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智能养宠赛道,隐藏着百亿美元商机

William谈跨境
2023-11-17
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大数跨境 导读:智能养宠时代到来,中国企业如何在海外捞金?

疫情以来,宠物用品成为了跨境电商行业的最大的赢家之一。即使疫情给跨境电商带来的红利逐渐消失,宠物用品市场仍在保持增长。宠物用品的高增长前景也吸引了大量卖家入局,让原先“小而美”的宠物赛道日益拥挤。

同时,规模日益增长的宠物用品市场也分化出各种细分赛道,在这当中,最受关注的细分市场,便是智能宠物用品。

为什么是智能宠物赛道?

智能宠物用品主要是通过人工智能、定位系统等电子技术,使一些宠物用品具有自动喂养、逗宠、定位防盗等功能。

常见的宠物智能用品包括自动猫砂盆、智能饮水机、自动喂食器、自动烘干机、智能牵引绳等。随着市场扩大、用户需求和购买意愿增加,市场上也出现了越来越多样化的产品。这些产品可以帮助宠物主在忙碌的生活中,满足精细化养宠的需求。


图源网络

与其他宠物用品相比,智能宠物用品的市场需求和成交量增速较快,这吸引了众多玩家和资本的加入。

在国内,智能宠物用品市场主要有三类企业,一是专业的宠物用品企业,如鸟语花香,Petwant,这类企业在宠物用品行业的经验丰富,有一定的客户基础;第二类是以小米、美的、海尔等家电巨头,这类企业客户数量多,资金雄厚,产业链完备;第三类是专注智能宠物用品的新兴科技企业,这类企业在细分赛道有一定的优势,但往往存在市场经验不足,资金薄弱等问题。

不过,资本和新玩家的涌入,也让国内的智能宠物用品赛道陷入“内卷”状态,无论是何种企业,在国内都很难取得新的增量市场,这让不少企业开始考虑出海淘金的机会。

相比于国内,国外的养宠率较高,且整个宠物行业发展更为成熟,有着更为广阔的市场空间和更高的客户价值。

据《2022-2028全球与中国智能宠物市场现状及未来发展趋势》报告,2021年,全球智能宠物用品市场规模达到了27.37亿美元,预计2028年将达到101亿美元,2022-2028年复合增长率(CAGR)为19.86%。

其中,北美市场将占据智能宠物用品的主导地位,2021年的市场份额为45.9%,其次是欧洲,同期市场份额为21.5%。在美国,有52%的成年人为他们的宠物购买了智能设备,而在欧洲,会有67%的成年人为宠物购买智能产品。

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而智能宠物产品在出海方面,也存在一定的优势。在宠物用品众多细分赛道中,宠物食品的出口,往往需要经过严格的审批;低端产品利润有限,入行门槛低,竞争激烈;高利润,有一定门槛的智能宠物产品成为了相关企业出海的新选择。

宠物智能用品出海,各显神通

无论是在国内还是在海外,智能宠物用品市场都是一个较为分散的市场,尚未有一家或几家品牌占据主导地位。这样的市场环境,即使是初创企业也存在不小的突围可能。同时,国外的竞争环境,也为国内品牌快速抢占市场创造了环境。

近几年,海外市场大部分的宠物智能新品都出自国内品牌之手。行业人士表示,国外的企业,产品迭代普遍较慢,甚至一个产品在10年之内都不会创新,而且价格较贵。相比之下,国内的供应链反应较快,产品更新迭代快,用户的使用体验好,价格也便宜的多。因此,国内企业在与国外品牌的竞争中往往能快速取得优势。

不过,由于国内的智能养宠市场仍处于发展的初期,宠物的产业链还不够成熟,国内企业的产品主要停留在满足基本需求上,产品种类单一,创新空间小。各家产品在功能上并没有大的区别,出现了同质化竞争的情况。

同时,很多国内企业仍然盲目将国内市场的产品和营销策略原封不动地搬到国外,也会导致销售受阻。例如,海外用户在选择产品时往往更注重品牌和安全性,但国内的部分品牌仍然寄希望于通过压缩成本,降低售价的方式打开市场,最终的销售状况也会不尽如人意。

这让一些国内的出海品牌,开始考虑如何转换思路,实现突围。

Furbulous是一家在成立之初就将市场定位在海外的智能宠物用品品牌。其品牌核心产品线为智能化的宠物用品,目前研发计划包括智能猫厕所、饮水机、喂食器、定位器等产品,目标市场为欧美、日本等宠物经济发达的地区及国家。

据了解,Furbulous创始团队丰富的品牌本土化经验和出海资源,对海外市场有着非常深刻的认知和洞察。

Furbulous创始团队认为,在国内市场,企业更多的是比拼供应链成本,但海外市场并不像国内那么“卷”,可以花一些时间去打造一款好产品。企业想要脱颖而出,就是要通过技术和创新等手段构筑差异化的壁垒,而不是将精力和资金花在营销和价格战方面。

海外的宠物用品市场虽然较为成熟,但还没有出现极致满足消费者需求的产品和品牌。目前国内的智能宠物用品品牌,在创新方面主要集中于产品的工业设计和外观,功能方面的创新比较少,Furbulous希望自己能在产品的功能方面做出一些颠覆性的创新,这也是Furbulous的核心竞争力。

例如,目前市场上的智能猫厕所需要宠物主手动打包丢弃、换砂也比较麻烦,Furbulous便在其产品上增加了“可自动打包”功能。而这个功能是其团队通过对行业的长期观察,与消费者的交流中了解到的。


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除了直接打造品牌,国内也有专注于为品牌做代工的企业。

小壹是一家致力于为宠物智能品牌提供OEM/ODM服务的公司,可以为客户提供一站式多品类的宠物用品以及从研发设计到生产制造环节的一条龙服务。其主要产品包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等智能宠物用品。疫情期间,小壹吸收了许多3C、汽车等行业的人才,提升了自己的研发实力。

小壹的客户包括国内的跨境电商公司和国外品牌。小壹表示,很多国内的企业选择他们代工,主要是为了降低生产成本,提高出货和资金的周转速度。

对国外品牌来说,寻找代工厂往往是为了降低成本。虽然东南亚等地的代工成本更低,但工厂的技术和智能化程度不高,像小壹这样有技术实力的代工厂便成了几乎最合适的选择。

除了给客户代工,小壹也在电商平台开设店铺,但目的不是为了卖货,而是收集C端客户的反馈,进行产品的升级迭代。了解C端市场的消费痛点,再加上本身具有生产和研发能力,使得小壹可以在设计、生产环节避免产品可能出现的缺陷,提升消费者和宠物的使用体验。

除了收集用户反馈,小壹还设立了“商务数据分析师”岗位,分析消费人群和市场数据。例如在2020年底,“宠物烘干箱”等关键词搜索量提升,小壹立即研发了可以自动打包和除臭的宠物用品。

除了传统的宠物产品,也有国内的企业开发新场景的智能宠物用品。

例如一些企业开发出了智能测量硬件产品,用来帮助宠物主测量宠物全身围度和体长,并开发智能成长记录功能,辅助制定喂食计划,评估肥胖状态,满足海外用户的一些DIY需求(例如宠物服装)。


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从发展前景来看,智能宠物用品的出海虽然大有“钱景”,但也非一件易事。企业想要在竞争中站稳脚跟,还是要从消费端入手,寻找更多的切入点和增长机会,同时,增强自己的技术和创新能力,构建属于自己的护城河。

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