点名的力量｜一秒做到高转化

01 点名的力量

点名就是在产品的标题、图片里直接点出你的用户。

如果你对你的用户有一个精准的定位、对品牌有清晰的规划，那么在你的品牌名称中，直接点出你的用

户，这是最最好的！

无论是亚马逊卖家，还是独立站卖家，仅仅优化这一点，对你的广告或者网站的转化率，都有大幅度的提高。

举个例子，我有个学员是亚马逊的刀具卖家。他们通常的做法就是走极高性价比路线，说白了就是低价。

后来他们想做一款高定价的产品，就着力研究怎么把产品的价格卖到普通产品3倍以上。于是他们找到

了一个特定的人群和使用场景，优化了产品的标题、配图和描述。

他们最初对这个产品也没报特别大希望，甚至觉得销量可能会很小。因为针对特定的人群，市场可能会

小，而且产品售价很高。

结果这个产品是他们有史以来增长最快、销量最高、转化率最好的产品。而且好评率最高。

很多卖家看到这里肯定会想，就这么简单吗？这是在吹牛吧？要是这么简单就能提高转化率，为什么大

家不做呢？

我接下来就讲一下，为什么点名的力量这么大。

02 为什么“点名”这么厉害？

很多卖家长期卖几款产品，对自己的产品无比熟悉。所以想突出自己产品“与众不同”的方式，就是讲自

己的产品性能有多好，功能有多强大，价格有多优惠。

而对于消费者，天花乱坠的产品参数和功能介绍，其实都差不多，也都看不太懂。

举个例子，就拿补光灯来说，一般的产品功率都是300W，售价218元。

卖家A产品有优势，就把产品标题写为【400W性能最好的补光灯】，售价标为200元。这样卖家A就感

觉产品质量好，价格不高，应该销量不错。

卖家B产品没什么优势，就走性价比路线，把产品标题写为【补光神器】，售价标为128元。搞一个全网

最优惠价格，这样卖家B就感觉价格很有吸引力，应该销量也不错。

这两个卖家看起来思路都很清晰，对吗？

但其实对于普通消费者而言，无论是卖家A还是卖家B，一个都不记不住。

因为在消费者心中：

1. 卖家A和所有400W补光灯的卖家，区别只有价格。全市场有1000家400W补光灯卖家，卖家A的竞争

对手就有999个。那么，对于消费者而言，卖家A是千分之一的选择。

2. 同理，卖家B和所有补光灯的卖家，区别也只有价格。

3. 所以如果价格不是劈开脑海的那种低价，那就很难抓住用户心智，让你的品牌有所“不同”。足够低

有多低？可以参考小米的策略。卖手机，价格直接是苹果的零头。但这种低价，如果没有强大的供应

链，和后续平台化的商业逻辑配套，就没有太多的意义。

但是“点名”就完全不是一个思维逻辑。

对于网课老师而言，市场上只有两个品牌，一个是那款“网课老师专业补光灯”，另一个是“其他补光灯”。

所以，点名之所以力量大，是因为“点名”帮你做1/2的市场，让你的品牌在用户心智中，成为唯一。

03 怎么做到“点名”？

第一步：在你的产品标题、配图和描述中，直接“点出”你的用户；

第二步：优化相关的广告素材、banner和品牌slogan，让这些视觉素材里面都充斥着你的用户形象。

这两步都很简单，对于运营熟练工来说，用不了一天就全部搞定。而且亚马逊卖家，可以批量地上一堆

SKU，每个SKU针对不同的用户进行“点名”优化，效果会很惊人。

但在此之前，你要做一个非常重要的工作：找到你的精准用户。

这样你才可以在“点名”的时候，做到超高的转化率。

再拿补光灯举例，如果你对精准用户的定义分别是：

• • 直播人员

  • 网课老师

  • 跨境领域的网课老师

我对这三种“点名”的转化率肯定是不一样的。尤其是最后一个，这不就是为我量身打造的产品嘛，我不仅要自己买，还要推荐给朋友。

04 最后的话

都说现在流量很贵，那是因为传统的流量方式竞争太激烈了，大家没有新出路，卷的不得了。

大家现在去amaozn或者独立站翻翻，有“点名”定位的产品或品牌少之又少。

所以说有大量的空缺需要“点名”定位去填补。这种流量红利要抓紧。

记住，抓紧。