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如何在亚马逊上赚钱？15 个亚马逊有效销售策略汇总！

踏浪跨境人

2024-03-18

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导读：亚马逊可以帮助购物者发现您的品牌，十五个关于如何在亚马逊上赚钱的策略来了！

您希望在网上赚钱并已开始在亚马逊上销售。现在，您已准备好将您的亚马逊业务提升到一个新的水平 ——也许从副业发展为全职业务。

您有两种增长方式：要么吸引更多人（并销售更多产品），要么从您已经销售的产品中获取更多收入。

在亚马逊上销售可以帮助购物者发现您的品牌，为您的 Shopify 商店开辟高效的额外销售渠道。以下是您需要了解的信息，以最大限度地提高您在亚马逊上的销售额。

在亚马逊上销售的技巧总述：

·将产品捆绑在一起
·与您的供应商协商折扣
·优化您的产品列表和标题
·正确定价
·在社交媒体上分享产品列表
·鼓励产品评论
·发起闪电交易
·在 Shopify 上交叉销售您的产品
·通过亚马逊广告最大限度地提高曝光率
·投资电子商务营销活动
·创建引人入胜的内容
·使用高质量的产品摄影
·研究比赛
·不要试图玩弄系统
·建立您现有的亚马逊关系

1. 将产品捆绑在一起

产品捆绑是指您推销两种或多种产品一起购买，这是在亚马逊上赚钱的一种行之有效的方法。捆绑产品有助于提高平均订单价值，这样您就可以增加利润率，而无需增加销售额。通常，商家会对产品捆绑提供折扣。

例如，Dirty Labs销售无毒洗衣粉产品。它有两种香味的液体肥皂和洗衣粉——这三种都可以在其电子商务网站和亚马逊商店单独购买。Dirty Labs 还将这些产品捆绑在一起，以便购物者可以在一个购物车商品中同时购买洗涤剂或洗涤剂和助推器。

在考虑为亚马逊捆绑哪些产品时，请查看您的分析，了解哪些商品最常一起购买。然后，您可以将这些畅销商品捆绑在一起，以方便购物者。

销售产品捆绑包时，请确保集成电子商务系统，以便您可以核算和管理Amazon、Shopify 商店和任何其他销售渠道上的库存。例如，如果您销售了捆绑包中的一种产品，您希望有适当的系统来隐藏缺货的商品，以便客户无法购买该特定捆绑包。否则，您可能会面临牺牲客户满意度的风险。

2. 与供应商协商折扣

与批发供应商协商折扣是提高盈利能力和推动销售的一种方法。如果您有大额订单或经常性订单，您就可以更好地利用这些知识来要求批量折扣。任何节省的成本都可以降低您的销货成本 (COGS)。

尽管供应商可能有定价结构，但这些通常是可以协商的。如果这些数字不符合您的预算，请不要害怕推迟。

请记住，业务是建立在关系之上的。通过与供应商保持积极的工作关系，您可以更轻松地进行有关定价的透明对话。向供应商展示给他们带来的好处。询问您可以做些什么来让他们的工作变得更轻松，以便他们可以为您提供满足您需求的折扣。

3. 优化您的产品列表和标题

亚马逊上有数百万种产品和商品可供购买。由于竞争如此激烈，创建脱颖而出并吸引目标受众注意力的产品列表和标题至关重要。请记住以下几点：

头衔很重要

写出清晰的产品标题来描述该商品的内容。使用描述性文案来吸引客户并捕捉您的品牌声音。标题给购物者留下了他们为什么想要购买的第一印象。如果有足够的空间，请包括您的品牌名称、产品用例和主要优势。记住要详细但简短。

要点就是你的电梯游说

在您的产品列表中，点击客户在滚动之前需要回答的关键问题。例如，提及有关可用于解决问题的产品保修或客户服务的事实。

产品描述也很重要

撰写清晰简洁的产品描述，并使用有说服力的文案来传达人们为什么应该购买您的商品。请记住，客户通常会浏览，因此简短的描述可能会产生更大的影响。使用您的品牌声音，重申关键卖点，同时提及任何可以帮助客户理解为什么他们需要立即购买的支持事实。

