2小时卖空备货，12天营收15万美金，优质大牌平替领跑出海品牌|出海品牌洞察

MarketplacePulse数据显示，在亚马逊的19个地区细分市场，共有近1000万个卖家账户，其中多渠道卖家也不少，若计入重复的卖家账户，亚马逊每年新增卖家70-80万名，平均每天增加超过2000名新卖家。

如此恐怖的增长一方面意味着，在消费者眼里没有哪个卖家是不可替代的。如果卖家不能为消费者提供高性价比的产品，别说复购率，初次销售也会变得更加艰难。

另一方面，亚马逊卖家内卷加剧还带来了盒子思维困境，卖家的思维和视角被局限于一个看不见的“盒子”，亚马逊就是这个盒子，而卖家却无法探索甚至意识到盒子边界以外的世界。很多恶意攻击亚马逊同行的卖家都是因为成了“盒子里的人”，看不到更远的未来。

在这种情况下，“逃离亚马逊”就成了一些卖家的新选择。在千岸科技看来，跳出亚马逊，就是跳出跨境电商行业存在的盒子思维。选择入驻全球速卖通，成立自己的品牌独立站，都是在探索盒子外更广阔的世界。

2022年双十一，入驻AliExpress不到3个月的Tribit实现了12天15万美金的销售额，并在俄罗斯市场活动开启2小时内就卖空了全部备货。这也被视为多渠道品牌策略的一个成功案例。

在跨境电商尤其是消费电子领域，产品迭代是非常重要的环节和目标，通过产品迭代来塑造品牌产品力，也是品牌的核心所在，实现这一点的关键则是消费者洞察。

Tribit创立之初被定义为“纯音频”品牌，只聚焦于音频这个单一赛道。作为一个很难爆发却持久恒定的市场，音频赛道拥有极高的行业天花板和巨大的潜力空间，但同时也存在着异常激烈的竞争。

要在众多大型品牌环伺下突围，灵活与稳健缺一不可。而Tribit选择的切入点是“从差异化的大牌平替出发，逐步过渡为高端化品牌”。

简单来说就是“与大牌打游击”，从边缘地带的功能上为用户提供优质的差异化体验，在高科技和顶级音质上无法与顶级大牌媲美，那就在细分市场和长尾需求上另辟蹊径，比如高防水性产品、长续航产品、便携性产品。这些需求大牌往往无暇顾及，却是消费者的实际需求。

Tribit研发的一款适用于派对场景的蓝牙音响StormBox Blast，就是基于疫情后对欧美“派对客”群体的洞察，面向户外运动、聚会娱乐的优质大牌平替。这群消费者不需要音箱的音质有多么顶级，但需要音箱有强大的续航能力来保证派对持续进行，可以应对泳池场景的防水功能和随拎随走的便携性。

对应用场景和消费者需求的深入洞察，让Tribit以有限的研发资源，从国际大牌的外围找到了细分市场和立足点，相对白牌有产品优势，相对大牌有价格优势，还具备诸多不可替代性，这让Tribit在消费者中拥有了姓名。

同时，和大牌的竞争让Tribit意识到需要通过构建和消费者稳定的关系来提供产品之外的价值。于是Tribit建立了种子用户群，从中获取新品灵感，收集使用反馈，也积累了一票购买Tribit全家桶的忠实粉丝，将一锤子买卖变成了多次升级复购。

Tribit问世不久，就在欧美国家的音乐发烧友群体中获得广泛好评，获得多个奖项，社媒上关于产品的讨论热度也非常高，甚至大量“辐射”向印度、巴西等诸多发展中国家。

随着越来越多发展中国家的网友留言想要购买Tribit的产品，Tribit意识到，是时候开拓更加广阔的新市场了。

Tribit的产品价格不算低，因此瞄准了发展中国家的高端消费群体，给他们提供好产品和优质体验，提前抢占用户在这个领域的空缺心智。凭借发展中国家的庞大人口，即便只抓住十几分之一的头部消费者，购买力也远超发达国家。

Tribit先是在东南亚市场“首战告捷”，以分销为主的线下市场表现卓异，旗舰产品StormBox Blast受到追捧，处于整仓整仓都被抢光的状态；线上则有以AliExpress速卖通为代表的发展中国家B2C市场布局。

AliExpress平台在俄罗斯、巴西等发展中国家的重点布局正好契合千岸给Tribit制定的战略规划，尤其是在俄罗斯、巴西的物流优势，让Tribit有了“弯道超车”的机会。短短半年时间，Tribit就跃升AliExpress金牌店铺，累计营收超60w美金。

品牌：来自安克创新的启发

千岸科技在2010初创的时候想法非常单纯，每年保持40%-50%的增长就很好了，并没有很强的品牌意识。2014年之前，亚马逊还没有来中国招商，中国的亚马逊卖家都是在美国开的账号，门槛较高，竞争不算激烈，大家都有比较充足的利润。

2014年亚马逊有了中国招商团队，2016年中国卖家数量急剧增加，竞争激烈了，利润也下滑了。但跨境卖家们发现，有个同行的利润率并没有下滑，它就是安克创新。

随着安克创新在亚马逊上成功打造出一个充电宝品牌，虽然还没有上市，但已经有了品牌溢价，无论是同行卖家还是亚马逊都把它当做榜样。安克创新的成功启发了一大批公司，比如傲基、泽宝、以及千岸科技——原来亚马逊上是可以做品牌的。

2016年，千岸科技开始做品牌，主要的逻辑就是给优势品类挂品牌，然后以品牌为导向发展产品，Tribit就是其中之一。就Tribit自己看来，成功的原因有两条，一个是对核心功能的严格把握，一个是在推广上做足了功课。

就音频品牌而言，很多用户在做最终的产品选择时更多倾向于倾听网红的声音、相信媒体的选择，于是Tribit把PR和KOL定义为品牌核心驱动营销引擎，在推广时重点在这两个方向发力。

而对消费电子这个品类来说，又以媒体的影响力最大，用户会看一些媒体的评价来作为依据。因此Tribit每次出新产品之后，都会给主要媒体送样品，主要媒体认真的评测后，会给产品一个公正的评价。经过一段时间的积累，Tribit品牌在音频赛道上的名声就起来了。

如今，Tribit已然开始有了自己的品牌影响力，正在从跨境电商卖家这个身份中毕业，蜕变为一个真正的消费品牌。Tribit的转变，也让更多跨境卖家看到了发展的方向——当产品具备了足够的优势，沉淀出品牌就是水到渠成的事。