天赐材料海外市场表现如何

全球新能源产业加速扩张，带动中国锂电材料企业出海进程，天赐材料作为电解液龙头，其海外布局备受关注。

海外市场战略稳步推进，客户认证取得关键突破

天赐材料自2020年起启动全球化战略，重点布局欧洲与东南亚市场。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达58.7亿元人民币，同比增长63.2%，占总营收比重提升至21.4%（来源：天赐材料2023年年报）。这一增速显著高于国内市场的32.1%增幅，表明海外市场已成为第二增长曲线。目前，公司已通过宁德时代、LG新能源等核心客户的海外工厂供应链审核，并直接向德国、匈牙利等地的动力电池生产基地供货。此外，天赐在波兰筹建年产5万吨液体电解液项目，预计2025年投产，将进一步强化本地化供应能力（来源：天赐材料投资者关系活动记录表，2024Q1）。

技术优势支撑高端市场渗透，产品通过国际标准认证

天赐材料凭借自主研发的新型添加剂和高镍适配电解液配方，在海外市场形成差异化竞争力。其TF系列高温循环电解液通过UL 9540A安全测试，满足北美储能项目准入要求；同时，公司多款产品获得ISO 14067碳足迹认证，符合欧盟《新电池法》合规预期（来源：SGS官网公开认证信息查询系统）。据高工锂电（GGII）2024年调研数据显示，天赐在海外储能电解液细分市场的份额已达12.8%，位列全球前三。另据韩国SNE Research统计，2023年全球动力电池用电解液出货量排名中，天赐材料以17.6万吨位居第一，其中出口占比约35%，主要销往韩国、德国和泰国。

面临挑战与应对策略并存，地缘风险需持续关注

尽管增长迅速，天赐材料在拓展欧美市场过程中仍面临多重挑战。欧盟《关键原材料法案》拟对非友好国家锂资源加工实施限制，可能影响上游原料成本结构。对此，天赐已通过参股澳大利亚Pioneer Resources锂矿项目，锁定部分LiOH供应（持股15%），并计划在摩洛哥建设磷酸铁前驱体产能，实现原料端区域化布局（来源：公司公告，2023-045号）。另一方面，美国IRA法案对本土化生产比例提出要求，促使天赐正与北美车企接洽建立合资产线。据内部人士透露，美国南卡罗来纳州选址评估已完成，目标2026年前实现小规模量产（据《财经》杂志2024年5月报道）。

常见问题解答

Q1：天赐材料在海外主要销售哪些产品？
A1：主推动力电池与储能专用电解液及添加剂。① 提供高镍三元/磷酸铁锂体系电解液；② 输出含FSI、LIFSI等高端添加剂；③ 定制化开发低温、长循环型号。

Q2：天赐材料是否已在海外建厂？
A2：正在推进波兰与摩洛哥生产基地建设。① 波兰项目一期规划5万吨电解液产能；② 摩洛哥基地聚焦磷酸铁前驱体；③ 美国建厂处于选址审批阶段。

Q3：其海外客户主要包括哪些企业？
A3：覆盖主流日韩欧电池厂及车企。① 直供LG新能源波兰工厂；② 进入Northvolt供应链体系；③ 支持比亚迪匈牙利基地配套。

Q4：如何应对欧美碳关税政策？
A4：通过碳足迹认证与本地化生产降本。① 所有出口产品提供LCAs报告；② 使用绿电生产降低排放强度；③ 海外工厂优先接入可再生能源电网。

Q5：未来三年海外营收目标是多少？
A5：力争海外收入占比提升至35%以上。① 2024年目标海外营收超80亿元；② 2025年建成两个海外生产基地；③ 2026年实现五大洲客户全覆盖。

天赐材料正从中国龙头迈向全球电解液核心供应商。