以下是亚马逊卖家的产品页面示例，该页面已针对转化的关键区域进行了优化。请注意，标题包含重要的产品详细信息，例如主要成分、尺寸和订单中的商品数量。图片清晰，有易于浏览的要点，并包含客户关心的重要信息。

避免关键词堆砌

关键词堆砌是为了搜索引擎优化(SEO) 目的而过度使用目标关键词和短语。虽然使用有助于您在亚马逊搜索中为您的类别排名的术语很重要，但关键字填充会牺牲可读性，并且不是 SEO 最佳实践。相反，请考虑客户的观点：需要哪些信息来说服他们该商品值得购买？

定期检查您的页面

亚马逊依靠用户提交的内容（例如产品评论、问题和产品图片）蓬勃发展，消费者也是如此。访客经常花时间阅读客户问题和评论。考虑到这一点，定期检查客户的问题和评论，以了解详细信息页面内容中是否存在任何空白，并借此机会回应任何疑虑并解决任何困惑。

4. 正确定价

为您的产品找到正确的定价策略对于在已经拥挤的在线市场中脱颖而出至关重要，第三方卖家在价格等因素上展开竞争。

亚马逊将定价与你的产品类别页面和搜索可见性联系起来——如果你的价格太高，你可能会在结果中被进一步推低。但考虑到一些关键因素，您可以以具有竞争力的价格为您的产品定价，同时保持健康的利润率：

查看亚马逊商城公平定价政策

亚马逊商城公平定价政策规定，您不能设定“损害客户信任”的价格。亚马逊提供了引发危险信号的定价做法示例，包括：

·使用误导性参考价格
·定价明显高于亚马逊内外最近提供的价格
·捆绑销售或多件销售，单价高于单独销售
·添加过多的运费

如果您违反此政策，您可能会面临帐户被暂停的情况。

赢得特色优惠

亚马逊的特色优惠是新产品令人垂涎的位置，因为它在搜索引擎结果页面上提供了额外的可见性。由于亚马逊是一个在线市场，因此您可能会与其他第三方卖家竞争您的产品卖家列表中的第一名。

转至卖家中心下的“库存”并点击“管理所有库存”，开始监控您享受特色优惠的资格。在那里，您将找到产品信息，例如SKU详细信息以及该产品是否有资格成为特色优惠。亚马逊上提供了详细的步骤分解。

除了设定基本价格之外，您还需要考虑销售和折扣。此类促销活动可以提高知名度并获得消费者的好评。秒杀、价格折扣、最优惠、优惠券和买一送一(BOGO) 优惠都是提供临时折扣的机会，可以增加销量。

在考虑在定价中添加多少加价以确保您仍能盈利时，请记住考虑亚马逊费用。

提示：即使您转售线下购买的商品，这些定价规则和政策也适用，这种做法称为零售套利。

5. 在社交媒体上分享产品列表

许多品牌将数字营销工作重点放在电子商务商店或域上。虽然通过Facebook 广告、Google 广告、公关活动和其他付费渠道将流量引导至您自己的网站很有价值，但同样的策略也可以在亚马逊上推广您的产品。现有的社交媒体是开始推动外部流量的最简单、最便宜且可能最有效的地方之一。

以下是发起社交媒体活动来营销亚马逊产品时的一些提示：

从最活跃的渠道开始

如果您想知道是否在 Instagram或TikTok上做广告，请记住，在社交媒体营销方面，最有效的渠道是您实际使用的渠道。为了获得最佳效果，请首先利用您最活跃且拥有最多关注者的社交网络。

使用互动帖子

为了吸引关注者访问您的亚马逊产品页面，您必须创建引人入胜的社交媒体广告和帖子来激发用户行动。这些号召性用语（CTA）可以采取多种形式。短视频、轮播广告、折扣优惠券以及竞赛或赠品可以成为为您的亚马逊商品吸引社交媒体流量的有效策略。

与影响者和联属营销人员联系

如果您自己没有大量受众，请考虑使用亚马逊联属计划或亚马逊影响者计划来扩大您的覆盖范围。博主、视频博主和其他类型的社交媒体影响者使用这些亚马逊服务，因为他们可以针对来自其自定义链接的任何客户购买收取联属佣金。

