钧达股份海外市场布局与业务分析

钧达股份作为中国光伏产业的重要企业，近年来加速拓展海外市场，依托技术升级与产能扩张提升全球竞争力。

海外市场战略布局持续深化

钧达股份（股票代码：002865）主营业务为光伏电池片研发与制造，产品主要应用于太阳能发电系统。根据公司2023年年度报告披露，其海外销售收入达47.8亿元，同比增长63.2%，占总营收比重提升至51.7%，首次实现海外收入占比过半。这一转变标志着公司从以国内为主向全球化运营的战略转型取得实质性进展。目前，钧达股份的客户覆盖欧洲、东南亚、中东及南美等重点光伏市场，其中欧洲占比最高，达38%；其次为印度和巴西，分别贡献15%和12%的海外销售额。据PV InfoLink 2024年Q1全球电池片供应商排名，钧达股份位列TOP 5，出口量同比增长超60%，居行业前列。

技术优势驱动国际市场份额提升

钧达股份在N型TOPCon电池技术路线上持续投入，量产效率已达25.3%（最佳值），良率稳定在98.2%以上，处于行业领先水平（来源：中国光伏行业协会CPIA《2024年光伏产业发展路线图》）。该技术具备高转换效率、低衰减率和兼容双面发电等优势，契合欧美高端市场对高性能组件的需求。公司已在越南设立海外生产基地，一期年产6GW高效电池项目已于2023年底投产，有效规避贸易壁垒并降低物流成本。据彭博新能源财经（BNEF）统计，2023年全球N型电池片需求增速达74%，预计2025年渗透率将突破50%。钧达凭借技术先发优势，在高增长赛道中占据有利位置。

政策环境与风险应对策略

尽管海外市场增长迅速，但国际贸易政策不确定性仍构成挑战。美国UFLPA法案、欧盟碳边境调节机制（CBAM）以及印度PLI计划均对供应链可追溯性提出更高要求。钧达股份已通过ISO 14064碳排放核查，并完成SGS供应链合规审计，确保产品满足REACH、RoHS等国际标准。此外，公司建立多元化出货渠道，采用“中国+东南亚”双基地模式，增强地缘风险抵御能力。据海关总署数据，2024年上半年，中国光伏组件出口总额达234亿美元，同比增长29.5%，显示整体外需强劲。在此背景下，钧达股份预计2024全年海外营收有望突破80亿元，同比增长约67%（公司投资者关系活动记录表，2024年5月）。

常见问题解答

Q1：钧达股份主要出口哪些国家和地区？
A1：核心市场包括欧洲、印度、巴西及东南亚地区。

• 1. 欧洲以德国、西班牙、荷兰为重点销售区域
• 2. 印度通过本地分销商合作进入大型地面电站项目
• 3. 巴西市场依托价格优势抢占户用光伏份额

Q2：钧达股份是否面临反倾销调查风险？
A2：目前未被纳入主要国家反倾销名单，但存在潜在风险。

• 1. 主动申请欧盟WTO合规认证，提升透明度
• 2. 利用越南工厂实现原产地转移，规避关税
• 3. 加强与国际律所合作，提前进行合规预审

Q3：海外客户的账期通常多长？如何管理回款风险？
A3：平均账期为60-90天，采用多重风控机制保障资金安全。

• 1. 对新客户实施信用评级制度，限定授信额度
• 2. 使用中信保出口信用保险覆盖坏账风险
• 3. 优先选择LC即期或DP付款方式降低违约概率

Q4：钧达股份在海外是否有售后服务体系？
A4：目前以技术支持为主，尚未建立本地化服务团队。

• 1. 提供英文版产品质保书与安装指导手册
• 2. 联合组件厂提供联合售后响应机制
• 3. 在迪拜设立区域技术支持中心处理紧急咨询

Q5：未来三年海外市场发展目标是什么？
A5：目标是海外营收占比稳定在60%以上，打造全球品牌。

• 1. 扩大越南基地产能至12GW，支撑出口需求
• 2. 参与国际光伏展会如Intersolar Europe提升曝光
• 3. 推动IEC、TÜV等国际产品认证全覆盖

聚焦高效电池技术，深化全球布局，钧达股份正稳步提升国际市场份额。