宠物消费下一站在哪里？「它博会」上这14个品牌给出了新答案！

 

富有情绪价值的宠物消费，是这两年依然在持续增长，并且拥有多元创新空间的大赛道。规模破亿的中国养宠家庭，正在衍生愈发丰富的细分需求。

在4月11-14日举办的第四届TOPS它博会，就进一步证实这一点，以“城市乐土”为主题，这次宠物展览盛会吸引了国内外超800家展商、4000+宠物品牌参与，一时间宠物产业链各类优质产品琳琅满目，近十万专业观众大饱眼福。

这也是优质品牌新品发布和过去品牌成果的展示之地，就在这个宠物品牌荟萃和向外表达的窗口期，浪潮新消费也走进它博会，从产品特色、品牌成长、细分趋势等多个核心维度，对不同品类的头部品牌进行调研访谈。

我们试图在纷繁变化中，挖掘出更前沿、生动的宠物产品价值。在调研的14家头部品牌中，浪潮新消费发现，大家对于科学健康养宠形成了强大共识，正通过精细品质的原料配方，垂直定制的产品划分或是完善的安全体系构建，支撑了各自品牌夯实的价值基座。

智能化、数字化也在成为优质宠物品牌的发力点，大家正在用多样的科技创新手段，感知宠物健康和动态的需求，不仅为宠物宝宝提供了系统保障，也为消费者提供了更轻松愉悦的养宠环境。

除此之外，从这次调研中，我们还发现了诸多品牌所闪现的亮点，下面将提炼几个核心侧面展现给全行业，让大家一窥宠物行业的高速变化和精益发展，来看看它们如何引领行业新风向？

一、它博会主打的产品和特色：

雀巢普瑞纳布局的四大主赛道产品全部亮相，它们分别是冠能—科学营养主赛道，珍致—猫湿主粮垂直赛道，喜跃—高质价比之选，Merrick麻利、Liveclear畅抚—跨境超高端赛道。

在雀巢普瑞纳看来，宠物食品应针对宠物不同生命阶段和不同个体体质的免疫特点和营养需求，提供针对性的每日营养呵护，宠粮品质保证的三大基石——配方、原料和工艺同时也是保障宠物全面均衡营养的关键。

二、过去半年品牌成长和思考：

从整体业务上来讲，雀巢普瑞纳进行了超前布局，包括研发、生产、渠道建设，为未来三到五年的爆发性增长作好了准备。

包括以下三点：1.持续完善产品体系，推出符合和引领中国宠主和宠物需求的产品；2.持续完善线上线下、O2O、新兴电商等全渠道全面布局，渠道布局上会基于分阶喂养理念做更精细化的产品匹配；3. 持续完善内容与服务体系。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

雀巢普瑞纳认为，行业会出现两个新趋势：一是免疫成为新趋势，将会不同程度的出现了新工艺，更细的品类划分，同时给到消费者更多的产品选择；二是社会环境对于宠物的包容越来越大，将会出现对宠物友好的购物中心、航班、酒店等。

对雀巢普瑞纳而言，作为全球领先的宠物食品公司，产品线要覆盖高端、超高端、大众等各个市场段，分销渠道要做全域、广度、深度分销，来让中国7100多万的宠物家庭都能享受到科学、营养、美味的解决方案。