6.鼓励产品评论

电子商务评论对于任何电子商务零售业务的成功都至关重要，因为它们可以增强品牌信誉、增强在线影响力、扩大客户群，最重要的是，可以建立客户信任。

亚马逊上的评论也会影响其他渠道，包括您的 Shopify 网站，因为许多客户倾向于首先在亚马逊上进行研究。

Pura Vida 手链在亚马逊上有大量带有评论的产品。这些客户评论包括文字和照片，并提供社会证明，证明这些产品是很棒的、受欢迎的选择。

要吸引更多亚马逊产品评论，请通过电子邮件跟进客户。亚马逊卖家可以向客户发送与特定订单相关的售后电子邮件，并且有自动化服务可以帮助您管理此流程。

请记住：亚马逊禁止卖家向卖家发送包含营销或促销信息、外部网站链接或积极评价奖励的电子邮件。但您可以发送一系列电子邮件，确认客户已收到订单并请求他们对您的产品提供反馈。

虽然电子商务销售有许多最佳实践，但请考虑从两封电子邮件开始：一封用于确认订单的收货和/或发货，以及在客户收到亚马逊产品几周后进行跟进。避免撰写垃圾邮件或攻击性电子邮件，并让客户有机会在撰写差评之前私下与您分享负面反馈。

7.发起秒杀

包括秒杀在内的促销活动是一种加快销售单位的方式，可能会带来更多评论。闪电优惠是亚马逊今日优惠或 Prime Day 页面上的闪购，这些页面是亚马逊上最常访问的页面之一。

它们不仅有助于提高产品的曝光度，还有助于增加销量。这是因为，由于销售量的增加，产品列表的排名和搜索相关性通常会上升。

对于Prime Day和节假日等大型活动，秒杀活动可以非常成功地在几个小时内售出数百或数千件商品。它还可以帮助新客户发现您的品牌，即使他们没有立即购买。

8. 在 Shopify 上交叉销售您的产品

您可以在 Shopify 上建立亚马逊销售渠道，以便更轻松地在全球最大的市场上列出您的产品，并将您的品牌展示在数百万亚马逊购物者面前。Shopify 应用商店上的资源（例如CedCommerce Amazon 渠道）可以帮助您将 Amazon 帐户与 Shopify 商店无缝集成。

通过亚马逊物流（或 FBA），您可以在亚马逊运营中心存储库存并履行来自亚马逊运营中心的订单。在设置履行服务之前，您必须首先拥有一个亚马逊卖家中心账户。Amazon Seller Central 中的工具允许 Shopify 商家直接在 Shopify 中创建亚马逊产品列表、跨两个销售渠道同步库存、在 Shopify 中履行亚马逊订单，并在一个地方跟踪两个渠道的销售情况。

您还可以跨其他渠道同步所有销售数据，包括零售店以及 Etsy、沃尔玛和 eBay 等平台上的销售数据。

9.通过亚马逊广告最大限度地提高曝光率

亚马逊广告为您提供了投资数字广告的机会，无论您的预算如何（赞助产品按每次点击付费，因此您根据电子商务流量或点击次数付费）。此类付费广告的好处在于，它可以灵活地利用各种类型的广告来扩大客户覆盖范围、增强品牌知名度并捕获重要的客户数据和分析。亚马逊广告的特点包括：

·音频广告
·视频广告
·赞助品牌
·自定义广告功能
·亚马逊归因

例如，提高产品知名度可以转化为更大的销售额和收入。您还可以根据搜索关键字和搜索中的类似项目，将广告定位到理想客户的需求。

有时，亚马逊可能会为新卖家提供奖励，例如 50 美元的免费点击。

10.投资电子商务营销活动

在电子商务中，营销活动是提高产品和品牌知名度的最佳方法之一。您可以投资电子邮件营销、产品发布和其他类型的营销活动，以帮助新客户和回头客找到您的亚马逊产品页面。如果您的活动策略的一部分包括将 Amazon 集成到您的 Shopify 商店中，那么这也可以成为提高品牌知名度和销量的无缝方式，以便购物者可以找到您的商品。