时间轴拨到2024年，出海赛道融合玩法无疑是大热趋势。
虽然残酷，但仅执着于单一玩法的厂商，在内容差异化难以拉开差距、竞争强度越来越高的海外市场很难有“出头之日”。
眼下，部分先行者的加码，令出海融合赛道更加热闹，“短剧+游戏”、“泛娱乐+短剧”等跨品类融合尝试也皆有爆款诞生。基于此背景，为了助力出海从业者突破舒适区、抓住品类融合趋势，腾讯云携手扬帆出海、Singular于3月6日在上海举办了第四届Global Day 出海趋势峰会《跨品类融合，创新增长域》短剧专场。
随着本次峰会圆满落幕，让我们一起听Singular 大中华区业务总监 何小丽、Crazy Maple Studio 北京公司总经理 南亚鹏、丰行文化 CMO 王宇锐、腾讯云音视频 出海高级架构师 伊灏松分享短剧买量打法、玩赚“短剧+”跨品类融合赛道。
演讲过后，还有一场干货满满的圆桌研讨，邀请到雷霆游戏 出海短剧总负责人 李欣逾、奇树有鱼 副总裁 李思文、连尚网络 投资总监 王慧超、腾讯云 社交娱乐行业首席架构师 张丽强从短剧创作、融合玩法多个层面解读“短剧+”风口。
《全球应用数据分享及2024年增长策略》
从全球非游戏应用下载量来看，安卓端娱乐类APP下载高居第一，短剧也包含在娱乐品类之中，此外，社交、生活方式、图片和视频编辑软件的下载量较高。
观察iOS平台，同样是娱乐品类APP的下载量高居榜首，此外，生活、旅行、导航、音频类APP下载量在iOS榜单上也处于较为领先的地位。
就非游戏应用买量成本来看，安卓端买量单价最高的是金融类及零售电商，最低的买量应用类型为健身健康及医疗服务，而娱乐类APP的买量成本基于中等水平，接近1美金。在iOS侧，娱乐类的APP买量单价则在1.5美元左右。
除下载量和买量成本外，还有一项值得注意的数据——IPM（每千次展示安装）。IPM越高，说明广告和目标用户越匹配，转化率越高。IPM统计的就是这部分数据。根据非游戏应用的IPM数据来看，娱乐类APP的千次展示安装转化率不是很高，而这意味着在买量过程中想要找到目标用户群有一定挑战。
此外，在苹果iOS14.5版本后，开发者想要获得用户层级的信息需要获得用户授权，在全球范围内不同APP对于ATT的接受率不同，如图片、视频、导航、旅游等品类APP是基于获取用户设备信息提供个性化服务，因此ATT接受率很高。而娱乐类APP提供的服务并不依赖于获得用户层级的设备信息，所以ATT接受率不高，这意味着市场人员很难获得用户层级的信息，市场营销数据精准度打折扣，有一定难度和挑战，需要在市场推广过程中更加精准地分析整个市场投放效果，这其中也包括短剧出海赛道。
在短剧推广过程中，我们发现除了传统的谷歌、Meta等媒体外，还有用户自有媒体，比如扫描二维码、社交媒体、朋友圈推荐、短信邮件推荐等推广方式也被频繁使用。通过Singular，能够在后台选择推广方式，根据iOS、安卓平台创建不同的自定义链接，然后进行推广，如此得以明确用户的推广渠道。此外，Singular支持深度链接，这种追踪方式能够在用户看到并点击短剧后唤醒你的APP并播放用户看到的广告短剧，如果用户没有安装APP，那么会将其引导到应用商店进行下载安装，安装后打开APP，出现的仍然是他广告中看到的一条热剧，整个用户体验非常完整，因此留存和满意度很高。
此外，针对短剧投放过程中的广告花费、创意、素材、展示点击、LTV等数据，以及用户下载APP后的续订等应用类事件如何追踪，Singular有强大的 Custom Link，能够提供全链路追踪方式，精准衡量每次投放和素材的ROI。
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对于iOS已经推出并不断更新的隐私政策、以及即将落地的谷歌隐私沙盒政策而言，Singular和苹果、谷歌有很深的技术对接，在使用Singular的过程，降低用户受隐私政策的影响。
最后基于Singular的洞见，短剧营销过程中有一些坑可以避免。对于产品+运营侧而言，首先，产品运营方面不能忽略欧美市场，一定要做好本地化才能获取免费的自然流量；同时，要针对不同的用户受众定制不同的变现模式，如订阅、混合变现等；其次，要做好用户的回传和留存提升，做好商店STR、CR的优化，及时关注隐私政策变化。