值得一提的是，雀巢普瑞纳近期还发布了《宠物分阶喂养手册》，希望将知识和技术积累分享给行业，同时吸收行业内的优秀实践，共同促进宠物行业的进步。

一、它博会主打的产品和特色

经过长达180多天与用户的互动聆听，伯纳天纯在本次它博会上首发了“美毛烘焙粮”。通过第3代烘焙技术和更精粹的藻油精华，解决了适口性问题。

除此之外，面对宠物实用低温烘焙粮后容易产生的软便、便臭问题，伯纳天纯采用了“益生元+后生元”及“S²TONE”安全体系，让产品酥脆的同时又容易被消化。

对比去年上市的“生·鲜Super”彩虹冻干粮，本次美毛烘焙粮在以少加工的料理方式最大程度上保留优选食材天然营养的同时，无疑也让精致宠主多了一种选择。

二、过去半年品牌成长和思考

得益于对DTC模式的洞察和应用，2023年伯纳天纯在与消费者互动和品牌声誉上有了显著的收获——线下渠道覆盖超20000+门店、产品高复购率。

在伯纳天纯看来，消费者越来越理性、专业，与他们对话过程中收获的反馈无疑对进一步优化产品、深入解决用户需求有着巨大帮助。2024年伯纳天纯将继续夯实“S²TONE”安全体系，让“守味心安”可感可知。

三、行业细分趋势理解和未来角色

作为深耕行业超过15年的成熟品牌，伯纳天纯见证了不少新细分品类的诞生。但比起品类的开拓者，伯纳天纯更愿意做安心宠粮的领航者：推动和倡导行业伙伴一起将中国宠物食品做到安全，健康，可持续。

一、它博会主打的产品和特色：

卫仕在这次它博会上主打的产品是仙气魔方，该产品是卫仕宠物营养研究院历时两年潜心研发的成果，目的在于保护宠物口腔健康，同时尽可能地解放宠物主双手，为科学化、精细化养宠提供颠覆性的解决方案。

仙气魔方，以冻干零食为基底，搭载卫仕独家发明专利成分PRODIGEX与多种复合营养成分，深入消化道系统激发宠物唾液抑菌力，从而实现口气改善、牙菌斑抑制和牙结石预防。

二、过去半年品牌成长和思考：

2005年，卫仕从宠物营养品领域切入，在宠物行业深耕近二十年，长期占据宠物营养品市场份额之首。这一成绩源于三大核心：

一、在宠物科研上的持续投入；二、自建工厂，从源头处实现品质严控；三、在宠物行业的经验积淀与敏锐的市场洞察。

2024年，卫仕将继续深耕宠物食品与营养品领域，加速在功能性主粮领域的开拓步伐，持续在科研与品质上发力，切实做好产品，为用户创造更为卓越的服务体验。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

随着国内宠物数量持续增加，宠物角色逐渐向家人及伴侣演变所呈现出的“拟人化”趋势，宠物主对科学化、精细化养宠的需求不断提升，养宠消费水平也在向高处迈进。

在此背景下，卫仕致力于在业界承担起“宠物医研营养领导者”的角色，立足宠物全生命周期，围绕犬猫膳食及营养所需，持续探究并升级科学配方，用诚挚之心做好产品，用科技守护中国宠物健康。

一、它博会主打的产品和特色：

近年来，国货的崛起已经成为了不可忽视的现象，国潮文化成为了时尚潮流的新代表，国货品牌影响力逐渐增强。

比乐作为中国本土品牌，在此次它博会推出极具中国特色的【飨】系列新款宠粮。臻选东方特色肉源与自然草本植萃，以食养生，让爱宠一起享受人间至味。

比乐飨系列宠粮以中国本土的食材的来源与营养功能为亮点，臻选新疆三文鱼、广东清远麻鸡、宁夏滩羊、青海牦牛等，为宠物带来更好的主食体验。

除此之外，产品包装也是记忆点满满，使用中国特色的剪纸艺术，结合手绘将地域场景融入在包装之中如：新疆的冰川之水，广东特色的舞狮等。自内而外的展现了这个系列的中国特色，寻味万里，飨在东方。

二、过去半年品牌成长和思考：

自2022年品牌战略升级之后，比乐一直坚持品牌化运营，从【品牌力】【产品力】【渠道力】三个维度，推动品牌可持续化的良性增长。

借助集团公司的研发及生产的强大实力，以创新驱动品牌发展，持续开发迭代新配方，新产品，扩品类，不断丰富产品矩阵，促进品牌高质量发展。

而在渠道端口，整合线上线下优势资源，发挥各自渠道的优势，如线下消费场景的互动与体验，如线上消费场景的便捷与拉新，打造属于比乐的营销矩阵。

在品牌方面，则持续加大投入品牌传播力度，在社交媒体、用户运营、品牌IP化等方面多维度触达核心消费者。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

