钱江有没有海外市场

钱江摩托近年来加速全球化布局，已进入东南亚、南美、中东等市场，出口业务持续增长。

海外布局现状与核心市场

钱江摩托（QJMotor）作为中国领先的摩托车制造商，依托吉利控股的全球化资源，已实现出口覆盖超过80个国家和地区。根据中国海关总署2023年数据，钱江摩托全年出口量达26.7万辆，同比增长18.5%，出口额突破4.3亿美元，位居国产摩托车品牌前三。其核心海外市场集中在东南亚（越南、泰国、菲律宾）、南美洲（哥伦比亚、秘鲁）、中东（阿联酋、沙特）及东欧地区。在这些区域，钱江通过本地经销商网络、KD散件组装模式和品牌专卖店三种方式落地运营。

产品竞争力与渠道策略

钱江海外主打车型以250cc-400cc中排量街车、踏板和ADV为主，如QJMOTOR赛550、闪250R、鸿150等，定价区间为2,800–5,500美元，具备高性价比优势。据《2023年中国摩托车出口白皮书》（中国汽车工业协会发布），钱江在拉美市场的市占率已达7.3%，在土耳其同类品牌中排名第五。其海外渠道采用“自主品牌+贴牌代工”双轨制：一方面通过QJMOTOR品牌独立参展米兰EICMA、德国Intermot等国际展会提升曝光；另一方面为欧洲品牌Benelli（同属吉利体系）提供制造支持，实现技术输出与产能协同。

政策支持与未来增长点

商务部《对外贸易发展“十四五”规划》明确支持高端两轮车出口，钱江被列入国家级“外贸转型升级基地（摩托车）”重点企业名单。2023年，钱江在印尼雅加达设立首个海外CKD工厂，年产能规划5万辆，标志着从“商品出口”向“本地化生产”转型。据公司年报披露，2024年Q1海外营收占比已达总营收的39.6%，同比提升6.2个百分点。未来增长将聚焦电动化产品出海，其首款海外版电摩EN450已在意大利试销，符合EU ECE R136认证标准。

常见问题解答

Q1：钱江摩托目前主要出口哪些国家？
A1：覆盖80余国，重点市场为东南亚、南美、中东。

1. 东南亚：通过代理商分销至泰国、越南、菲律宾；
2. 南美：与当地大型机车集团合作进入巴西、哥伦比亚；
3. 中东：在阿联酋设立区域仓储中心，辐射海湾六国。

Q2：钱江是否有海外售后服务体系？
A2：已在三大区域建立售后支持网络。

1. 签约超120家授权服务站，分布于重点销售国；
2. 提供核心零部件海外仓备货，响应周期缩短至7天内；
3. 上线多语言客服平台，支持远程故障诊断。

Q3：钱江是否参加国际摩托车展会？
A3：连续五年参展全球三大摩托车展。

1. 每年参加意大利EICMA展，展示最新车型；
2. 亮相德国Intermot展，对接欧洲渠道商；
3. 参与泰国Big Motor Sale展，强化区域品牌认知。

Q4：钱江电动摩托车能否进入欧盟市场？
A4：首款电摩EN450通过ECE R136认证，可合规销售。

1. 完成欧盟整车型式认证（WVTA）测试；
2. 满足REACH环保与EMC电磁兼容标准；
3. 已在意大利、希腊启动试点销售。

Q5：中国卖家如何代理钱江海外车型？
A5：可通过官方渠道申请区域经销资质。

1. 登录QJMOTOR国际官网提交代理申请表；
2. 提供所在国营业执照及机车销售许可证；
3. 通过审核后签订年度经销协议并打样订货。

钱江海外市场已形成规模化布局，正迈向品牌全球化阶段。