对于市场营销人员来说，在广告衡量难度逐渐增加的情况下，首先可以采取品效合一的方式，提高品牌广告表现，更加精细化地买量；其次，要多散发疯狂的创意来降本增效，同时更注重用户质量而非数量；第三，尝试不同的买量渠道，如Web端；最后，可以深入研究MMM，分析各个媒体的广告投放表现及时调整预算。
《一分钟短剧通吃全球，中国文化如何化身风靡世界的“出口产品”？》
Crazy Maple Studio 北京公司总经理
南亚鹏
回顾ReelShort的成长历史，2023年6月有几部爆款作品跑出，得到了初步市场验证，从6月开始到第三、四季度迅速增加了用户投放，并持续在短剧制作上发力，陆续跑出了多部爆款，到2023年年底，ReelShort登上了美国安卓和iOS下载榜双榜第一。在ReelShort的快速增长过程中，我们看到了一些新机会，国产的一些成品剧在海外地区数据反馈不错，或许会是2024年的新增长点。
从市场维度看，自2023年12月到2024年1月，欧美主流媒体（包括纽约时报、华盛顿邮报等）发表了很多对于ReelShort和整个短剧赛道的报道，可以看到这一市场潜力巨大和欧美用户的喜爱，这也加强了我们对欧美海外短剧市场的信心。
Crazy Maple Studio经过6-7年沉淀打造了一个产品矩阵，希望通过短剧+网文+互动游戏将优秀故事在多平台上展现，Chapters是第一款互动小说产品，并且开发了全球用户创作UGC平台，目前有数万活跃创作者；另一个平台Kiss上目前有欧美原创网文以及中国出海的网文，中国网文获得版权授权后会进行大量改编成欧美用户能接受的网文。从定位上来讲，这两个平台主要聚焦欧美的女性用户；ReelShort是很典型的移动互联网产品，商业模式为混合变现，三款产品都有着差异化卖点，能够帮助Crazy Maple Studio从零开始做出战略性的市场选择。
做短剧的从业者大多会有爆款焦虑，ReelShort在提升爆款的确定性方面利用了自己的产品矩阵优势。首先，我们会将优秀的作品放到网文平台这一“IP孵化器”中，从网文平台上跑出来的优秀故事会将其改编成互动式小说，即游戏性的产品，这类产品有更好的变现能力。通过互动小说验证的故事，则会进入ReelShort中做成一分钟短剧。两步验证能够获得相关的数据支持，进而增加短剧爆款成功率。
如何定义好故事？主要从三个维度看：首先要能够吸量，其次有变现能力，同时能给APP带来好的留存。前面提及的网文和互动小说都能够提供很好的数据和经验，如《离婚后继承了亿万家产》这部剧集，Crazy Maple Studio在拿到版权后进行故事的深度改编，再加上深度本地化，获得了不错的市场反馈。
在2024年，我们认为短剧出海市场仍将持续快速增长，也会出现更多品类和内容供给。此外，国内成品剧出海也会是一个趋势，我们预测国内短剧市场过去一年沉淀的优秀成品剧也将会在海外短剧市场中得到更多展示。最后，会有更多合作伙伴参与到一分钟短剧的制作中，更多海外制作，在多个平台上进行分发，除此之外，可能也会有伙伴以品牌植入等其他合作形式加入到短剧出海市场。
《跨品类融合，短剧出海的必然趋势》
就目前国内短剧市场来看，目前国内短剧市场各大平台的成本压力非常高。
短剧各大头部平台库存都是成百上千部的，观众看到了很多题材的短剧并且为此付费，我们经常开玩笑说：“平台编剧还没有观众看的剧多”。
大平台每周上线量大约是5-10部，目前国内短剧市场内容同质化较为严重，市场以及观众需要更多创新的内容，但外部的市场监管却逐渐收紧，这也是眼下国内短剧市场最核心的冲突。这直接导致了我们已经拍摄的很多题材无法上线，也不敢去做太创新的短剧类型。
不仅仅是内容的同质化，还有演员的同质化，场景同质化，因此国内用户付费的门槛越来越高。IAA短剧也会冲击付费短剧市场，付费将越来越难起量。
短剧目前各题材的变现能力下降非常明显，只有做出差异化的题材以及人设才有可能做出一个现象级的大爆款。
