跨境卖家如何通过YouTube进行推广？

作为全球最大的视频网站，YouTube的流量常年位居第二，仅次于谷歌，月活用户为35亿。除了流量大，YouTube广告的优势在于，以视频为主要展示形式，相比文字和图片，可以更直观地对产品进行展示，并从多角度展示产品的特点，帮助用户更清楚的了解产品，提高转化率。 

但这也意味着卖家必须要有制作，拍摄视频广告的能力，并且还要保证视频广告的质量，确保广告能够吸引用户并提高转化。所以，卖家在决定投放之前就要做好相应的准备。

 如果你已经决定了要在YouTube进行投放，那么就先跟着我们了解一下YouTube广告的主要形式。

 YouTube主要的广告形式有以下几种：导视广告、可跳过的插播广告、不可跳过插播广告、信息流视频广告、重叠式广告、赞助商卡片式广告、报头式广告等。 

导视广告（Bumper ads）

这种广告会出现在YouTube视频播放之前，时长6秒且不可跳过。这种广告适合以快节奏的方式传递简短的信息或者进行品牌宣传，按每千次展示进行计费。 

可跳过的插播广告（Skippable in-stream ads）

这种广告会在YouTube视频播放前、播放期间、或播放结束后出现，用户在观看前五秒后可以选择“跳过”，这种广告需要在短时间内吸引观众的注意力。计费方式为每千次展示，不过，只有当用户观看视频超过30秒或者点击广告时，广告主才需要付费，

 不可跳过插播广告（Skippable in-stream ads）

不可跳过视频广告会在视频播放前、中间或者结束之后显示，时长为15秒以内，用户无法跳过，计费方式为每千次展示。

 信息流视频广告（In-feed video ads）

信息流广告也称为展示广告，会显示在视频的右侧或者推荐视频的下方，也会有部分广告会显示在搜索结果中，或者移动端的主页上。只有用户通过点击缩略图观看广告时，广告主才需要付费。

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 重叠式广告（Overlay ads）

重叠式广告是YouTube广告中最简单的形式，通常会显示在视频底部，这种广告形式可以吸引用户的注意，但也会影响用户的观看视频时的体验。

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赞助商卡片式广告

卡片式广告在视频中会显示为小型号召性用语弹出窗口，这种形式的广告会比较吸引人。

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报头式广告（Masthead ads）

YouTube首页上最上方显示的广告，就是报头式广告，这种广告会占据最显眼的位置，需要联系谷歌官方广告部门才能购买，同时，这种广告的价格也比较昂贵，需要按照每千次展示或者每日费用收费。

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 YouTube广告需要通过谷歌广告进行投放，在投放之前，卖家需要将自己的YouTube账号和谷歌关联。投放的具体流程，可以参考《跨境电商卖家如何进行谷歌推广？（投放篇）》。与普通的谷歌广告不同，YouTube广告只有五种系列可选：Sales（销售量）、Leads（潜在客户）、Website Traffic（网站流量）、Product and Brand Consideration（产品和品牌考虑）。 

需要注意的是，用户在上传广告的过程中，需要输入用户点击广告后跳转至的网址和广告上显示的跳转网址，这两者必须一致，否则广告无法创建。

 在广告投放完成后，我们还需要对广告数据进行追踪和分析，不断优化，并建立自己的广告模型。 

最后再说明一下视频制作的注意事项：

 如果之前没有投放过YouTube广告，建议把视频广告的时间控制在15-30秒之间； 

视频需要在有限的时间里放大自己产品的差异点，明确自己的产品可以满足用户的哪些需求，并通过情景化的展示让用户便于理解； 

明确的行动号召，通过“立即购买”“了解更多”等文字内容激励用户行动，提高转化率。 

有关YouTube广告的投放事项，就先分享到这里。