Ozon广告费提到28%，俄区低毛利品先停下来算账

Ozon在10月5日发布公告，自10月20日起上调多项广告工具的费率。单品按订单付费的部分商品费率由23%提高到28%，涨幅约22%，图书和慈善类目除外。

一、涨价不止一项

全店推广三档由5%/7%/9%调为6%/8%/10%。订单加点击的组合模型里，订单付费部分从10%升到12%。目标费用策略的最低占比由5%回到10%。

二、点击单价同步走高

搜索场景的最低点击单价预计上涨约19%，搜索加推荐场景约21%。现行费率低于新底线的广告计划，平台会自动上调，不需要卖家确认。

三、28%不是全部成本

这一比例只算广告。平台佣金、物流、仓储、退货和保险全部另计。汽配、五金、家居百货和服装鞋靴这类低毛利品，要先用售价倒推可承受的广告费。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 先算单品真实毛利。 广告后的订单数据好看，扣完费用未必有利润。
2. 低毛利SKU退出单品推广。 转组合广告或自然流量，保住基本盘。
3. 10月20日前查后台。 低于新底线的存量计划会被自动调价，早发现早止损。

结语：涨价淘汰的是算不清账的卖家。 广告费能筛出真正值得推的SKU。