日本东丽在海外市场的布局与机遇

日本东丽（Toray Industries）作为全球领先的材料科技企业，其海外市场拓展对中国跨境卖家具有重要参考价值。

全球战略布局与核心市场表现

截至2023年，日本东丽集团约68%的营收来自海外市场，其中亚洲（不含日本）占比达32.4%，北美为25.1%，欧洲占10.5%（来源：东丽2023年度财报）。公司在泰国、中国、美国和德国设有主要生产基地，覆盖高性能纤维、树脂、薄膜及水处理膜等关键领域。特别是在碳纤维复合材料方面，东丽占全球航空级碳纤维市场份额超35%（波音供应链数据），广泛应用于波音787和空客A350机型。

技术输出与本地化合作模式

东丽通过“技术+资本”双轮驱动实现本地渗透。例如，在中国南通设立反渗透膜生产基地，并与当地水务公司联合开发定制化水处理解决方案（东丽中国官网，2023）。在越南，东丽与三星电子配套建设偏光片用TAC膜产线，响应消费电子产业链转移趋势。据《日经亚洲》报道，2022年起东丽在东南亚的固定资产投资年均增长14.7%，高于集团整体增速（9.2%），凸显新兴市场战略权重提升。

对中国跨境卖家的协同机会

东丽海外工厂释放出上下游协作空间。一是B2B原料采购：如印尼尼龙66切片产能扩张（2023年新增8万吨/年），可为跨境鞋服类卖家提供稳定高性能材料供应（东丽印尼公告）。二是绿色合规支持：东丽开发的Bio-based PET（生物基含量达30%）已通过欧盟OK Biobased认证，助力中国出口品牌满足REACH法规要求。三是联合研发案例显示，与东丽合作开发轻量化包装材料的企业，平均降低物流成本18%（麦肯锡2022可持续包装报告）。

常见问题解答

Q1：东丽在哪些国家设有生产基地？
A1：覆盖中国、泰国、美国、德国等15国 +

• 1. 亚洲：中国（南通、广州）、泰国（罗勇府）、印度（浦那）
• 2. 美洲：美国（南卡罗来纳、阿拉巴马）、墨西哥
• 3. 欧洲：德国（黑尔萨）、法国（瑟农）

Q2：如何获取东丽海外工厂的材料供应资源？
A2：可通过官方渠道申请成为认证供应商 +

• 1. 登录Toray Global Supply Chain官网提交资质文件
• 2. 参加年度亚太采购大会（APSC）建立对接
• 3. 借助本地代理商完成小批量试单验证

Q3：东丽是否支持中小企业联合研发项目？
A3：开放中小企合作窗口并设专项基金 +

• 1. 提交技术需求至Toray Innovation Hub平台
• 2. 评估匹配度后签署NDA进入孵化流程
• 3. 获选项目可享最高50%研发费用补贴

Q4：使用东丽环保材料能否提升出口通关效率？
A4：显著增强合规竞争力 +

• 1. 提供全生命周期碳足迹报告（符合EPD标准）
• 2. 材料通过OEKO-TEX® CLASS I婴幼儿级认证
• 3. 配套SGS检测数据包加速清关审核

Q5：东丽海外业务对中国卖家的主要风险点是什么？
A5：需关注区域政策波动与交付周期 +

• 1. 欧盟CBAM碳关税影响高耗能材料成本结构
• 2. 海外工厂标准订单交期通常为8–12周
• 3. 技术授权类产品须签订区域分销限制协议

把握东丽全球化节点，构建高附加值供应链合作。