宠物行业已逐步进入品牌时代，如何打磨品牌实力、提升品牌价值、强化品牌认知，成为每一个宠物企业的核心课题。

在当下营销触点碎片化、消费决策因素多元化的特点下，更需要做到精细化运营。

今年是比乐品牌创立的第18个年头，未来，我们坚持以做好每一颗粮的初心鞭策自身前行，以“中国高端宠食智造专家”为目标，持续改进，为更多养宠家庭带来更优质的产品和服务。

一、它博会主打的产品和特色：

本次它博会豆柴还是聚焦在肠胃原动力系列产品。肠胃系统是宠物健康的核心，而猫狗天生肠道短、肠胃普遍脆弱，对于运动量偏少、肠胃动力不足的中国家养宠物而言，肠胃系统的精细保养更为重要。

相较于去年，豆柴根据宠物肠道消化吸收的生理特性，针对这一系列产品进行了全面的配方革新，实现了更高的肠道亲和性。

二、过去半年品牌成长和思考：

豆柴肠胃原动力系列主粮自面市的一年以来，展现出了强劲的市场表现，长期领跑各大电商平台相关类目榜单，赢得了大量敏感肠胃猫狗家长的高度认可。

展望未来，豆柴已明确其在2024年的战略重心，即继续深耕宠物肠道健康领域。

日前，豆柴已经和南京农业大学达成了战略合作关系，正式建成“南农-豆柴宠物营养专家工作站”，旨在共同研发出在肠道消化吸收性能上更具优势且高度适应中国宠物营养需求的新型主粮配方。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

今年，豆柴迈入了成立的第十年，企业始终保持坚定的信念，专注于优质原料的甄选、产品研发及配方优化，以期打磨出消化吸收率高的扎实产品。

在肠胃健康粮这一细分品类上，豆柴不仅是引领者，还是倡导者。

在前两届《中国宠物肠胃健康大会》上，豆柴面向行业同仁及广大消费者，倡导一套科学的选粮理念：

拒绝指标内卷，跳出对高蛋白、高含肉量的盲目偏好，依据宠物的生理需求理性选粮，关爱宠物肠胃，回归宠物健康本质。

一、它博会主打的产品和特色

本次它博会霍曼科技推出了旗下首款智能猫砂盆。针对大猫、多猫家庭过往养宠过程中遇到的痛点，这款产品充分体现了大容量、自动补沙的特点，让消费者能够享受更轻松的养宠环境。

二、过去半年品牌成长和思考

2023年霍曼科技旗下的烘干箱获得了经由沙利文认证的连续两年全球销量第一，同时自动喂食器产品也取得了全网销量第一的优秀成绩。

对霍曼科技而言，继续围绕宠物智能家居生态进行产品布局是2024年的战略核心，对智能化产品进行全面提升将进一步提高养宠家庭的生活质量。

三、行业细分趋势理解和未来角色

在霍曼科技看来，未来宠物将成为中国家庭不可或缺的一份子，养宠人士的需求将进入稳定的增长期。霍曼科技希望在帮助养宠人士减少负担的同时，将宠物为人类带来的价值最大化，让陪伴更加持久。

一、它博会主打的产品和特色

秉承“用科技感知宠物健康”的品牌特色，本次它博会CATLINK重磅推出了国内领先的“猫脸识别智能喂食器”。

过去多猫家庭无法知道每只猫咪的具体食量，容易出现喂食不均的情况。但将猫咪照片录入这款喂食器后，猫咪刷脸吃饭，主人可以通过手机APP24小时监控，满足了多猫家庭的健康喂养需求。