例如，早期特别容易爆量的战神题材，今年已经比较难起量了，但是市场一定会持续有战神题材的短剧在爆量，只是爆款概率降低了。
此外，小程序短剧本身是一个流量生意，是一次性的引流，留存较低，因此国内短剧的回本和衰退周期也会非常快速。
《无双》这部剧集，三亿+充值金额，其中女性用户约有40%，男性用户约有60%，因此做男女频融合类的产品也是一个不错的思路，触动人心优秀的内容，一定是有超越性别的部分。
从社会分工来看男性的社会竞争，远古时期男性主要负责外出狩猎，他们天然对外部事件的危机和发展极其敏感。而女性主要主内，在家负责照顾老人和孩子，也会负责采集一些果实。因此女性会天然对人际关系和别人的情绪较为敏感。这些要素投射到短剧中，能够看到女频更讲究人物情感塑造，做女频短剧要满足女性潜意识中对于爱和安全感的需求。
付费的逻辑就是为自身情感需求也就是情绪价值付费。
来看短剧出海的机会，可以说海外市场的兴起也促进了国内短剧的发展，因为在短剧出海赛道，国内各大平台的短剧可以授权之前国内的短剧，做成翻译剧进行再次变现，并且很多出海的公司都会有这个需求，该业务的版权收入还是十分可观的。
目前短剧正常有最基础的四轮变现渠道：一轮是自身的付费渠道变现，二轮是把爆款老剧输出，三轮上免费APP，四轮上线海外。
目前，海外短剧市场还是蓝海。在前期，出海的公司会跑得较快，因为在投流以及产品上非常有优势，需要补齐的就是内容端。国内的短剧大平台在内容上非常精通，但在投流方面以及产品方向需要大量学习。
而短剧出海发展到后期，就会跟国内市场一样是内容为王。
编剧和导演本身具有不可替代性，短剧出海到中后期，短剧出海的公司会展现出自己的专业性和内容优势。
谈及短剧出海要面临的挑战，最大挑战是成本，内容测试成本很高，其次是相关非常重要的环节的人才：编剧和导演以及后期，最后是要做好本地化。
人才培养需要通过项目去培养和筛选，并通过更加完整的业务体系和待遇来留住他们，避免中后期人才流失。
此外，短剧出海还需要竞争空间以及外部的合作伙伴，当然，最重要的还是持续深耕内容。
《音视频技术+内容IP强强联手，共谋百亿短剧出海之路》
短剧出海在选择系统服务商时有三点应重点关注：播放体验、版权保护、媒体处理。
先看播放体验，最基础的要求是播放流畅，为了保证短剧能够让每个用户都沉浸式观看，还需要提高视频清晰度，而高清晰度会带来更高的流量消耗，所以还需要重视短剧成本和ROI回报。
举例而言，第一个剧集播放完切换到第二集时通常会出现一些卡顿，第二集在播放过程中也会产生卡顿。首先，两个剧集间之所以会出现卡顿，是因为切换过程涉及到启动播放器、拉取名单内容、视频解码等技术层面的必须环节。腾讯云的解决方案会提供多个播放器实例，在背后进行同时运作，即两个播放器进行切换，如此能保证用户的无缝观看体验。
其次，观众在视频播放过程中往往会拖拉进度条造成播放卡顿，腾讯云能够最大限度做到全球网络稳定，进而保证播放体验。
最后，解决完客户端问题和云端分发问题，还会遇到播放过程卡顿，因为不同内容制作方对于内容的剪辑、封装格式不同，平台播放时会出现兼容性问题，对此，腾讯云会做媒体的标准化处理，保证每个视频都能随时播放。
随着平台短剧数量逐渐增长，往往会有版权保护的诉求，特别在海外市场，投入大量精力、人力、成本拍摄后，有时会发现剧集上线1-2天就会出现在YouTube或其他视频平台，影响自身短剧平台的付费转化。腾讯云能够在业务服务端和CDN网络、客户端、用户端等层面提供全方位的媒体版权保护解决方案。
除此之外，在短剧出海过程中，如果在海外地区做专门的平台需要长时间不断的内容供给，让用户持续安装我们的APP，这时很多平台会选择将一些国内短剧做本地化处理，投放到海外地区做分化，一些采购的短剧中还会有中文字幕。通过腾讯云的技术，能够将字幕抹掉，还能利用语音识别读取短剧中的对话，并借助翻译软件译成不同语言，通过播放器中的多音轨、多字幕能力实现国内短剧的全球分发，作为本地化制作剧的补充，保证平台健康发展。
