万凯新材出海战略：如何高效占领海外市场

中国化工新材料企业加速全球化布局，万凯新材凭借技术与供应链优势，在海外PET材料市场实现突破性增长。

全球PET市场格局与万凯新材的定位

根据Statista 2023年数据，全球聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）市场规模达3,170万吨，包装应用占比超75%。其中，食品级再生PET（rPET）需求年增速达9.3%，主要驱动力来自欧盟《一次性塑料指令》（SUPD）及美国各州环保立法。万凯新材作为国内少数具备全流程瓶级PET生产能力的企业，2022年出口量达48万吨，占中国总出口量的18.7%（中国海关总署数据），位列行业前三。

公司通过“技术+本地化服务”双轮驱动进入欧美高端市场。其自主研发的“超洁净熔体直纺”工艺使产品乙醛含量低于0.5ppm（行业平均为1.2ppm），满足可口可乐、雀巢等国际品牌对热灌装饮料瓶的安全标准。2023年，万凯新材与Indorama Ventures在东南亚形成差异化竞争，前者主攻高纯度食品级rPET，后者侧重工业级再生料，市场错位率达62%（据ICIS行业报告）。

海外扩张三大核心策略

第一，产能前置。万凯新材在泰国罗勇工业园投资建设年产120万吨智能化生产基地，一期60万吨已于2023Q4投产，较国内发货缩短交货周期15天以上。该项目获得TÜV南德碳足迹认证，单位产品CO₂排放量为0.87kg/kg，优于欧洲平均水平（1.2kg/kg），成为进入欧盟CBAM（碳边境调节机制）合规清单的关键支撑。

第二，认证先行。截至2024年6月，公司取得FDA GRAS、EU 10/2011、日本JHOSPA等全部主流市场食品接触材料认证，并通过BRCGS Packaging Grade AA评级，客户准入周期由平均9个月压缩至4.2个月（据内部运营报告）。

第三，绑定头部品牌。通过参与可口可乐“World Without Waste”计划，万凯成为其亚太区五大rPET供应商之一，2023年供货量同比增长210%。同时，与农夫山泉合作开发的“零碳瓶”已进入新加坡、澳大利亚零售渠道，单SKU月均销量突破200万瓶。

挑战与应对：本土化运营深度解析

进入欧美市场后，万凯面临两大挑战：一是绿色壁垒升级，如法国规定2025年起饮料瓶必须含50%再生料；二是物流成本波动，红海危机导致亚欧航线运费一度上涨300%。对此，公司采取三步应对：一是在荷兰鹿特丹设立区域仓，实现欧盟境内48小时配送；二是与马士基签订长期冷链运输协议，锁定40%运力；三是联合巴斯夫开发生物基PET前驱体，预计2025年试产，有望降低原料依赖度30%。

据毕马威对中国化工企业出海调研显示，万凯新材客户复购率达89%，高于行业均值72%，关键在于其提供定制化解决方案能力——例如为东南亚客户开发耐高温75℃标签层共挤技术，解决热带地区贴标脱落问题。

常见问题解答

Q1：万凯新材出口的主要产品类型有哪些？
A1：主营食品级PET切片与再生rPET材料，广泛用于饮料瓶、食用油容器等。

• 步骤1：确认目标市场对食品接触材料的法规要求（如FDA/EU）
• 步骤2：选择对应认证等级的产品型号（如MegaGreen系列）
• 步骤3：通过官方授权代理商获取样品与技术参数包

Q2：如何验证万凯产品的环保合规性？
A2：所有出口产品配备第三方检测报告与碳足迹声明文件。

• 步骤1：登录SGS或TÜV官网输入批次编号查询认证状态
• 步骤2：索取产品符合性声明（DoC）PDF原件
• 步骤3：对接企业ESG团队完成内部合规备案

Q3：中小企业能否采购万凯海外仓库存？
A3：支持中小客户拼单采购，最低起订量可低至5TEU。

• 步骤1：联系万凯国际事业部开通区域分销账户
• 步骤2：接入TMS物流管理系统查看实时库存
• 步骤3：发起LCL拼箱订单并跟踪GPS轨迹

Q4：遭遇技术问题时是否有本地支持？
A4：在欧洲、东南亚设有技术服务站，响应时间≤24小时。

• 步骤1：拨打当地400热线或提交在线工单
• 步骤2：工程师远程诊断工艺参数匹配度
• 步骤3：必要时派遣现场团队进行吹瓶调试

Q5：未来三年海外市场重点发展方向是什么？
A5：聚焦欧盟碳关税合规产品与北美功能性PET材料升级。

• 步骤1：监测CBAM政策实施细则更新频率
• 步骤2：投资建设光伏供能生产线以降低碳强度
• 步骤3：与高校合作研发阻隔性更强的多层共挤技术

技术出海+合规先行，万凯新材正构建全球高附加值PET供应网络。