天狮集团2019年海外市场发展情况

2019年，天狮集团持续推进全球化战略，在海外多国实现业务布局与渠道拓展，依托直销模式和本地化运营增强市场渗透。

全球化布局持续深化

截至2019年底，天狮集团业务覆盖全球110多个国家和地区，海外营收占集团总收入约68%（数据来源：天狮集团2019年度可持续发展报告）。其重点市场包括东南亚、独联体国家、中东及非洲地区。在乌克兰、哈萨克斯坦、越南和印尼等国，天狮通过设立区域总部和物流中心，提升供应链响应效率。据《世界直销协会联盟》统计，2019年天狮在全球直销企业排名中位列前25强，海外直销员人数同比增长12.3%，达87万人。

产品本地化与合规运营并重

为适应不同市场需求，天狮在2019年推进产品配方本地化调整。例如，在东南亚市场推出低糖型营养粉，在中东地区强化维生素D和钙制剂配比。所有出口产品均通过目标国认证，如欧盟CE、俄罗斯EAC、印尼BPOM等。根据中国商务部对外投资合作信息平台披露，天狮当年完成17个国家的合规审查升级，确保直销牌照或分销许可合法有效。此外，集团投入超2亿元人民币用于海外数字化系统建设，实现订单、培训、结算全流程线上化。

营销模式创新与挑战应对

面对部分国家对直销监管趋严，天狮在2019年优化商业模式，推行“轻店铺+社交推广”结合的新零售路径。在马来西亚和泰国试点社区体验店，单店月均销售额达35万元人民币（据内部卖家反馈）。同时，集团加强合规培训，全年组织海外合规宣讲会136场，覆盖95%以上区域管理人员。尽管受到印度政府收紧直销政策影响，导致南亚市场增速放缓至5.4%，但东欧和中亚区域营收同比增长19.7%，成为主要增长极。

常见问题解答

Q1：天狮集团2019年最主要的海外市场是哪些？
A1：核心市场为东欧、东南亚及中亚地区。

• 1. 乌克兰、哈萨克斯坦为营收前两位国家
• 2. 越南、印尼市场年增长率超15%
• 3. 通过区域仓实现72小时内配送到户

Q2：天狮在海外是否仍以直销为主要模式？
A2：直销仍是基础模式，但已融合新零售形态。

• 1. 保留直销员激励机制
• 2. 增设社区体验店支持线下体验
• 3. 推广微信小程序/本地APP下单

Q3：2019年天狮海外业务面临哪些主要挑战？
A3：政策合规与市场竞争加剧为主要挑战。

• 1. 印度、埃及等国收紧直销法规
• 2. 本地健康品牌价格竞争激烈
• 3. 汇率波动影响利润稳定性

Q4：天狮如何保障海外产品质量？
A4：实施统一标准与多国认证双轨制。

• 1. 所有产品源自天津总部GMP认证工厂
• 2. 出口前加贴目标国语言标签
• 3. 每批次留样并送第三方检测机构备案

Q5：2019年天狮是否有新的海外市场进入计划？
A5：新增尼日利亚、格鲁吉亚为战略开拓市场。

• 1. 在拉各斯设立西非服务中心
• 2. 与当地医药分销商建立合作
• 3. 启动本地语言培训体系搭建

天狮2019年海外布局稳中有进，聚焦合规与本地化运营。