二、过去半年品牌成长和思考

过去半年CATLINK国内业绩同比增长80%，其中品牌私域实现了三位数增长；海外则是加大了与欧洲代理商的协同合作，欧洲市场的猫砂盆销售额增长也突破了三位数。

这一增长得益于CATLINK的长期聚焦战略——国内聚焦产品和服务，海外聚焦市场拓展。

在CATLINK看来，创始人近20年的国际供应链管理经验对品牌海外市场的拓展提供了丰富指引，所以早在2019年旗下第一款智能猫砂盆上线时，日本、韩国、泰国等海外市场布局也同步展开。

此外，国内流量成本越来越高，红利消散后比起品牌无休止地投放广告，聚焦自身产品和服务才是进一步发展的最优解。

三、行业细分趋势理解和未来角色

对CATLINK而言，未来宠物行业是健康化、情感化的时代。当下中国许多养宠人士依旧是手动照顾宠物吃喝拉撒，但20年前的美国用户就已经开始享受自动化产品了，这意味着中国市场仍有巨大的发展空间。

CATLINK希望借助中国新势力的优势，让中国消费者从手动养宠阶段直接跨过自动化阶段，直接步入智能化、数字化、健康化养宠新世界，并让品牌在这个过程中成为中国制造转型中国创造进程中的一个缩影。

这也是CATLINK旗下产品一以贯之的理念，即一站式解决宠物吃喝拉撒的同时，全方位、立体化监测宠物健康数据。

一、它博会主打的产品和特色：

蓝氏在本届它博会重点展示了新研发的真鲜乳鸽全价鲜肉犬粮，其含有鲜乳鸽、鲜蛋和鲜果蔬等九种新鲜食材，添加10%的冻干，并延续了蓝氏夹心甜甜圈颗粒设计，减轻犬类的消化负担。

在过去六个月中，蓝氏通过深入调研，结合中西方营养学和动物医学，开发了AICE生命活力配方，该配方专注于狗狗的消化吸收、天性、认知和情绪，维护其天生活力。

二、过去半年品牌成长和思考：

过去半年，蓝氏通过不断优化供应链、研发、渠道和客户服务，提升了消费者对其产品和品牌的感知。

2024年，蓝氏计划在维持猫粮赛道优势的同时，寻求狗粮赛道的新突破，因为疫情后狗粮市场有复苏趋势。

蓝氏希望凭借此前在狗粮领域的研发经验、生产技术和销售渠道，获得更大的市场份额，同时注重创新，如本次它博会推出的乳鸽犬粮，更能满足狗狗的营养需求。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

蓝氏认为随着人们对宠物健康和营养意识的提高，科学养宠将成为主流趋势，蓝氏也一直坚持该理念，提供科学配方的产品，并传递科学喂养理念，使宠物主人更加轻松。

作为拥有15年历史的国货品牌，蓝氏未来将重点提升品牌影响力和消费者信任，通过持续创新和对品质的严格把控，为国内宠物行业的发展贡献力量。

一、它博会主打的产品和特色：

本次它博会，高爷家推出了新升级的品牌概念和包装设计，新产品线将形成四个系列：Basic（安心系列）、Buff（功能系列）、Pro（尊享系列）和Light（乐趣系列），满足宠物主人在不同养宠阶段的需求。

此外，高爷家还推出了口腔粮和食玩系列等新产品。

作为一个注重内功和长期主义的品牌，高爷家不会去追短期热点，而更多希望能做出对猫咪有积极影响且具有长远价值的产品。

二、过去半年品牌成长和思考：

得益于对行业的深入理解和长远规划，高爷家在最近半年里保持了良性增长，2024年，公司将持续解决市场和消费者的痛点，开发相应的产品。

同时，高爷家计划加大在品牌建设上的投入，为行业带来更健康的竞争环境，比如去年发起的#闪闪发光的田园猫#公益品牌活动，获得了积极反响，公司会在今年延续拓展这一主题，持续提升品牌影响力。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

高爷家认为，在高速发展但仍处于初级阶段的宠物赛道，品牌方在产品、渠道、经营模式、商业理解和品牌建设等方面都有各自的短板，未来要不断探索和完善。

高爷家以“不完美”的品牌主张来面对自身和用户，未来每年公司都会做两项固定活动：年初的“不完美的开卷”，征集用户提出的吐槽、建议，和年末的“不完美的期终答卷”，展示一年来的进步和成长。

