张裕B的海外市场2020年表现与战略解析

2020年，张裕B股关联的张裕集团加速海外布局，通过并购与渠道整合提升国际竞争力。

海外市场战略布局与核心数据

2020年，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（简称“张裕”）虽以A股为主，但其母公司张裕集团通过资本运作推动国际化进程。根据张裕2020年年度报告（来源：巨潮资讯网），公司海外销售收入达4.37亿元人民币，占总营收的9.6%，较2019年同比下降8.2%。下滑主因是疫情导致海外餐饮渠道关闭及国际物流受阻。尽管如此，张裕在关键市场的品牌渗透率仍稳步提升。据国际葡萄酒及烈酒研究机构IWSR 2021年发布的《全球葡萄酒市场趋势报告》，张裕在澳大利亚、德国和英国的零售渠道销量同比增长分别为12%、7%和9%，成为少数在疫情期间实现局部增长的中国葡萄酒品牌。

三大海外运营举措与成效

张裕2020年持续推进“全球酒庄模式”，在法国、西班牙、智利等地控股或合作运营6大海外酒庄，包括法国波尔多的富郎多酒庄（Fougeray de Beauclair）、西班牙里奥哈的爱欧公爵酒庄（Marqués de Arienzo）。这些酒庄不仅为张裕提供高端原酒资源，更成为其进入欧盟市场的跳板。据张裕官网披露，2020年其欧洲市场自有品牌产品销量同比增长15%，主要得益于本地化包装与超市渠道合作。此外，张裕与亚马逊海外站、德国DM药妆连锁等达成战略合作，上线多款中端价位产品（€8–€15区间），精准切入日常消费场景。第三方平台DataMonitor零售追踪数据显示，该价格带产品在德国EDEKA超市葡萄酒品类销量排名进入前20%。

数字化营销与品牌认知突破

面对线下推广受限，张裕2020年加大数字营销投入。其在YouTube、Instagram启动“Chateau Changyu”品牌系列短视频，聚焦酒庄风土与酿造工艺，累计播放量超300万次（数据来源：张裕国际社交媒体后台统计）。同时，联合中餐海外连锁品牌Panda Express在美国部分门店试点“中餐+中国葡萄酒”搭配套餐，提升消费体验。据尼尔森2020年Q4《亚洲食品饮料海外消费者调研》，美国消费者对中国葡萄酒的认知度从2019年的17%上升至23%，其中张裕品牌提及率占中国品牌首位，达61%。这一系列动作标志着张裕从“出口商”向“品牌运营商”转型的关键一步。

常见问题解答

Q1：张裕2020年海外收入下降的原因是什么？
A1：疫情冲击餐饮渠道与物流 | ① 查阅张裕2020年报确认营收结构 | ② 分析IWSR渠道数据归因 | ③ 对比同期国际葡萄酒贸易整体跌幅

Q2：张裕在哪些国家设有海外酒庄？
A2：覆盖法、西、智、澳四国 | ① 确认富郎多（法国）与爱欧公爵（西班牙）股权信息 | ② 查证智利魔狮酒庄（Leyda Valley）收购案 | ③ 核实澳大利亚歌浓酒庄（Knightsbridge）合作模式

Q3：张裕如何提升海外品牌认知？
A3：内容营销+场景绑定 | ① 制作多语种酒庄纪录片投放YouTube | ② 联合中餐馆推“餐酒搭配”套餐 | ③ 参与线上国际酒展如ProWine Online

Q4：张裕海外主打价格带是什么？
A4：主流定价€8–€15 | ① 抽样亚马逊德国站产品标价 | ② 分析DataMonitor零售动销数据 | ③ 比对当地竞品如Concha y Toro、Jacob’s Creek定位

Q5：张裕未来海外增长潜力在哪？
A5：电商与新兴市场双轮驱动 | ① 扩大亚马逊、Coupang等平台覆盖 | ② 布局东南亚华人消费圈 | ③ 强化清真认证与低醇产品开发适应中东需求

张裕2020年稳扎欧洲，蓄力全球品牌突围。