如何通过亚马逊站内榜单选品？

现在许多国内亚马逊早期卖家之所以发展成行业内的头部玩家，大多是搭借早前平台提供的巨大流量以及利好政策的春风快速发展来的。

尽管现在对于国内亚马逊第三方卖家而言，平台规则要比之前严苛了不少，封号潮也较之前来的更为频繁，但是产品是做好电商的核心，无论是在哪个平台，想要长久立于不败之地首要任务便是选对产品，没有好的产品一切都是白费功夫。

头部卖家的店铺产品大多自带热门标签，粉丝体量大，用户粘性强，稍加营销技巧便可轰动一时，甚至引领市场潮流。但是作为普通的腰部卖家，又该如何寻找热门产品呢，摒弃一切杂念，单靠亚马逊榜单我们有什么可以取经的地方吗？今天小编就来扒一扒。

平台提供的周期内畅销榜单，对商家来说是一个值得深挖的选品数据库。

亚马逊截图

进入页面你可以看到有热卖榜单（Best Sellers）、新品榜单(New Releases)、销量飙升榜单(Movers & Shakers)、许愿榜单(Most Wished for)以及礼品榜单(Gift Ideas)。

每个细分榜单都是根据不同类目展示的，维度不同参考榜单就不一样，商家可自行查看参考。比如，家居品类在美国比全球都要受欢迎，其中空气炸锅是这个类目项下美国消费者热度最高的搜索关键词。那么我们以此为例，假设你是在亚马逊做家居类目的，该如何做下一步选品规划呢。

首先，看榜单中家电排行榜，在前五十名中找到孔子炸锅的链接，借助数据表格作为统计工具，按照产品名称、所属品牌、排名、评论数、listing质量分、上架时间、售价、月销量估计、商品链接等维度记录在表格中。

一来方便你从不同角度对比分析排名靠前的这些同行产品做的较好的地方，有助于应用在你产品上后期做优化。二来踩在前人的肩膀上，深挖他们店铺的长期作战打法，记录上新时间、运营策略可以帮你提前探测市场动向。

• 新品排行榜可以查看细分类目下的前100款，如果重复出现某类产品，那么这就可以作为你洞察市场流行趋势，把握爆品方向的一个路径。
• 热卖榜单是找优质畅销品的互补品类或者替代品类的不二之选，点击爆品链接，进入listing页面，查看爆品之下店铺对该品类的布局，买家重复购买的原因，为你选品提供新的参考。
• 在心愿榜单列表下你能了解客户影响爱他们做出购买决策的因素，是产品描述不准确还是价格设置过高等等。
• Movers & Shakers榜单更为有用，通过这个榜单，平台可以自动调整排名，有上升也有下降，节省许多人力成本和时间成本帮助商家查看畅销商品受欢迎度。
• 礼品榜单与其他榜单都不一样，是较为特殊的一个，它的价值主要体现在电商营销节点较多的时间周期内，因为它展示是礼品包装服务较为优质的链接，在销售旺季参考较多。

关于选品有许多方法可循，比如在社媒平台关注网络红人发布爆品视频了解蓝海市场，抑或借助电商工具查询热销产品，但是无论方法是什么，产品的评选标准和适配的人群都是最先要摸清的。