蜜雪冰城加速布局海外市场的战略动向

凭借高性价比与标准化运营，蜜雪冰城正加快拓展东南亚及全球市场，成为中国茶饮出海的标杆案例。

海外扩张进入快车道

截至2023年底，蜜雪冰城海外门店数量突破1500家，覆盖越南、印尼、泰国、马来西亚、新加坡等11个国家，其中越南门店超600家，占海外总量40%以上（数据来源：窄门餐眼《2023中国茶饮品牌出海报告》）。其海外门店年均增长率达180%，远高于国内8%的增速。该品牌通过“中央工厂+本地供应链”模式，在印尼和越南建立生产基地，将核心原料本地化率提升至70%，物流成本降低35%（来源：公司官网投资者关系披露文件）。

本土化策略支撑持续增长

蜜雪冰城在海外市场推行“产品微调+价格锚定”策略。例如在越南推出咖啡雪王（单价约1.2万越南盾，约合人民币3.5元），精准切入当地低价饮品市场。据Statista数据显示，2023年其在越南二三线城市单店日均销量达450杯，复购率38%，高于当地同类品牌均值12个百分点。门店选址聚焦大学周边与步行街，90%门店位于租金较低的社区商圈，实现单店投资回收周期控制在12-14个月（来源：艾媒咨询《2023年中国现制茶饮出海竞争力分析》）。

资本与政策双重驱动出海进程

2023年蜜雪冰城完成A股IPO辅导备案，募集资金明确用于东南亚供应链建设。商务部《对外投资合作国别指南》指出，其已在泰国获得外商独资餐饮企业资质，突破外资持股限制。另据弗若斯特沙利文测算，东南亚现制茶饮市场规模预计2025年达55亿美元，年复合增长率16.7%，为蜜雪冰城提供结构性增长机会。品牌计划2025年前在海外开设3000家门店，其中印尼目标突破800家（来源：公司战略发布会公开资料）。

常见问题解答

Q1：蜜雪冰城为何首选东南亚作为出海第一站？
A1：气候适宜+消费习惯相近+华人基础大 → 降低市场教育成本。

1. 东南亚年均气温高，冷饮需求稳定，消费场景丰富；
2. 当地已有珍珠奶茶文化基础，接受度高；
3. 华人社群密集，品牌认知易建立，助力初期口碑传播。

Q2：海外门店如何保证产品口味一致性？
A2：统一原料供应+本地化生产+标准化操作流程。

1. 核心粉料由河南总部出口，确保风味基准；
2. 在越南、印尼设厂生产糖浆、奶精等半成品；
3. 所有员工须通过总部线上培训系统认证上岗。

Q3：蜜雪冰城在海外如何应对本地竞争？
A3：极致性价比+高频上新+社交营销组合拳。

1. 主力产品定价低于本地品牌30%-50%；
2. 每季度推出2-3款区域限定新品刺激尝鲜；
3. 联合TikTok网红发起挑战赛，提升年轻客群曝光。

Q4：中国卖家可否加盟蜜雪冰城海外门店？
A4：可以，但需满足资金与资质审核条件。

1. 准备不低于5万美元启动资金（含加盟费）；
2. 通过品牌方背景调查与商业信用评估；
3. 参加为期两周的运营培训并通过考核。

Q5：未来是否会进入欧美市场？
A5：短期聚焦东南亚，欧美处于市场调研阶段。

1. 已组建专项团队研究欧盟食品安全法规；
2. 在美国测试冻干柠檬茶等预包装产品渠道；
3. 暂无直营门店计划，优先探索跨境电商试水。

蜜雪冰城出海路径为中国品牌全球化提供可复制样本。