特锐德充电桩出海战略与海外市场布局指南

特锐德正加速推进充电桩全球化布局，依托技术优势与本地化合作，拓展欧洲、东南亚等高潜力市场。

海外市场需求持续增长，特锐德抢占先机

根据国际能源署（IEA）《2023全球电动汽车展望》报告，2023年全球新能源汽车销量达1400万辆，同比增长35%，带动公共充电桩需求激增。欧美地区车桩比约为8:1，远未达到理想配比1:1（IEA），存在巨大补能缺口。特锐德通过子公司特来电（Telaidian）已启动德国、法国、荷兰等欧洲国家的直流快充桩部署试点，并与当地电网运营商及停车场企业建立合作。据中国机电产品进出口商会数据，2023年中国电动汽车充电设备出口额达46.7亿元人民币，同比增长58.3%，其中大功率直流桩成为主要增长点，为特锐德等头部企业提供出海窗口期。

核心技术支撑本地化运营模式

特锐德采用“设备+平台+运维”一体化输出方案。其自主研发的CMS主动防护系统可实现充电安全预警准确率达99.9%（特来电官网技术白皮书，2023版），符合欧盟CE、UKCA认证标准。在葡萄牙里斯本项目中，特锐德部署了具备V2G（车辆到电网）功能的180kW双枪直流桩，支持ISO 15118数字密钥协议，适配主流欧洲车型。据第三方调研机构SNE Research统计，2023年特锐德在全球公共快充桩市场的份额约为4.2%，位列中国厂商前三。公司通过合资建厂降低物流成本，在泰国设立组装中心辐射东盟市场，单台运输成本下降约22%（据公司投资者关系活动记录表，2023Q4）。

合规准入与渠道策略并重

进入海外市场需满足多重认证要求。欧盟市场强制执行EMC、LVD、RoHS指令，并要求符合EN 61851系列充电通信协议；北美则需通过UL 2594和FCC认证。特锐德已取得TÜV南德签发的欧盟型式认证证书。销售渠道方面，采取“B2B为主、政企合作为辅”策略，与壳牌欧洲充电网络（Shell Recharge）、Ionity等运营商达成设备供应协议。同时参与欧盟“替代燃料基础设施法规（AFIR）”框架下的公共充电站建设项目，提升品牌背书。据中信证券研报分析，特锐德2024年海外订单预计同比增长超70%，重点落地西班牙、意大利及波兰。

常见问题解答

Q1：特锐德充电桩是否支持欧标CCS1/CCS2接口？

A1：支持全系欧标接口 —— 提供CCS2主推方案，兼容CHAdeMO过渡需求。

1. 确认目标国主流充电标准（如德国主用CCS2，日本CHAdemo存量高）
2. 定制化配置通信模块与插头类型
3. 通过TÜV或DEKRA认证测试确保互操作性

Q2：如何应对不同国家的电网接入审批流程？

A2：联合本地电力服务商完成并网技术评估与备案手续。

1. 委托当地持证电气工程公司进行负载模拟计算
2. 提交设备参数至输电系统运营商（TSO）预审
3. 安装后由官方机构现场验收并授予Grid Connection Permit

Q3：海外售后服务体系如何搭建？

A3：构建三级响应机制，保障故障修复时效低于24小时。

1. 在区域枢纽城市设备件前置仓（如华沙、巴塞罗那）
2. 培训本地签约维保团队，统一接入特来电云平台监控
3. 远程诊断系统自动推送维修工单至最近服务网点

Q4：能否参与欧洲碳关税（CBAM）相关绿色项目申报？

A4：符合条件的充电基础设施可纳入可再生能源消纳凭证体系。

1. 配套部署光伏棚顶或采购PPA绿电合同
2. 接入欧盟EcoDesign for Energy-Related Products数据库
3. 申请国家层面的碳减排补贴（如德国BAFA资助计划）

Q5：如何解决多语言用户界面与支付系统对接？

A5：集成国际化UI组件库，支持SEPA及主流电子钱包结算。

1. 预装英语、德语、法语、西班牙语等8种语言包
2. 对接Stripe、Adyen支付网关实现信用卡即时扣费
3. 开放API供本地运营商接入自有会员计费系统

把握海外充电基建红利，系统化推进认证、渠道与服务落地。