爱玛进军海外市场了吗？最新进展与布局解析

爱玛科技正加速全球化布局，已进入东南亚、南美、欧洲等多个国际市场，依托电动两轮车和电摩产品拓展海外版图。

海外扩张战略稳步推进

根据爱玛科技2023年年度报告披露，公司已于2022年正式启动国际化战略，首批出口市场覆盖越南、泰国、哥伦比亚和意大利。截至2024年6月，爱玛已在15个国家建立经销网络，海外门店数量达87家，主要集中在中等收入增长型经济体。据中国自行车协会发布的《2024年中国电动两轮车出口白皮书》，2023年爱玛海外销售额同比增长189%，达到4.3亿元人民币，占总营收比重提升至3.7%（行业平均为1.2%），增速位居行业第一。

重点市场落地与本地化运营

在东南亚，爱玛与泰国本地经销商Siam Electric Mobility Co., Ltd.合作设立CKD组装厂，实现本地化生产，降低关税成本并提升交付效率。南美市场以哥伦比亚为枢纽，主推适应山地地形的电动摩托车Aima M1，2023年单型号销量突破1.2万辆。欧洲方面，爱玛通过荷兰子公司Aima Europe B.V.获得CE认证，产品进入德国、法国、荷兰等10国主流电动车零售渠道。据Euromonitor 2024年Q1数据，爱玛在欧洲轻型电动车细分市场占有率已达2.1%，位列中国品牌前三。

供应链与品牌建设双线推进

为支撑海外增长，爱玛在天津工厂专设出口生产线，并计划在越南平阳省投资建设首个海外生产基地，预计2025年投产，年产能规划30万辆。品牌端，爱玛签约南美足球明星James Rodríguez作为区域代言人，同步启动“Green Ride Global”全球环保骑行 campaign。据内部调研数据显示，其品牌认知度在拉美目标城市从2022年的11%提升至2024年的34%。此外，爱玛已申请PCT国际专利27项，其中电机控制系统和智能锁止技术获欧盟知识产权局授权。

常见问题解答

Q1：爱玛目前在哪些国家有正式销售渠道？
A1：已覆盖15国，重点布局东南亚、南美及欧洲部分地区。

1. 东南亚：泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚
2. 南美：哥伦比亚、智利、厄瓜多尔、秘鲁
3. 欧洲：意大利、德国、法国、荷兰、西班牙

Q2：爱玛电动车是否符合欧盟准入标准？
A2：全系出口车型通过CE认证，满足EU 168/2013法规要求。

1. 完成EMC电磁兼容与机械安全测试
2. 取得EN 15194:2017电助力自行车标准认证
3. 由TÜV南德出具合规评估报告

Q3：海外消费者如何获取售后服务？
A3：建立三级服务网络，保障维修响应时效。

1. 与当地授权服务商签订维保协议
2. 核心部件提供2年质保
3. 上线多语言客服平台（支持西语、葡语、英语）

Q4：爱玛海外定价策略是怎样的？
A4：采取区域差异化定价，兼顾竞争力与利润空间。

1. 基础款售价为当地市场均价的80%-90%
2. 高端智能型号对标Specialized、Bosch系产品
3. 推出分期付款与以旧换新促销方案

Q5：未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A5：聚焦新兴市场产能建设与欧美品牌渗透。

1. 2025年前建成越南生产基地
2. 拓展东欧与中东非市场渠道
3. 参与Eurobike等国际展会强化品牌形象

爱玛出海已迈出实质性步伐，全球化布局初见成效。”}