在圆桌讨论环节，我们邀请到雷霆游戏 海外短剧总负责人 李欣逾、奇树有鱼 副总裁 李思文、连尚网络 投资总监 王慧超、腾讯云 社交娱乐行业首席架构师 张丽强，就圆桌三大议题进行探讨。
Q：《完！美！》成为现象级爆款，融合影视化会成为行业的引爆器吗？
李欣逾认为，《完！美！》的表象是数据化的，本质是内容精准触达到了用户，进而形成了连锁反应。个人视角而言，《完！美！》的出现明确了内容产业存在多种可能性，也给行业带来了一个明确的业务增长点。游戏与影视的融合可以拓宽非游戏受众，对于影视行业而言，也能够带动影视行业的就业空间和影视公司业务可选项。但想要在此基础上成功，需要回到内容团队研发层面。
李思文肯定了《完！美！》的市场数据表现，他表示，《完！美！》在短视频平台和游戏圈形成了爆炸口碑，未来互动剧市场或许能够达到百亿级，可以称之为互动剧引爆器的阶段性标志产品。这样的产品和生命周期，在影视行业来说表现也非常不错。但除此之外，还要看其是一时的情绪消费，还是真正符合这类产品背后的用户需求，目前来判断是具有长期空间的。就门槛来说，这类产品成本较低、制作周期较短，能够带来很多新的机会。
王慧超认为，尽管有了《完！美！》这一代表作，但整体来看短剧游戏尚且处于萌芽阶段，还没有形成一个行业的势能，它的用户属性和目前的海外短剧产品以及国内的小程序短剧有很大差别，年龄结构、性别、下沉性质完全不同，这可能是一个门槛。另外，类似的产品想要达到《完！美！》的高度非常难，因为用户口味和需求也会时刻变化。
张丽强非常认同王慧超的观点，他表示，出海是当下的趋势，但从技术层面可能会遇到一些问题，比如出海产品如何用最低成本、最快速度将能力注入到海外APP中抢占市场，以及网络质量、延迟卡顿等一系列问题。腾讯云提供多方面的产品和服务支撑能力，如针对短剧的传-存-管-播一体化的方案，提供了快速搭建前后端服务的微搭平台，能够让用户在一天之内将新版本上线，快速推出、快速获益。
Q：用“影视思维做产品”的方式与传统模式的主要差别在哪，有什么优势？
李欣逾认为，影视思维最重要的功能是情感链接，能够输出有效的情绪煽动内容。站在内容角度，则需要思考如何提高产品的视觉系统效果及情绪设计。如果能够做到以最大真诚提供内容，站在用户需求角度思考，那么通过内容和情绪间的互相转化能力就能够提升用户和产品间的情感链接。
李思文表示，他们更多按照影视逻辑去做产品，《完！美！》比较偏向于影视和产品的核心逻辑。基于此判断这一品类应以精品内容为导向，通剧本质量和画面呈现最大化IP效果。同时，国内游戏强在数值游戏，国外游戏更侧重游戏性，基于这一逻辑，国内数值能力结合互动剧还有充分的填充空间。
王慧超也提及，一些创业团队会走偏低成本的创新路线，可能是悬疑或其他题材方向。如果是游戏团队出身，游戏性和数值结合能力会更强。除了Steam外，也有如页游等新渠道的可能性，需要团队结合自身资源优势去挖掘更多可能性。
张丽强从腾讯云能力出发，表示腾讯云资源现已覆盖主流海外国家节点，并且在各个国家都有本地办公室和员工，好处是能够连通当地的生态合作伙伴，在营销、推流、人才招聘等多个环节提供助力，实现海外快速布局。
Q：从创作门槛、本地化、合规等方面看，当前影视结合产品发展的最大难点是什么？
李欣逾认为，在游戏和影视结合方面需要去游戏化，本身游戏想突破做成新品类产品，则要精准摸清用户诉求，如《完！美！》就是能够打开男性市场的产品，是一个非常大的切入点。至于这个市场能够打通到何种程度，还要回到用户本身。
李思文也提到，在开发IP类项目时，要摸清粉丝的偏好是否能够跟这类产品的游戏性、观众审美相结合。而原创项目的思路是不跟风，内容创新能够带来市场红利，这一创新也要基于对影视和游戏产品的理解。
王慧超表示，无论哪个团队，都要知道影视化表达是第一步，其中链条包括游戏剧本设计、游戏因素设计等，而剧本设计在拍摄上则会变成影视性内容，后期制作中也要考虑游戏部分。因此不管游戏还是影视作品，底层逻辑还是集中于产品本身，并思考如何击中大部分用户的内心。想要做到这一点，需要去调研、交流，并且理解市场。
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