同仁堂海外市场营收占比分析

作为中华老字号代表，同仁堂近年来加速全球化布局，其海外市场的营收贡献成为跨境出海企业关注焦点。

同仁堂海外市场营收现状与核心数据

根据中国北京同仁堂（集团）有限责任公司发布的《2023年度企业社会责任报告》及上市公司同仁堂科技（01666.HK）财报数据，2023年同仁堂海外业务收入约为人民币18.7亿元，占集团总营业收入的9.3%。这一比例较2021年的7.8%和2022年的8.5%持续上升，显示出其国际化战略初见成效。目前同仁堂已在29个国家和地区设立零售终端超过160家，其中东南亚、北美和澳大利亚为主要市场。据商务部《2023中医药服务贸易发展报告》，同仁堂占据中国大陆中医药海外零售渠道份额的34%，居行业首位。

海外市场拓展模式与运营策略

同仁堂采用“品牌授权+本地合规+文化输出”三位一体模式进入海外市场。在准入层面，其通过与当地持证机构合作获取药品销售许可，在美国FDA植物药注册体系下完成多款产品备案，在欧盟则依据传统草药注册程序推进合规化。运营上，同仁堂重点布局华人聚集区门店，并逐步向主流医疗体系渗透。例如在加拿大温哥华门店中，非华裔消费者占比已达42%（数据来源：同仁堂国际2023年消费者调研）。此外，同仁堂自2020年起上线跨境电商平台，通过Amazon、iHerb及自有官网覆盖150多个国家，线上销售额年均增长28.6%（2021–2023），成为海外营收增长的重要引擎。

政策支持与未来增长潜力

国家层面持续推动中医药出海，《“十四五”中医药发展规划》明确提出“中医药服务贸易出口总额年均增长10%以上”的目标。同仁堂作为国家级中医药服务出口基地，已获得北京市商务局专项扶持资金累计超1.2亿元。据艾媒咨询《2023全球中医药市场趋势研究报告》，预计到2026年，同仁堂海外营收占比有望提升至13%-15%，主要驱动力来自RCEP区域市场开放、海外中医诊所联动销售网络建设以及OTC药品认证突破。值得注意的是，当前海外毛利率达58.3%，显著高于国内42.1%的平均水平，凸显国际市场溢价能力。

常见问题解答

Q1：同仁堂海外营收占比是否包含跨境电商收入？
A1：包含。跨境电商收入纳入海外营收统计

1. 统计口径涵盖境外实体门店与线上平台销售
2. Amazon、iHerb等第三方平台订单计入对应国家收入
3. 集团内部按销售目的地进行财务归集

Q2：同仁堂在欧美市场的药品注册进展如何？
A2：部分产品已完成初步注册备案

1. 在美国以膳食补充剂类别上线37款产品
2. 在德国通过Traditional Herbal Medicinal Products注册5款
3. 正推进加拿大NPN认证及澳洲TGA二级列示

Q3：海外门店主要采取直营还是加盟模式？
A3：以品牌授权下的合资经营模式为主

1. 核心市场如纽约、伦敦采用合资公司直营
2. 新兴市场通过授权本地合作伙伴运营
3. 统一品牌形象与质量标准管控

Q4：海外消费者对同仁堂产品的接受度如何？
A4：华人基础稳固，非华裔群体逐步扩展

1. 在澳新地区非华裔顾客占比超35%
2. 主打产品安宫牛黄丸、灵芝孢子粉复购率高
3. 通过健康讲座与社区活动提升认知度

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是哪些？
A5：聚焦RCEP成员国与中东高端医疗市场

1. 优先拓展泰国、马来西亚、新加坡连锁门店
2. 与迪拜健康产业园区合作设立区域中心
3. 借助中沙合作项目推动清真认证产品落地

同仁堂海外占比稳步提升，模式可为中药出海提供实证参考。