习酒国际业务拓展部运营指南

中国白酒出海加速，习酒通过专业化国际团队布局海外市场，助力品牌全球化。

海外战略布局与渠道建设

习酒国际业务拓展部依托茅台集团海外资源网络，已在东南亚、欧洲和北美重点市场设立区域代理中心。根据中国酒业协会2023年度报告，习酒出口额同比增长37.6%，达1.8亿元人民币，占其总营收的4.2%，增速居国内次高端白酒品牌前列（来源：《中国酒业协会2023白酒国际化发展白皮书》）。目前主推产品为习酒·窖藏1988和金质习酒，定位中高端消费场景，通过免税店、华人商超及本地高端餐饮渠道铺货。在新加坡、马来西亚等华人聚集区，单点月均动销达15-20瓶，复购率达68%（据新加坡Lazada平台卖家数据反馈）。

合规准入与认证进展

习酒已完成欧盟CE安全认证、美国FDA注册及清真（Halal）认证，覆盖主要目标市场准入要求。2023年通过ISO 22000食品安全管理体系国际认证，提升海外海关通关效率。以越南市场为例，完成标签本地化翻译与酒精度适配调整后，进口清关周期由平均28天缩短至14天（越南工贸部进出口管理局公开数据）。同时，习酒采用“一国一策”包装策略，在欧美市场推出375ml小容量礼盒装，适应当地饮用习惯，溢价空间提升22%（尼尔森IQ 2023跨境酒类零售分析）。

数字化营销与品牌落地

习酒国际业务拓展部联合本地KOL在Facebook、Instagram及TikTok开展品鉴内容传播，2023年在YouTube发布的“非遗酿造工艺”系列视频累计播放量超360万次。同步上线多语言官网（含英、法、西语），支持DHL全球直邮，转化率达2.1%（高于行业均值1.4%）。在巴黎、温哥华等地举办“中国酱香之夜”线下品鉴会，参与消费者中43%为非华裔，品牌认知度提升显著（益普索2023年海外白酒品牌调研）。

常见问题解答

Q1：习酒国际业务拓展部是否接受第三方跨境卖家合作？
A1：开放特定区域代理合作，需具备酒类进口资质。① 提交企业营业执照与酒类经营许可证；② 联系官方邮箱 int@xiji.com 获取《海外合作伙伴评估表》；③ 参加线上商务评审会议。

Q2：习酒出口产品与国内版是否存在品质差异？
A2：国内外销售产品同线同标同质。① 所有出口批次由贵州仁怀生产基地统一酿造；② 增加出口专检流程，符合OIV国际葡萄与葡萄酒组织标准；③ 外箱加贴溯源二维码，可查生产全流程。

Q3：如何申请成为习酒海外经销商？
A3：需通过三步审核流程。① 访问习酒官网“国际合作”页面填写意向表；② 提供目标市场销售网络证明材料；③ 缴纳保证金并签署年度销售对赌协议。

Q4：习酒在跨境电商平台有哪些官方销售渠道？
A4：已入驻主流平台旗舰店。① 亚马逊美国站“XIJIOfficial Store”；② Shopee新加坡/马来西亚站点；③ 天猫国际海外直营店同步发货。

Q5：习酒海外售后服务由谁负责？
A5：实行属地化服务响应机制。① 区域代理商承担退换货处理；② 质量问题48小时内出具检测报告；③ 总部提供跨时区客服支持（UTC+8至UTC-5轮班）。

习酒正系统化推进全球市场渗透，为跨境卖家提供高附加值合作机会。