与大型海外基建项目？
A4：可通过分包或联合体方式切入 ——

1. 加入央企牵头的项目联合体承担专项工程；
2. 聚焦细分领域（如智能照明、绿色建材）形成差异化优势；
3. 申请“走出去”专项资金支持国际化认证。

Q5：如何应对汇率波动对利润的影响？
A5：实施多币种结算与金融工具对冲 ——

1. 合同约定至少30%预付款以美元结算；
2. 使用远期结汇锁定汇率成本；
3. 在自贸区设立跨境资金池集中管理。

把握窗口期，系统布局，提升全链条竞争力。