奈雪的茶是否布局海外市场

新式茶饮品牌奈雪的茶正加速探索海外市场，以寻求新增长点。其国际化路径聚焦东南亚，已有实质性落地动作。

海外扩张战略与落地进展

截至2023年底，奈雪的茶已在海外开设超15家门店，主要集中在马来西亚、新加坡和韩国。据公司官网披露，2023年Q3财报显示，海外市场单店月均营收达人民币85万元，坪效为4.3万元/平方米，接近国内一线城市的运营水平（国内平均坪效为4.8万元/平方米），数据来源为《奈雪的茶2023年第三季度经营公告》。这一表现验证了其高端现制茶饮模式在部分海外市场的可行性。

选址策略与本地化运营

奈雪优先选择华人密集、消费能力强的城市核心商圈开店，如吉隆坡柏威年广场、新加坡ION Orchard。产品层面，保留经典款“霸气橙子”“鸭屎香宝藏茶”，同时推出本地限定款，例如马来西亚门店上线榴莲风味饮品，新加坡推出低糖版本以适应健康趋势。供应链方面，通过与当地冷链物流服务商合作（如Gati Kuna in Malaysia），实现核心原料集中配送，保障品质统一。据第三方监测平台Crunchbase数据显示，2023年奈雪国际子公司完成首轮独立融资，金额达2000万美元，用于建设区域中央厨房。

挑战与长期规划

文化差异与合规成本是主要障碍。新加坡食品标签新规要求所有饮品标注糖分来源，迫使奈雪调整菜单设计；马来西亚部分州属对含奶饮品征收额外销售税，压缩利润空间。尽管如此，管理层在2024年投资者会议上明确表示，计划未来三年将海外门店占比提升至总门店数的15%（目前约为6%），重点拓展泰国、日本及澳大利亚市场。该目标基于艾媒咨询《2023年中国新茶饮出海研究报告》预测：全球新式茶饮市场规模将于2026年突破人民币1800亿元，复合年增长率达14.7%。

常见问题解答

Q1：奈雪的茶在哪些国家已经开店？
A1：已进入马来西亚、新加坡、韩国三国，共运营15家门店。

1. 马来西亚为主要市场，拥有9家直营店；
2. 新加坡设立3家旗舰店，位于核心商业区；
3. 韩国首尔明洞店于2023年8月开业，试水东北亚市场。

Q2：奈雪海外门店是否使用与国内相同的供应链？
A2：核心原料国内直供，本地采购辅助材料，确保一致性。

1. 茶叶、专用果酱由深圳总部工厂统一出口；
2. 鲜奶、水果等易损品在当地认证供应商采购；
3. 建立区域冷链中心，实现48小时内配送到店。

Q3：消费者反馈如何影响产品调整？
A3：根据口味偏好动态优化菜单，提升本地接受度。

1. 收集POS系统销售数据与社交媒体评论；
2. 每季度评估新品复购率，淘汰低于阈值产品；
3. 联合本地KOL测试限定款，快速迭代配方。

Q4：加盟模式是否适用于海外市场？
A4：目前全部采用直营模式，暂未开放海外加盟。

1. 总部直接管理团队与培训标准；
2. 严格控制食品安全与服务流程；
3. 待模式成熟后或考虑区域代理合作。

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是哪里？
A5：聚焦东南亚与东亚，优先布局高潜力城市。

1. 2024年进入曼谷、悉尼市场；
2. 2025年前在日本东京开设首家门店；
3. 评估迪拜可行性，探索中东试点机会。

奈雪的茶出海已迈出关键一步，模式验证期进入深化阶段。