洁雅股份主要海外市场布局与运营策略

洁雅股份作为中国领先的湿巾及个人护理产品制造商，凭借ODM/OEM模式深度嵌入全球供应链，其海外业务覆盖多个高需求市场。

核心海外市场分布与销售表现

根据洁雅股份2023年年度报告（来源：上交所公告编号：2024-015），公司境外销售收入达9.87亿元，占总营收的76.3%。北美市场为最大出口目的地，占比41.2%，其中美国客户包括沃尔玛、CVS、Kroger等大型连锁商超，订单稳定性强。欧洲市场占比23.5%，以德国、法国、英国为主，产品通过EN 14476等生物安全认证，满足欧盟REACH法规要求。据欧睿国际2023年数据，欧洲湿巾年复合增长率达5.8%，高端婴儿湿巾品类需求旺盛，洁雅通过比利时子公司辐射欧盟仓储配送。

东南亚与日本市场的增长潜力

东南亚市场近三年增速显著，2023年出口额同比增长37.6%（来源：中国海关总署HS编码340119出口数据）。洁雅在泰国、越南设立本地化服务团队，配合Lazada、Shopee平台卖家提供定制化配方湿巾。日本市场虽准入严格，但凭借其无酒精、低敏配方产品通过PMDA备案，2023年对日出口增长21.3%。据日本富士经济《卫生用品白皮书》显示，功能性湿巾市场规模已达1,840亿日元，杀菌+护肤双重功效产品溢价能力突出。

渠道结构与合规应对策略

洁雅海外销售以B2B为主，ODM占比超65%。针对不同市场建立差异化合规体系：北美遵循FDA 21 CFR Part 310药品条例（若宣称抗菌），同时完成EPA注册（如含苯扎氯铵）；欧盟执行ISO 22716化妆品GMP标准，并配备SCCP安全评估报告。2023年公司研发投入1.03亿元，新增17项国际专利，重点突破可降解纤维基材技术，满足加拿大《塑料禁令》及欧盟一次性塑料指令（SUPD）要求。

常见问题解答

Q1：洁雅股份在北美的主要客户类型有哪些？
A1：以大型零售商和品牌商为主。① 对接沃尔玛、Target等采购体系；② 服务CVS、Walgreens等药妆渠道品牌；③ 为Amazon Basics等电商自有品牌代工。

Q2：出口欧洲需满足哪些关键认证？
A2：必须通过三大核心认证。① EN 14476病毒灭活测试；② REACH SVHC物质筛查；③ 包装符合EU 1367/2010回收标识规范。

Q3：如何应对日本市场的技术壁垒？
A3：采取前置合规备案机制。① 提前6个月提交PMDA成分备案；② 使用厚生劳动省指定防腐剂清单内原料；③ 包装标注“医薬部外品”功能说明。

Q4：东南亚市场的主要竞争策略是什么？
A4：聚焦本地化产品适配。① 开发椰子油保湿配方适应热带气候；② 采用巴沙木醇溶剂降低刺激性；③ 支持Shopee Mall节日套装定制。

Q5：未来三年海外扩张的重点区域？
A5：优先布局高监管门槛市场。① 拓展澳大利亚TGA认证产品线；② 申请中东GCC认证进入沙特市场；③ 布局墨西哥NOM标准渠道。

深耕合规体系，把握区域消费趋势，是拓展海外市场的核心竞争力。