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爆卖7万件,利润还超高,这一品类在东南亚卖疯了!| 跨境焦点

大数跨境
2024-07-04
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大数跨境 导读:现今,潮玩的价值究竟有多大?

中国潮玩,迎来了自己的火爆时刻。

Kalodata数据显示,国内知名潮玩品牌泡泡玛特在泰国的小店POP MART Thailand Online自4月份以来,累计总销量超7.2万件,近30天的销量尤其爆火,达到3.51万件。

其中近期销量冠军是“CRYBABY × Powerpuff Girls Series”系列,据EchoTik统计数据发现,该系列产品总销量已经突破1.53万件,销售额达73.84万美元,近30天增势尤为明显。

 

图源:EchoTik

潮玩即潮流玩具,是艺术家或设计师创造的玩具,具有鲜明的风格,起源于20世纪末的中国香港、日本,种类包括可动人偶、搪胶玩具、树脂玩具、盲盒公仔、积木玩具等,大小为几厘米到几十厘米不等。进入21世纪以来,潮玩和许多IP相融合,形式变得更为丰富,潮玩圈子也进一步扩大,预计2024年全球市场规模将达到448亿美元。

我国作为“世界玩具工厂”,也孵化出了泡泡玛特、52TOYS这类知名潮玩品牌。这些品牌也在不断将触角伸至海外,让海外接受中国潮玩。

现如今,潮玩不仅具有收藏价值,更是多出了社交属性,成为年轻一代讨论、交流的话题。

此次东南亚市场中泡泡玛特潮玩的大火,也和知名泰国女星Lisa多次晒出相关产品LABUBU有关。据悉,明星效应使当地消费者的潮玩购买热情高涨,不仅线下旗舰店排长队,直播间也是一经发售秒售罄,甚至有消费者高价求中国代购。

明星带动的潮流,迅速俘获了年轻人的芳心,使潮玩成为一种“社交货币”,在以TikTok为代表的社交平台上表现尤为明显。而且,这种消费冲动也并不十分计较价格,泡泡玛特的畅销款大多都高于50美元。

而盲盒性质又增加了款式的不可控性,为了集齐一套(数量6至12个不等),消费者需要购买的数量也往往超过了12件。作为玩具,潮玩不仅单价高,复购率也十分高。

图源:EchoTik 泡泡玛特热销款售价

 

图源:亚马逊普通玩具售价

泡泡玛特在2023财年,营收达63亿元,同比增速36.5%,调整后净利润11.9亿元,同比增速107.6%,均创历史新高。63亿营收就能实现11.9亿盈利,根据这些数据我们也能窥见掌握流量密码后的潮玩,是一门多么赚钱的生意。

值得跨境人注意的是,此次在泰国爆火的并非仅泡泡玛特这一家潮玩店,同类型店铺TOY-house在泰国的销量近期也实现了增长,短时间内销量就增至2.24万件,店内爆品累计售出超5000件,近1个月销量就占了2000件。潮玩市场,也给其他卖家留有入局空间。

图源:EchoTik

纵观全球市场,欧美日韩的潮玩市场相对较为成熟,东南亚或是中国潮玩品牌建立海外根据地的首选。

在此次泰国爆火之后,如何持续孵化并强化热门IP的吸引力,同时巧妙融入当地文化元素,实现产品的深度本土化改造,将是潮玩品牌们要持续思考的问题。

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