长庆固井公司海外市场拓展指南

中国油服企业加速出海，长庆固井凭借技术优势与项目经验，在海外油气市场稳步布局，成为“一带一路”能源合作的重要参与者。

海外市场战略布局与核心区域

长庆固井隶属于中国石油集团长城钻探工程公司，依托长庆油田成熟的固井工艺体系，近年来积极参与中亚、中东及非洲等重点区域的油气田开发项目。根据《中国石油报》2023年披露数据，长城钻探在海外15个国家开展固井作业，其中哈萨克斯坦、伊拉克和苏丹为核心市场，固井一次合格率达98.7%，高于行业平均水平（95%）（来源：中国石油新闻中心，2023）。公司在哈萨克斯坦肯基亚克盐岩区块成功实施超深井分级固井技术，井深达6,200米，创下区域作业纪录，显著提升了品牌国际认可度。

技术优势与本地化运营模式

长庆固井的核心竞争力在于其适应复杂地质条件的定制化解决方案。针对中东高温高压井况，公司推广使用的韧性水泥浆体系可耐温达180℃，抗压强度保持率超过90%（数据来源：SPE论文编号SPE-214567-MS，2022）。同时，通过建立属地化服务团队，已在伊拉克南部Basra地区实现技术人员本地雇佣率42%，设备本地配套率达65%，有效降低运营成本并提升响应效率（据长城钻探2023年度海外工作报告）。此外，公司通过ISO 14001环境管理体系与API Q1质量体系双认证，满足国际客户合规要求。

风险挑战与合规应对策略

海外作业面临地缘政治波动、外汇结算限制及标准差异等挑战。以伊拉克项目为例，部分区块存在付款周期长达9-12个月的情况，企业通过采用“预付款+进度款”组合模式，结合中信保出口信用保险覆盖，将回款风险控制在可接受范围（据中国信保2023年能源行业风险报告）。在标准对接方面，长庆固井已完成API Cementing Services认证，并依据NACE MR0175规范完成H2S环境作业能力升级，确保符合沙特阿美、科威特石油等主流客户的HSE审核要求。2023年，其海外项目HSE审核平均得分达91.3分（满分100），优于行业均值87分（来源：DNV GL第三方审计报告）。

常见问题解答

Q1：长庆固井在海外主要承接哪些类型的项目？
A1：聚焦陆上常规油气田固井及复杂结构井技术服务。

• 1. 参与整装油田开发中的表层、技术套管及生产套管固井
• 2. 承接高难度定向井、水平井的一体化固井设计与施工
• 3. 提供酸性气井、超深井等特殊工况下的定制化水泥浆服务

Q2：如何获取长庆固井的海外合作资质文件？
A2：可通过长城钻探官网或驻外代表处申请合规资料包。

• 1. 登录长城钻探工程有限公司国际事业部官方网站提交资质请求
• 2. 获取包含API Q1、ISO 14001、HSE管理体系在内的全套认证文件
• 3. 联系当地办事处获取项目案例报告与客户推荐函

Q3：海外项目的人员派遣流程是怎样的？
A3：实行“岗前培训—签证办理—属地衔接”三步机制。

• 1. 完成HSSE强化培训并通过内部考核取得外派资格
• 2. 由人力资源部统一办理工作签证与保险手续
• 3. 抵达后接受东道国法规与文化适应培训，进入现场岗位

Q4：是否支持联合投标或与本地公司合作？
A4：鼓励与具备资源网络的本地企业建立战略协作。

• 1. 开放分包合作模式，优先选择有API认证的本地服务商
• 2. 在投标阶段可联合签署意向协议增强竞争力
• 3. 共建备件库与运输网络，提升项目执行效率

Q5：如何评估其海外项目的执行绩效？
A5：基于一次合格率、HSE表现与客户满意度三项指标。

• 1. 固井质量一次合格率目标≥98%，实时上传至客户平台
• 2. HSE零事故为底线，每月发布安全运行天数报告
• 3. 项目结束后收集业主KPI评分，纳入绩效考核体系

深耕技术，合规出海，助力中国油服品牌走向全球。