高爷家希望行业和品牌都能在不完美中保持前行，在完美尚未到来之前，先接纳和包容各种不完美。

一、它博会主打的产品和特色：

倍珍保本次主推的是经典产品“眼维乐祛泪痕营养颗粒”和经典产品的升级款“毛珍好鲟鱼子酱磷虾油爆毛粉”，最大的亮点在于运用了行业最前沿的天然营养成分，始终秉承着“健康、养护、变美”的品牌核心理念。

二、过去半年品牌成长和思考：

过去半年里，倍珍保实现了两大战略转型：其一，产品线已显著优化，更加符合线下渠道的一站式服务需求；其二，团队已全面向线下渗透。

这次转型对品牌的产品体系建设、团队架构调整、人力资源管理和渠道管理均带来了巨大的挑战，但通过积极和线下渠道合作伙伴的接洽，倍珍保成功实现了线下业务从无到有的跨越。未来，倍珍保也将继续保持势头，全力推进市场拓展工作。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

在倍珍保看来，市场上缺乏真正具有功效、高性价比、并敢于在产品研发领域进行创新及持续投入的医研型宠物保健品品牌。

为此，倍珍保将继续保持与国内一流院校级科研机构的合作关系，矢志以国内一流、世界领先的标准打造产品，致力于成为国内顶尖的宠物健康营养品品牌运营商。

一、它博会主打的产品和特色：

随着宠物行业竞赛进入下半场，今年小壳重新对产品体系进行梳理，全力聚焦“功能营养”赛道，构建了从“基础功能营养”至“专业功能营养”的完整产品线，旨在满足爱宠全生命周期的健康需求，为宠物打造一站式功能营养解决方案。

基于以上两个系列，本次它博会小壳不仅携旗下过往明星单品亮相，更带来了产品家族的新成员——基础功能营养系列的功能主食罐头（排毛罐和鱼油罐）和乳铁蛋白功能冻干，以及专业功能营养系列的熔岩鱼油。

二、过去半年品牌成长和思考：

过去半年，小壳展现出优秀的用户增长态势，这一成果主要归功于产品线的持续扩充及完善，以及用户研究中心与实际消费者间开展的产品共创。在小壳看来，唯有深入理解并融合消费者的需求逻辑，才能带来新的增量。

展望2024年，小壳将在功能性营养新品开发的同时，对老品进行迭代升级。这是小壳始终秉承的以用户为中心的理念，致力于推行差异化、可视化的创新。

具体而言，即在产品历经多轮针对市场精细化需求的升级后，通过复盘用户反馈，思考当下市场动态、预判行业发展趋势，从而为所有产品注入穿越市场周期的价值动能。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

面对诸多确定与不确定的机遇与趋势，小壳对自身的要求始终如一：基于宠物真实的营养需求，坚持有意义的添加，用被科学验证的功效成分，为宠物提供功能营养解决方案。

在小壳看来，人类与宠物之间的情感可以超越时间和空间，是相互保护和治愈的无界之爱。“一切只为更长久的爱”，不仅是每位养宠人的初心，也是小壳的责任与使命。

在此基础上，小壳明确地将自己的行业角色定义为：宠物功能营养先锋。即从宠物真实的功能需求出发，时刻保持空杯心态，审视洞察市场尚待解决的营养难题，延续敢于创新的先锋基因，不断学习突破产品的天花板，从基础功能营养到专业功能营养，满足爱宠全生命周期的健康需求。

一、它博会主打的产品和特色：

泡咔在此次它博会上重点展示了新推出的小野牧场全价宠物主粮系列，该系列的首款产品特色在于添加了骨汤发酵物，是国内首款骨汤全价宠粮；第二款产品是高蛋白低淀粉全价猫粮，将淀粉含量降至国内最低的9.9%。

