航天五院海外市场拓展指南

中国航天科技集团第五研究院（航天五院）作为国家航天器研制核心单位，正加速推进国际化布局，助力中国高端制造出海。

航天五院与海外市场战略定位

航天五院（CAST，China Academy of Space Technology）是中国航天科技集团有限公司（CASC）旗下主要从事卫星、载人航天器和深空探测器研发的核心科研机构。近年来，在国家“一带一路”倡议和航天强国战略推动下，航天五院积极推动整星出口、技术合作与地面系统集成服务。根据《2023年中国航天白皮书》（国家航天局发布），中国已向阿尔及利亚、委内瑞拉、巴基斯坦、埃塞俄比亚等18个国家出口通信、遥感卫星整星，其中航天五院承担了超过80%的出口卫星项目。2023年，航天五院参与的国际项目合同额突破12亿美元，同比增长17.6%（数据来源：中国航天科技集团年度报告）。

主要海外市场布局与合作模式

航天五院在海外市场的拓展以“整星交付+在轨支持+人员培训”三位一体模式为主。在非洲，通过中非航天合作计划，为尼日利亚、苏丹等国提供地球观测卫星系统，支持其农业监测与灾害预警。在东南亚，与泰国、印尼签署遥感数据共享协议，部署区域卫星数据中心。在南美，与阿根廷合作建设深空测控站，支撑探月与火星探测任务。据商务部对外投资合作统计公报（2023），中国航天技术类出口中，整星出口平均单价达1.8亿美元，毛利率超45%，显著高于传统制造业出口水平。最佳合作周期为3–5年，涵盖设计、制造、发射、运维全链条（来源：航天五院国际合作部实操手册）。

合规与本地化运营关键点

进入海外市场需严格遵守联合国《外层空间条约》及目标国航天监管政策。美国商务部《商业航天发射许可条例》（CFR Title 14, Chapter III）对卫星技术出口有明确限制，涉及敏感元器件需申请ITAR许可。航天五院采用“本地合资+第三方发射”策略规避部分管制风险，如通过法国Arianespace或SpaceX猎鹰9号执行发射任务。同时，建立本地化技术支持团队至关重要。据航天五院对巴基斯坦PakSat-1R项目的复盘报告，本地工程师培训覆盖率每提升10%，后期运维成本下降23%。建议在项目启动阶段即配置至少2名常驻技术顾问，并联合当地高校设立航天人才联合培养计划。

常见问题解答

Q1：航天五院是否接受民营企业参与海外项目供应链？
A1：支持符合条件的民企参与国际项目配套

1. 通过航天科技集团供应商准入平台提交资质
2. 完成GJB9001C军工质量体系认证
3. 参与五院组织的国际项目分包招标

Q2：出口卫星是否需要办理两用物项出口许可证？
A2：多数整星及部件属于《中华人民共和国两用物项出口管制清单》管控范围

1. 登录商务部两用物项出口管制系统申报
2. 提供最终用户和最终用途说明文件
3. 取得许可证后方可安排国际运输

Q3：如何获取航天五院国际合作项目招标信息？
A3：官方招标信息通过多渠道公开发布

1. 关注中国航天科技集团官网国际业务栏目
2. 注册联合国发展署采购平台（UNGM）
3. 加入中非航天合作联盟信息通报机制

Q4：海外客户最关注的技术服务指标是什么？
A4：可用性、响应速度与数据自主权是三大核心诉求

1. 确保卫星在轨可用率≥98%
2. 建立7×24小时区域技术支持中心
3. 提供本地化数据接收与处理系统

Q5：能否以联合命名方式提升品牌曝光？
A5：允许在合同框架内进行联合品牌推广

1. 在卫星本体标注合作方名称
2. 共同发布任务成果新闻稿
3. 联合举办在轨交付仪式

航天五院正构建全球化合作网络，为中国高端装备出海提供系统解决方案。