中兴通讯海外市场挑战与应对策略

近年来，中兴通讯海外营收增长放缓，多国市场出现收缩迹象，地缘政治与合规风险成关键制约因素。

海外市场整体表现持续承压

根据中兴通讯2023年年度报告，其国际市场收入为518.6亿元人民币，同比下降6.7%，占总营收比重降至32.4%。这一比例相较2018年高峰时期的45%大幅下滑。IDC《全球电信设备市场追踪报告（2023Q4）》数据显示，中兴在全球无线网络设备市场份额为7.5%，位列第四，落后于华为（29.4%）、爱立信（19.8%）和诺基亚（15.2%）。在北美、西欧等高价值市场，受美国商务部实体清单限制及本地化合规门槛提升影响，项目获取难度显著增加。据公司财报披露，2023年拉美区域收入下降11.3%，主要因部分国家财政紧缩导致运营商资本开支缩减。

核心市场受限与战略调整

美国自2018年起将中兴列入出口管制“实体清单”，虽经合规整改后部分解禁，但禁止采购含美国技术超25%的元器件仍构成供应链硬约束。据路透社2023年报道，中兴已退出美国5G网络设备供应竞标。在印度市场，2020年莫迪政府修订FCCB政策后，中兴被排除在国有运营商Bharat Sanchar Nigam Limited（BSNL）的5G试点之外。与此同时，欧洲多国推行“高风险供应商”清单制度，德国、瑞典、意大利等国要求运营商在2027年前移除华为与中兴设备。Counterpoint Research分析指出，2023年中兴在欧洲中东非洲（EMEA）地区5G基站出货量同比减少18%。

转型路径与新增长点探索

面对传统设备销售受阻，中兴正加速向“数字化解决方案+终端产品”转型。2023年其政企业务国际收入同比增长9.2%，重点布局东南亚智慧城市与能源物联网项目。在终端领域，中兴旗下努比亚与nubia Red Magic手机通过电竞细分赛道进入墨西哥、巴西市场， Canalys数据显示其2023年拉美智能手机出货量达82万台，同比增长23%。此外，公司加大在光通信、服务器等非敏感领域的投入，2023年国际光传输产品订单同比增长15.6%。尽管如此，地缘政治不确定性仍使海外长期投资决策趋于谨慎，据德勤《2024科技行业展望》，仅37%的全球CIO表示考虑引入中国厂商作为核心网络供应商。

常见问题解答

Q1：中兴通讯海外市场萎缩的主要原因是什么？
A1：地缘政治限制与合规壁垒是主因。① 美国实体清单限制核心技术采购；② 多国将中兴列为5G网络“高风险供应商”；③ 海外运营商出于政治压力主动替换设备。

Q2：中兴目前在哪些海外市场仍有增长机会？
A2：东南亚、中东和部分非洲国家仍是可拓展区域。① 参与印尼、泰国的国家宽带建设项目；② 在阿联酋、沙特推进智慧园区合作；③ 通过本地合资模式进入尼日利亚、肯尼亚4G扩容市场。

Q3：中兴如何应对海外合规审查压力？
A3：建立全球化合规体系以降低风险。① 设立独立合规委员会并聘请欧美法律顾问；② 实施端到端供应链溯源系统；③ 定期发布ESG报告增强透明度。

Q4：中兴终端产品出海是否能弥补设备业务下滑？
A4：短期内难以完全对冲，但具备增长潜力。① 手机业务聚焦电竞、折叠屏等差异化品类；② 与当地电商平台如Mercado Libre深度合作；③ 推出本地化操作系统界面与支付方案。

Q5：未来三年中兴海外战略重心将发生哪些变化？
A5：从设备商向综合服务商转型。① 强化云网融合解决方案输出；② 扩大海外技术服务团队规模；③ 探索与第三方集成商联合投标新模式。

中兴需在合规框架下重构全球竞争力。