孙赫@跨境电商
多数ASIN卖家在经营过程中，经常面临流量引导和商品曝光等方面的难题。鉴于其ASIN产品种类繁多且缺乏特定的选品重点，这些卖家通常会选择自行配送，以此规避因库存积压而产生的额外成本。相较于FBA配送方式，自配送展现出如下几点优势：
在经营过程中，许多ASIN卖家都会遇到如何吸引流量和提升商品曝光率的挑战。由于他们经营的ASIN产品种类众多，同时缺乏明确的产品选择重点，为了避免库存积压带来的成本压力，他们更倾向于选择自行配送的方式。与FBA配送方式相比，自配送方式的优势如下：
具体应该怎么操作呢？我们可以根据不同的生意模式及业务需求进行调整，下面我们将通过一个模拟案例一看究竟！
我们手中的资源有限，因此需要用有限的资金实现最大化的效益。为了实现这一目标，我们应该首先以低成本的方式启动广告活动，确保每一分钱都能发挥最大的作用。
Step1
为已产生订单的ASIN开启自动广告投放
Step2
以低竞价和低每日预算为基础，全面投放自动广告，并同时启用四种匹配类型
Step3
在广告投放7天后，下载相关报告，筛选出那些持续通过广告产生订单的ASIN
Step4
为筛选出的有订单产生的ASIN重新开设广告活动，并相应提高广告竞价和每日预算
在通过四个初步步骤成功启动广告活动之后，我们可以为自动广告“筛选”出来的高效ASIN采用多样化的策略，为其另行开设专门的广告：
为了提升产品的曝光和销售，我们可以针对产品的核心关键词投放手动广告，并采用精准匹配策略。借助广告产生的销量，我们可以有效提高产品在这些关键词上的自然搜索排名。然而，一个关键问题随即浮现：我们该如何确定这些核心关键词呢？接下来，我将向大家推荐几个实用的“挖词”途径，帮助大家锁定那些能为产品带来流量的关键词。
ABA（亚马逊品牌分析）：
通过ABA的关键词搜索功能，搜索核心大词，了解这个词衍生的长尾词表现，找出当中热词。
评论：
通过仔细查阅和分析客户评论，我们可以深入挖掘出消费者对我们产品优势的描述词汇，例如“静音”、“不锈钢材质”等，从而更好地理解消费者对产品的真实评价和需求。这些优势描述词不仅反映了我们产品的核心竞争力，也为我们进一步优化产品和营销策略提供了有价值的参考。
竞品反查：
利用第三方工具对竞品进行反查，可以帮助我们发现竞争对手的流量关键词或高转化率关键词，尤其是针对小语种的关键词。但请务必在搜索框中验证这些词的相关性，以确保它们与我们的产品紧密相关。除了官方推荐的标准策略，行业内的佼佼者还根据实战经验总结出了许多有效的策略。现在，就让我们一起学习这些宝贵的经验吧！
借助第三方工具进行竞品数据反查，可以揭示出竞争对手的流量入口和高转化关键词，尤其是对小语种关键词的挖掘至关重要。不过，在采纳这些关键词之前，我们需要在搜索框中检验它们与产品的关联性，以确保它们真正适用于我们的推广。此外，除了遵循官方建议的基础操作，我们还可以从行业领军者的实战经验中汲取智慧，他们分享了许多独到的策略和方法。现在，是时候汲取这些宝贵的行业智慧了！
如果大词的预算不足且难以投放，那么我们可以尝试“另辟蹊径”，去投放一些生僻词。例如，小语种词汇、新词以及拼写错误的词，这些词也有可能为我们带来一定的流量！
以某品牌的健身阻力带为例，关键词“Resistance Bands Set”面临着激烈的竞争和高竞价成本。然而，通过深入分析流量体系，我们发现哑铃、室内自行车和“home gym”等相关的搜索流量也颇为可观。因此，我们采取了流量互补策略，成功地将单次点击成本从1.5-2.2美金大幅降低至0.12-0.28美金，显著提高了流量的性价比。
商务联系：17891921788
