梦百合海外扩张布局与运营策略解析

梦百合（Mlily）作为中国记忆棉家居领域出海代表，通过自主品牌与ODM双轮驱动，深度布局全球睡眠经济市场。

全球化产能与渠道网络持续完善

截至2023年底，梦百合在全球拥有12大生产基地，其中海外工厂达6家，覆盖美国、塞尔维亚、泰国、西班牙等地。美国南卡罗来纳州工厂于2022年投产，设计年产能达300万只床垫，有效规避对华加征关税影响（来源：公司年报）。其海外营收占比从2018年的54.3%提升至2023年的67.8%，实现连续五年增长（梦百合2023年年度报告）。

自主品牌本地化运营成效显著

梦百合在欧美市场主推“Mlily”品牌，2023年品牌产品海外销售收入达38.6亿元，同比增长19.2%。其在美国亚马逊记忆棉床垫类目稳居TOP 3，并与Costco、Wayfair等大型零售商建立长期合作。据Euromonitor数据，2023年Mlily品牌在英国记忆床垫市场占有率达12.4%，位列前三。公司在德国、法国设立本地子公司，配备仓储与客服团队，实现72小时内配送交付。

多品牌矩阵与DTC模式加速渗透

除主品牌外，梦百合通过收购美国本土品牌“Lovesac”部分资产及合作渠道，增强北美用户触达能力。2023年其独立站GMV同比增长41%，DTC（Direct-to-Consumer）渠道占比升至18.5%。公司研发投入持续加大，2023年研发费用为3.2亿元，其中60%投向智能睡眠产品与环保材料开发，已获海外专利超200项（国家知识产权局海外授权数据）。

常见问题解答

Q1：梦百合在海外主要销售哪些产品？
A1：以记忆棉床垫为核心，拓展枕头、床架及智能睡眠系统

1. 主打中高端记忆棉床垫，占海外销售额70%以上
2. 配套销售功能枕、电动床架等睡眠场景产品
3. 2023年起推广带睡眠监测功能的智能床垫系列

Q2：梦百合如何应对海外贸易壁垒？
A2：通过海外建厂+本地采购规避关税与物流风险

1. 在美、欧、东南亚设厂实现本地化生产
2. 原材料本地采购比例已达52%（2023年数据）
3. 采用“中国总部+区域中心仓”供应链模式

Q3：梦百合在海外市场的营销策略是什么？
A3：线上线下融合，侧重数字营销与KOL合作

1. 在Google、Facebook投放精准广告获取流量
2. 与YouTube家居测评博主开展长期合作
3. 参与伦敦家居展、拉斯维加斯ICA展会提升品牌曝光

Q4：梦百合的售后服务体系如何搭建？
A4：建立本地化服务网络保障用户体验

1. 在英、美、德设立自营售后服务中心
2. 提供100天试睡+10年质保政策
3. 与Local Heroes等第三方服务商合作上门安装

Q5：中小卖家能否借鉴梦百合出海模式？
A5：可复制其本地化运营与品牌建设路径

1. 优先选择有产能支撑的细分品类切入
2. 通过独立站+平台组合打造品牌认知
3. 借助海外仓实现快速履约与售后响应

梦百合模式验证了中国制造向品牌出海转型的可行性。