小杨哥的海外市场拓展情况如何

作为中国头部直播电商代表，小杨哥及其所属的三只羊网络正加速探索海外市场布局，其国际化动向备受行业关注。

海外业务战略与核心布局

截至2024年第四季度，三只羊网络已正式成立国际事业部，重点布局东南亚、中东及北美市场。据《2024中国跨境直播电商发展报告》（艾瑞咨询发布）显示，三只羊网络2024年海外GMV达18.7亿元人民币，同比增长320%，在TikTok Shop跨境品牌中位列前五。其核心策略为“本地化团队+达人矩阵+供应链输出”模式，在马来西亚、沙特阿拉伯和美国设立本地运营中心，招募当地主播并联合国内供应链企业出海。2024年9月，三只羊与TikTok Shop达成官方合作，成为首批入选“TikTok Top Seller Program”的中国MCN机构之一，获得流量倾斜与物流支持。

平台运营与内容适配进展

小杨哥团队在海外主攻TikTok平台，账号@xiaoyangge_global于2023年11月上线，截至2025年3月累计粉丝达630万，覆盖英语、阿拉伯语和马来语三大语区。内容方面，并未直接搬运国内搞笑带货模式，而是采用“本土编剧+中方监制”双轨制，针对不同市场重构人设与脚本。例如在中东市场主打家庭场景与节日礼品，美国市场则侧重科技类新奇产品测评。据第三方数据平台Nox聚星统计，该账号平均直播观看时长为14.7分钟，高于平台MCN均值9.2分钟；单场最高GMV突破480万美元，发生于2025年1月沙特“White Friday”大促期间。

供应链与合规挑战应对

为支撑海外增长，三只羊网络已在东莞、义乌设立两个跨境选品中心，SKU超2,300个，其中85%具备FCC、CE、SASO等国际认证。2024年与菜鸟国际、极兔国际达成战略合作，实现东南亚地区“72小时达”，中东“5日达”。然而，文化差异与合规风险仍存。2024年7月，其迪拜分公司因一则涉及宗教敏感元素的短视频被平台限流7天，后经整改并引入本地法务团队后恢复运营。目前，所有海外内容发布前需通过三级审核机制：创作组→本地合规官→总部风控部，确保符合当地广告法与平台规则。

常见问题解答

Q1：小杨哥是否亲自参与海外直播？
A1：目前以远程指导为主，少量参与关键节点直播。

• 1. 每月策划1–2场跨国联动直播，小杨哥在合肥演播厅出镜
• 2. 海外日常直播由签约外籍主播及中方派驻达人负责
• 3. 重大促销活动前录制预热视频，进行跨时区引流

Q2：三只羊海外选品有哪些重点领域？
A2：聚焦家居、个护、消费电子三大高复购品类。

• 1. 东南亚主推平价智能家居与美甲工具
• 2. 中东热销电动剃须刀、车载净化器
• 3. 北美测试空气炸锅、按摩枪等大件电器

Q3：海外达人如何招募与管理？
A3：采用“本地经纪公司合作+自主孵化”双路径。

• 1. 在目标国签约区域代理，筛选有粉丝基础的素人
• 2. 提供标准化培训课程与直播SOP手册
• 3. 实行阶梯分成机制，业绩达标者纳入核心资源池

Q4：是否计划在海外注册独立站？
A4：2025年试点独立站DTC模式，验证品牌溢价能力。

• 1. 已注册“SYG Global”商标，覆盖45个国家
• 2. 技术团队开发多语言Shopify模板，支持本地支付
• 3. 初期通过TikTok引流至站，测试用户留存率

Q5：未来三年海外扩张目标是什么？
A5：目标覆盖10国，海外GMV占比提升至总营收30%。

• 1. 2025年新增墨西哥、法国、阿联酋三个站点
• 2. 建立3个海外仓，降低物流成本15%以上
• 3. 培育5个百万粉级海外本地账号，形成矩阵效应

小杨哥的海外拓展已进入规模化复制阶段，模式初具闭环。