浅谈出口跨境电商物流的基础报价逻辑

今天我们一起来聊一聊出口跨境电商物流的基础报价逻辑。

我们常常遇到这样的客户，他在海外有自己的进口抬头和税号，出口需要做门到门物流服务，要求尽量简化资料，给出性价比最高的方案。

在同一种时效要求的前提下，不管整柜还是散货，我们一般可以给出三种方案：

A，分段式报价，包含国内运费、报关、港杂、海空运干线运费、清关、港杂、仓库、派送等。

计算成本就是各段费用相加。需要客户提供其清关税号。

B，打包式报价，按立方计费，每立方的报价中包含了门到门的所有费用，除了海外清关缴纳的关税以及因查验造成的异常费用等。（市场上有些同行不提供提货服务，同时报价是不含国内进仓费的）

计算成本就是计费立方×单价+关税+查验及异常费。不需要客户提供清关税号。

C，打包式报价，按公斤计费，每公斤的报价中包含了门到门的所有费用。一般我们将海外查验等异常费用也涵盖其中。（市场有些同行是不含查验费的）

计算成本就是计费公斤×单价。不需要客户提供清关税号。

以上打包式报价根据渠道不同，会有一个重抛比例，重货和轻货计算方式略有不同。

打包式报价，因为没有使用客户的税号清关，故在目的国海关查验不到进口缴税的记录。这种打包式报价我们称之双清。

根据客户货量、货值、目的地等等不同，不一定哪种报价就是最节约成本的。具体情况具体分析。

这里解释下出口双清包税。

涉及到双清和包税两个概念。

●双清

需在海关履行的进出境手续——出口国的报关以及进口国的清关，委托给货运代理公司全权负责，货主自己不提供相关的报关和清关抬头。

备注：货物出口装船前以及货物进口卸船前，需要向港口的海关申报、查验、征税并取得放行，同理铁路、空运则是跟车站、国际航空站的海关申报。

●包税

理论上每票贸易货都需由相应的收货人用税号申报并缴纳进口关税。货代包税操作就是通过另外的抬头清关缴税，将这部分成本均摊在物流费用中，通常以公斤为单位计费来收取客户的费用。

●不包税

一种理解是卖家以自己的税号申报并缴税。

另一种方式是卖家不用自己的税号，但是需要根据货代提供的税金单、支付其实际代缴的关税。

备注：目前电商物流行业里，以整柜统一用货代提供的税号清关缴税的方式居多。这种方式既节约了多票的清关操作费用，也节约了关税成本。

双清包税是近些年货代为了简化电商货繁琐的出货流程，给客户提供一条龙服务，发展起来的一种计费简单的物流产品。包括提供国内出口报关和海外清关的抬头，代缴关税，提供上门提货服务等。将整个物流链路中预估产生的相关费用，均摊到货柜的所有货件，最终按公斤或按立方计费来报价。货代盈亏自负。这样的报价模式目前已非常成熟，一些亚马逊热门仓都有对应时效的标准价格

当整柜N个客户的货，用同一个税号去清关，可以节省N-1票的清关费（以美国为例，每一票USD120-150的清关费，可以推算）；同时所有的品类可以合并同类项，申报合理的数量和货值，在一定程度上节约缴纳的关税。

如果客户不是必须要留存进口记录在海关，从成本的角度来看，双清的模式性价比是较高。

相比客户自用税号清关的模式，双清包税模式，能够降低的很大一块成本就是清关和关税。

关税如何计算？

关税=进口申报货值×产品海关编码税率。

不同产品品类以及材质，对应的HS海关编码不同，可以在相应的官方网站查询对应的海关编码税率。

美国关税查询网址：

https://hts.usitc.gov

英国关税查询网址：

https://www.trade-tariff.service.gov.uk/find_commodity

欧盟关税查询网址：

https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/home

什么情况走按方计费的不包税渠道划算呢？

我们举例来比较下包税与不包税的成本构成。

举例：

还是前面查询税率的这个宠物项圈品名，发美西GYR3仓。

合计60箱/6.5立方/578KG，540PCS，申报单价0.6美金。

从体积和实重判断，此货件为泡货，包税计费重为1086kg，不包税计费方是6.5方。

关税=总申报货值×产品关税，

=0.6美金×540PCS×27.4%=88.78美金

≈约648人民币。

假定GYR3仓不包税价格约850/CBM含进仓费，包税5.2/kg：

●不包税的报价成本：

850元/方×6.5方+648元=6173元，另有可能产生的查验费等异常成本。

●包税的报价成本：

5.2元/KG*1086kg=5647元。

这种情况下走包税的模式更划算些。

以上两种计算方法，都是双清的模式。可以得出这样的结论，当货值较低、清关税率低、以及货物比重大时，可以酌情考虑不包税的价格。

走双清的模式，因为代理的税号并不是真正的货主，无法提供真正的银行流水及采购合同，本质上是一种并不完全合规的操作方法。

对于卖家来说，

双清的优点：

1.物流成本计算简单，成本可控；

2.资料和流程简化；

3.单票货量少时，成本优势明显

双清的弊端：

1. 无进口缴税记录，即无合法进项记录

2. 整柜清关，可能受其他货件的查验连带

选取何种模式，都要做好应对该模式弊端可能带来的麻烦。