在海外市场开展销售是否违法

跨境销售是否合法，取决于目标市场法规与经营合规性。中国卖家需精准把握各国法律边界。

合规经营是跨境销售的前提

在海外市场开展销售本身不违法，但必须遵守当地法律法规。根据商务部《对外贸易经营者管理办法》规定，中国企业或个人依法注册后可从事跨境电商，前提是履行税务、海关及产品准入义务。美国国际贸易委员会（USITC）数据显示，2023年因产品认证不符被下架的中国商品达12.7万件，同比上升9%。这表明，销售行为合法性高度依赖于合规准备。

关键合规维度与实操要求

欧盟《数字服务法》（DSA）自2024年2月全面实施，要求平台卖家提供真实身份信息并承担内容责任。德国联邦消费者中心统计显示，2023年针对中国卖家的侵权投诉中，68%源于未注册EPR（生产者责任延伸）。此外，美国FDA对食品、化妆品、医疗器械实行强制注册，未备案产品一经查实将面临没收与罚款。权威数据维度显示：产品合规认证完成率最佳值为100%，来源为欧盟市场监管年报（2023）；税务登记及时性最佳值为上架前完成，来源OECD跨境电商税收指南。

平台规则与知识产权风险防控

亚马逊2023年度报告显示，中国卖家账号暂停案例中，41%由知识产权投诉引发，其中35%涉及未经授权的品牌使用。美国“337调查”近三年发起27起针对中国企业的案件，主要集中在电子与家居品类。建议卖家通过WIPO全球品牌数据库提前检索，并在目标国注册商标。据阿里巴巴国际站合规白皮书（2024），完成TM标注册的卖家店铺存活率比未注册者高63%。同时，Google Shopping政策明确禁止虚假宣传，违规者将被永久封禁广告账户。

常见问题解答

Q1：没有本地公司能否在海外销售？
A1：可以，但须满足平台与税务合规要求。

• 1. 通过Amazon Global Selling等合规通道入驻
• 2. 注册目的国VAT或IOSS税号
• 3. 提供真实联系信息并履行售后义务

Q2：产品被海关扣留怎么办？
A2：立即核查清关文件与认证资质。

• 1. 联系货代获取扣留通知（Notice of Detention）
• 2. 核对是否缺少CE、FCC、UL等认证
• 3. 补交材料或申请退货以减少损失

Q3：如何判断产品是否受出口管制？
A3：查询中国商务部两用物项清单。

• 1. 登录商务部“进出口许可证管理系统”
• 2. 输入HS编码核查监管条件
• 3. 涉及军民两用技术须申领许可证

Q4：被起诉侵权应如何应对？
A4：48小时内响应可大幅降低赔偿风险。

• 1. 聘请当地律师出具DMCA反通知或和解方案
• 2. 下架争议商品避免损失扩大
• 3. 建立产品IP审核流程防止重复发生

Q5：是否需要在海外注册商标？
A5：强烈建议在主销国提前注册。

• 1. 通过马德里体系或单一国家申请
• 2. 覆盖核心品类与品牌变体
• 3. 注册后可在平台启用品牌保护工具

合法销售的关键在于前置合规布局与持续风险监控。