巨力集团海外市场表现如何

巨力集团作为中国大型装备制造企业，近年来加速全球化布局，其海外市场的拓展成效备受关注。

海外市场布局与核心区域

巨力集团以索具、吊装设备和电力工程装备为主导产品，已进入东南亚、中东、非洲、南美及独联体国家等60多个市场。根据《中国机电产品进出口商会2023年度报告》，巨力在“一带一路”沿线国家出口额同比增长18.7%，占其海外总营收的74%。其中，越南、哈萨克斯坦和巴西为三大重点市场，2023年合计贡献超3.2亿元人民币订单。集团在沙特设立区域服务中心，在乌兹别克斯坦参与国家级电网建设项目，体现其从产品输出向服务+工程总承包模式升级。

竞争优势与本地化策略

巨力通过ISO 9001、CE、API Q1等多项国际认证，产品质量稳定性达到行业领先水平。据SGS第三方检测数据，其高强度吊装带破断力实测值高于国家标准15%-20%。为提升本地响应能力，巨力在阿联酋迪拜建立海外仓，实现中东地区48小时内配送；同时与当地代理商合作开展技术培训，2023年共举办跨境培训27场，覆盖客户技术人员逾600人次。此外，针对不同市场定制化开发，如为俄罗斯极寒环境设计防冻型起重链条，显著增强客户粘性。

挑战与增长潜力

尽管增长势头良好，巨力仍面临部分挑战。据《2024年中国机械工业联合会出口分析》显示，欧美高端市场准入壁垒提高，REACH、RoHS等环保合规成本上升约12%。与此同时，印度、土耳其等地本土制造商价格竞争加剧，压缩利润空间。但随着全球新能源基建提速，尤其是海上风电安装需求激增，巨力自主研发的海上平台吊装系统已在葡萄牙项目中成功应用，预示高附加值产品将成为新增长点。2023年海外研发投入占比达4.3%，高于行业平均3.1%（来源：工信部《装备制造业发展白皮书》）。

常见问题解答

Q1：巨力集团在海外主要销售哪些产品？
A1：主打索具、吊装设备及电力工程装备 ——

1. 确认核心品类：钢丝绳、合成纤维吊带、卸扣等工业索具；
2. 扩展至成套解决方案：如风力发电塔筒吊装系统；
3. 结合工程服务输出，提升项目整体交付能力。

Q2：巨力是否支持跨境电商渠道销售？
A2：目前以B2B线下渠道为主，暂未大规模布局电商平台 ——

1. 主要依赖海外代理商和工程项目直销；
2. 阿里巴巴国际站有基础展示页面，但成交占比不足5%；
3. 未来或试点工业品数字化出口新模式。

Q3：巨力产品符合哪些国际认证标准？
A3：通过多项权威认证保障出口合规 ——

1. 取得欧盟CE、美国API Q1质量体系认证；
2. 产品通过DNV-GL船级社测试（适用于海上作业）；
3. 满足OSHA安全规范，可用于北美工地场景。

Q4：海外客户如何获得技术支持？
A4：提供多层级售后服务与远程响应机制 ——

1. 在迪拜、阿拉木图设区域技术中心；
2. 支持视频指导、图纸解读与故障诊断；
3. 重大工程派驻工程师现场服务。

Q5：巨力是否有计划在海外设厂？
A5：正评估绿地投资可行性，优先考虑组装基地 ——

1. 调研越南、摩洛哥等低成本制造国政策环境；
2. 初期拟建KD（Knock Down）组装线降低关税影响；
3. 长期视市场需求决定整机生产能力布局。

巨力海外战略稳步推进，具备较强工程服务能力。