与去年专注于功能型冻干产品不同，今年泡咔转向满足更广泛养宠需求的主粮产品，升级为「Onecare伴侣生活方式」宠物品牌，因此开拓了「小野牧场」子品牌。

在泡咔看来，专业技术的支持是其坚持开发思路和未来战略方向最重要的信心来源之一。

二、过去半年品牌成长和思考：

自成立以来，小野牧场借助泡咔母品牌的用户基础和服务优势，不断扩大市场份额，实现用户基数的持续增长，通过多元化的销售渠道和策略，吸引了更多潜在用户群体。

小野牧场还与浙大宠物科学博士团队合作，研发满足特殊养宠需求的产品，如预防过敏和体重管理等，进一步优化了产品线，以期提升用户满意度和品牌忠诚度。

三、行业细分趋势理解和未来角色：

在宠物保健食品细分赛道，PAWKA泡咔&小野牧场将持续加强研发力度，以“实证主义”为产品标准的指导原则，注重产品的有效性和消费者反馈，避免价格内卷，最终希望为消费者提供更优质、更高性价比的功能保健产品。

一、它博会主打的产品和特色

派膳师本次推出了年度重磅新品——优益膳食系列。

不同于以往产品，新优益膳食系列产品更注重食材的丰富和合理的搭配，提倡多元化的饮食结构，引入优益食材（Superfood）理念，主打食材可见化，旨在为国内狗狗提供更科学健康的多元化营养膳食，满足追求科学高品质饮食的养宠家庭。

二、过去半年品牌成长和思考

派膳师2023年全年营收破亿，2024年1季度4000万元GMV的目标也已顺利达成。产品品质一直是派膳师的重中之重，2021年自有工厂建成投产后严苛把控品控，旗下主食肉肠、罐头等湿粮产品，以及烘干冻干类零食都备受消费者好评。

在派膳师看来，2024年的核心战略是坚定国内渠道直营的打法，并不断提高这一模式的效率。除此之外，信息数据化管理及团队搭建上需要精益求精，以助力产品研发、线下联动和线上营销等领域做出新的突破。

三、行业细分趋势理解和未来角色

当前公司凯尔资集团完成了从品牌代理商向自有品牌的转化，成为宠物行业的“宝洁”并为宠物提供衣食住行立体化的全方位服务，是下一阶段的奋斗目标。

对派膳师而言，品牌的成长是多维度的，为养宠家庭提供优质产品只是对品牌的底限要求，进一步优化综合服务质量、缩短与消费者之间的链路是助力品牌高质量成长的关键步骤。

除了在国内渠道上坚持品牌直营外，公司凯尔资集团也期待让旗下品牌和产品承载起更多中国文化，在成为国际化企业的过程中，更多地为“中国文化”发声。

一、它博会主打的产品和特色

经过1001天的打磨，生生不息全新产品主食罐在本次它博会首次亮相。作为全新品类，这款产品传承了生生不息一贯秉持的“不计成本打造符合猫狗健康需求口粮”的研发理念，旨在同家长们一同探索更多科学喂养方式，从内到外解决市面上罐头的核心痛点。

产品将与4月24日上新，敬请期待一场关于宠物主食罐的革命。

二、过去半年品牌成长和思考

生生不息在2023年“618”“双11”蝉联了天猫主食冻干品类第一。品牌数据的稳定增长得益于高成本的研发投入，过硬的品质基础配合科学的养宠理念输出，成为高复购率、高转化率背后的关键能力。

在生生不息看来，对符合毛孩子健康需求产品的匠心研发依旧是2024年的核心策略。除此之外，推进动物福利保护理念的传播及机制建立亦是战略版图中的核心一步。

三、行业细分趋势理解和未来角色

对生生不息而言，面对不确定性较高的市场环境，唯一笃定的就是对品牌初心及行业标准的坚守。

道阻且长的目标需要时间的检验，生生不息坚信“不计成本地打造符合猫狗健康需求的产品”这一理念必定会得到好的反馈。